讀者節臺前幕后故事多 戒煙香風生水起拓市場

2007年9月1日《現代營銷·創富信息版》首屆讀者節，在北京京鐵大酒店隆重召開。安徽欣奇科技發展有限公司作為本次讀者節上的誠信企業聯盟會員單位，帶著戒煙香產品應邀來到北京，與全國各地的讀者面對面交流，洽談會晤。

天津用戶親身試效

讀者節上親如一家

在讀者節的交流會現場，振亞戒煙香“一天聞一次，三天就戒煙”的宣傳賣點，引起了眾多讀者的關注，兩天的交流見面會，戒煙香的展位前就從沒有斷過咨詢的讀者。

有些讀者本身就是老煙民，在交流會上見到了戒煙香產品后，便紛紛根據自身現狀及煙齡的長短，咨詢使用戒煙香的效果。畢竟沒有親身試效，所以多數人免不了猶豫和猜測。這時從讀者群中傳出一句：“振亞戒煙香我用過，將近20年的煙齡我不到兩天就戒掉了，效果確實沒的說。”一句話引得眾人紛紛側目而視，就連戒煙香展位前的工作人員也不禁尋聲望去。

原來這位讀者來自天津塘沽區，今年49歲，名叫郭百軍。采訪中記者了解到，郭先生煙齡將近20年，每天最多時會抽3包煙，去年11月底從安徽欣奇科技發展有限公司郵購了一盒戒煙香產品回去試用。短短兩天的時間，郭先生竟收到了意想不到的戒煙效果，兩天內不但一根煙也沒有吸過，而且聞到身邊人吸煙還覺得微微的惡心。曾經試圖用過各種方法戒煙的他都是收效甚微，這次借助戒煙香成功戒煙，一家人簡直興奮不已。

郭先生這次從天津趕來參加讀者節，一是希望能在交流會中結緣更多的項目，二是希望通過《現代營銷》搭建的交流平臺，向欣奇公司的工作人員當面致謝。欣奇公司的招商部孔小姐告訴記者：“當時郭先生特意問我來參展沒有，我的同事把他領到我面前時，竟有種說不出來的激動，山遙水遠的客戶，通過我寄出的產品成功戒了煙，別提當時我有多開心了，雖然素未謀面，但見面后真像老朋友一樣親切。”

郭先生的親身試效，比任何承諾宣傳都具有說服力，當場就有三名讀者掏錢購買了產品，打算回去戒煙體驗。

洛陽代理慕名而至

參會交流情深意長

在讀者節的交流會現場，來自河南洛陽的王中朝先生，其實早已經是安徽欣奇公司振亞戒煙香產品的新安縣代理商了。王中朝是洛陽市新安縣的一名鄉村教師，在《現代營銷》上看到了關于戒煙香的報道后，于今年4月在欣奇科技戒煙香的公司峰會上簽約加盟的。雖然是利用兼職推廣產品，拓寬市場慢了些，但是戒煙香口碑相傳的神奇效果，還是為他在當地制造了一定的影響力。這次他專程趕來，直奔的就是欣奇公司的展位。當欣奇科技的總經理何向榮先生第一眼認出他時，王中朝高興地走上前去與何總親切握手。何總好奇地問他：“王老師不是已經選到項目了嗎？怎么還要萬里迢迢地趕來北京呢？”王中朝說：“我是《現代營銷》的老讀者了，和這本雜志建立了十幾年的感情，從中已經選到了項目，而且月月必買的雜志居然辦起了讀者節，我一定要來捧個場。另外，我就知道在交流會中準能遇到咱們公司，我也想借這個機會和你們當面交流一下銷售經驗。”

王中朝在讀者節的交流會現場，與何向榮總經理聊了很多關于戒煙香的營銷方式和銷售技巧，何總當場就拿出了一盤電視廣告片贈與王先生，讓他回地方電視臺去聯系廣告投放事宜。看到展位前絡繹不絕的咨詢讀者也和他當初選項一樣猶豫不決時，王中朝老師也禁不住將自己加盟的前后過程和實際經營情況講給大家聽。

一面有戒煙香總部工作人員的耐心介紹，一面有天津讀者郭先生和洛陽代理王老師的現身說法，猶豫在兩可之間的煙民和意向投資者，紛紛留下了自己的聯絡方式，希望在會后與戒煙香總部進行更多的交流。

售后保障電話回訪

阜陽讀者贊不絕口

安徽阜陽的讀者莊和平，今年都已經50多歲了，在沒來北京參加讀者節之前，他就對振亞戒煙香產生了濃厚的興趣，因為自己本身就是個煙民，之前也嘗試著用過許多方式戒煙，所以痛苦和折磨讓他對戒煙的過程體會得相當深刻。在交流會現場，他了解了郭先生的戒煙成功經歷，又在一旁聽了代理商王老師與何總的親切交流后，對戒煙香的使用效果和欣奇公司的企業信譽有了一番全新的認識。

原本一盒加強型戒煙香的零售價為398元，但是讀者節期間，安徽欣奇科技發展有限公司響應了雜志社的優惠號召，將其中十盒產品試用裝低于成本價銷售，每盒只售150元。莊先生恰好在優惠名額當中，于是他當即便掏錢購買了一盒回去試用。

讀者節閉幕的4天后，欣奇科技的工作人員孔小姐便給莊和平先生打了一次回訪電話，一來詳細地詢問了莊先生的使用情況，二來也囑咐一下戒煙方面的注意事項。莊先生說：“我正處在戒煙的第二天，效果挺明顯的，不但一根兒也沒抽，偶爾想吸煙的閃念也不是那么強烈了。畢竟30多年養成的習慣，才兩天就能達到這樣的效果，已經非常滿意了！我一定會堅持用下去徹底戒掉煙癮。”

欣奇公司的售后回訪，讓莊先生感覺很貼心，他覺得交流會現場結識的項目可信度更高，企業對讀者更負責任。

戒煙香中國總代理：安徽欣奇科技發展有限公司

電話：0551—7138868 7121777

短信告知回電：13215608384

地址：合肥市濉溪東路6號匯眾大廈三樓

制造商：廣州振亞科技有限公司

廠址：廣東從化市經濟開發區明珠工業園內