應時應季推新品 魔術動畫卡啥時都成熱點

“第一步走成功了，接下來就學會了舉一反三，思路越來越廣，路越走越寬，所以在繼魔術動畫卡之后，又根據客戶需求推出了很多動畫產品。”河南新鄉一直從事魔術動畫產品研制生產的馬英杰這樣評價自己這幾年的工作。馬英杰從2003年從事研究魔術動畫產品以來，研制出來的魔術動畫卡，霹靂跳動卡、明星跳動卡、動畫腰帶、情緒測試卡等都深受中小學生的喜愛。在實用的基礎上，豐富了學生的業余生活，也鍛煉了他們勤思考愛動腦的習慣。同時，也讓全國從事學生用品及玩具生意的中小業主通過與馬英杰的合作大賺了一把。今年年初，在新學期開學之際，馬英杰推出的魔術動畫書皮又讓他的經銷商嘗到甜頭。那么，隨著夏季的到來，他又有什么新品推出呢？

推出動畫扇子太陽帽

旅游景點銷售真熱鬧

夏季到了，馬英杰又會有什么新品推出呢？就在大家的熱切期待中，動畫扇子、動畫太陽帽閃亮登場。今年4月初，馬英杰在想，夏季來臨，研制什么產品不但好銷，而且能讓年輕人喜歡呢？經過深思熟慮把目光放在扇子和太陽帽上。開發這兩款產品的另一個初衷就是，它們可以放在旅游景點銷售，因為夏季是旅游旺季，人們在暢游風景的時候，扇子和太陽帽都是必備的隨身物。況且，扇子和太陽帽都是采用動畫材料做成的，蹦蹦跳跳的圖案很討人喜歡。扇子圖案有卡通人物和12生肖，只要輕輕扇動圖案就咕嚕嚕跳動。太陽帽的款式不但適合大中小學生戴，還設計出了適合女士們戴的遮陽帽，大大的帽檐足以遮擋陽光的照射，帽子上的圖案會隨著人動而改變。產品生產出來后，正逢五一旅游黃金周到來，馬英杰就派兩名工作人員到河南的旅游旺地云臺山去銷售產品。從5月2日到5日共4天時間就賣出了3000把扇子、2000頂太陽帽。扇子5元一把，太陽帽10－15元一頂，很受游客的青睞，不但年輕人踴躍購買，就連中老年人也抱著好奇的心理紛紛購買。據到景點銷售產品的工作人員劉經理回憶說，現場除了購買外，很多有眼光的生意人更是主動要名片，準備回去后做代理、經銷。福建的鄭先生就是在從云臺山旅游回家后聯系到馬英杰的。他聽了馬英杰的介紹后，決定做縣級代理。目前，鄭先生已首批拿了1萬元的貨，其中動畫扇子、太陽帽居多。因為他想在當地各旅游景點鋪貨，一直可以銷到十一黃金周。

老產品應時做改進

經銷模式多人人盈利

幾年來，馬英杰一直致力于魔術動畫產品的研制開發工作，除了應時應季地推出特色產品外，對最先推出的魔術動畫卡也做了改進和創新，衍生出了明星卡通動畫卡、12生肖動畫卡、12生肖名信片、情緒測試卡、保健體溫卡等好玩實用的產品。曾有經銷商問馬英杰這么頻繁地開發新產品，累不累時，馬英杰笑著說：“研制能為中小學生帶去歡樂的產品，哪能覺得累啊，再說了，那么多的小本創業者通過銷售、批發我的產品都賺到了錢，這也是我不斷搞研發的動力源泉。”事實也正像馬英杰說的那樣，他的代理經銷商中不但有利用業余時間創業的，也有學生用品店的老板，而大的區域代理商也經常產生。山東德州的李先生是2006年6月份以2萬元簽下德州市代理商的，為了把魔術動畫系列產品銷往各個學校、超市，他還專門組織了一支5人的銷售團隊。李先生在知道動畫扇子、太陽帽樣品出來后，就要了2000元的貨。利用業余時間經銷魔術動畫卡的北京王先生至今與馬英杰也未曾謀面，但從2006年8月到年底，累計要貨就超過了1萬多元，每套魔術動畫卡0.１８元進貨，批發出去的價格每套是0.38元。就是這0.20元的利潤也讓王先生的業余收入大大高出工資收入。

以上提到的李先生和王先生的經銷模式均是以批發為主，可山西一位60多歲的劉師傅偏偏在他的學生用品玩具店里把魔術動畫卡賣上了高價錢。劉師傅開在一所小學旁邊的學生用品店已經營好多年了，每月的收入雖不多，但也夠他和老伴用了。可是，從2005年初開始，小店旁邊又多了幾家類似的店，劉師傅的收入便直線下降，為此，他也苦惱不堪。就在2006年4月，他在雜志上看到了馬英杰研制生產的魔術動畫卡的信息，劉師傅放下雜志就給馬英杰打去了電話，連樣品都沒有索要，就直接拿了2000套產品試銷。結果，新奇好玩的魔術動畫卡一下子就為他拉來了大量的學生顧客。1.5元一套的動畫卡學生連價都不講就搶著買。第一批貨銷售一空時，劉師傅緊接著又進了霹靂跳動卡和動畫腰帶，并向馬英杰表示，將長期與他合作，有什么新品推出就及時通知他。

隨著報紙雜志對魔術動畫卡的多次報道，全國各地主動要求做經銷的人越來越多，馬英杰在高興的同時，也認真地為那些沒有經商經驗的人講解營銷方法，避免在實際經營中出現閃失。

相關鏈接：魔幻動畫系列書皮、霹靂跳動卡系列產品，魔術動畫卡系列產品均是馬英杰研制發明的，并已申請了多項國家專利，任何單位和個人未經馬英杰本人同意，仿制銷售同類產品，將依法追究其法律責任，賠償一切經濟損失。

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