三分錢的大生意 火爆京城讀者節

成讀者節熱門項目

浩然剪紙備受關注

或許你做過生意，但你沒做過如此本小利大生意;或許你見過剪紙，但你肯定沒見過這么精致的剪紙!這就是在2007年9月1日在北京舉辦的《現代營銷》讀者節上，浩然剪紙留給所有參會者的印象。展位上剪紙的題材五花八門，有奧運福娃、清明上河圖、紅樓夢等經典作品讓人驚嘆！甚至有的讀者不相信是剪紙作品，便用手觸摸來求證真偽。讀者把展位圍了起來，甚至會場保安和服務員都被吸引前來觀望咨詢，關注項目的學員登記了滿滿兩篇，購買剪紙的人更是絡繹不絕……

三分錢在當今可以說什么也買不到，但如果用三分錢的紙做成大家都喜聞樂見的剪紙再銷售出去，那就了不得了，能有十幾倍到幾十倍的利潤！有人看到并抓住商機，在短短的幾年時間就累積了數十萬家產的奇跡，他就是河北浩然剪紙的創始人——高志。 他的創業事跡相繼引來了中央電視臺、《燕趙都市報》、《當代企業家》、《現代營銷》等各大媒體追蹤報道。一張小小的剪紙為何能引起如此反響？

剪紙用“刀”有絕招

專業剪紙“剪出”大市場

幾年前，高志在一次偶然的機會認識了清代剪紙大師伊德元的第八代傳人——李丙柱，兩人成為了好朋友。認識了李丙柱后，他對剪紙有了更深的了解。剪紙的制作從工具上分有兩種：剪刀和刻刀。剪刀制作的方法比較多見，往往是姑娘、媳婦表現心靈手巧的方式之一，她們沒有師傅，制作方法比較復雜，要計算怎么對折、圖案怎么對稱，制作出的剪紙線條粗獷，一次只能剪5張左右，并且每張都不一樣。這種剪紙屬于自娛自樂型。刻刀制作剪紙的創始人是清朝一位民間剪紙大師——伊德元，“棄剪操刀”成為了當時的一段佳話。這種方法使剪紙制作更簡單，一次就可以做50張。做工精細、效率高、用時短、成本低，這就是現在用刻刀做剪紙很多人不理解的原因。現在的剪紙隨著時代的變遷題材也由過去的生肖等變成了能登上大雅之堂的剪紙畫，成為了旅游紀念品、商務禮品的搶手貨，并且打破了剪紙只能在春節和結婚時才消費的慣例，為剪紙創業奠定了基礎。

投資剪紙項目不用太多資金，只要有幾百元的紙就可以了，不用設備，純手工制作，學會剪紙后，靠雙手就可以把“紙”變成了錢，顧客需要什么題材就可以做什么題材。利潤空間特別大，幾分錢的紙張瞬間變成幾元、幾十元甚至幾百元的剪紙藝術品，幾乎沒什么風險和競爭。剪紙！投資少、見效快、題材多、政策好、風險少、門檻低、競爭小……這不失為一個好的創業項目。

因為看到了“剪紙”市場的前景，2004年高志毅然辭去了自己的正式工作，和李丙柱用2000元創建了浩然剪紙文化傳播中心。創業的艱難他們刻骨銘心，缺資金他們就在生活上省，每天幾元的生活費只能天天吃面條。白天騎自行車，甚至步行跑市場，他們跑遍了附近的景點、公園、工藝品商店、商場、超市；晚上還要在廣場上擺攤，搞現場表演，卡通人物、十二生肖等價位只要１－２元，很受歡迎，每天居然有上百元的利潤。他們發現來購買剪紙的顧客多是休閑人群，哪有休閑人群，他們就去哪里賣。顧客多了起來，收入也翻了幾倍，慢慢的有來談剪紙贈品的廠商，還有看樣進貨的客戶，他們成功了……

針對春節市場、旅游市場、商務禮品、廣告贈品市場、兒童市場和肖像剪紙市場，浩然剪紙都有一套成功的經驗，指導很多學員靠剪紙走向成功。高總講了一件趣事：一個學員學成后到泰山旅游區設點賣剪紙，他當場操作，現剪現賣，收入相當不錯。一次，他的一幅《清明上河圖》被老外看中了，人家問他賣多少錢，他伸了一個指頭，意思是100元，老外搖搖頭說：“１０００元太貴了，便宜些吧”。他是個童叟無欺的生意人，告訴老外這幅圖100元，老外豎起大拇指連連贊嘆他，結果老外一共買了10幅圖。

攻克裝裱難題

產品熱銷國內外

剪紙產品的包裝檔次低，難登大雅之堂。一直是剪紙界的一大難題。制約著剪紙行業的發展。為了攻克這一難題，自2005年，他們深入研究，南下北上，行程萬余公里，訪遍裝裱界名師。經無數次試驗，耗資四萬余元，歷時一年零兩個月，費盡周折，終于獲得成功。他們汲取了多家技術之長，結合剪紙的鏤空特點，再次創新，自成一派。他們的裝裱技術具有檔次更高、技術更簡單、用時更短、成本更低、無需設備、材料更易購買等特點，他們的剪紙技法把剪紙又推上了一個廣闊的發展空間。

如今的浩然剪紙擁有三個加工基地，加工人員近２００人，業務涉及周邊幾省和德國、新加坡等一些國家和地區。２００５年他們改進了人物肖像剪紙的制作方法，可以很輕松地制作任何人的肖像剪紙，使復雜的工藝簡單化，使一個沒任何美術和剪紙基礎的人在幾天內就可以學會，為此申請了國家發明專利。２００６年他們又注冊了“邢都浩然”的商標。為了使更多的朋友能通過剪紙項目創業成功，他們開設了剪紙創業班，讓一個沒美術和剪紙基礎的人在２０天就可以練就成為剪紙高手。應廣大學員的要求，剪紙裝裱班也開課了，同時他們發起的“浩然剪紙百城聯盟”已經啟動。總部輸出技術和品牌，各地合作伙伴可自主經營，傳播剪紙文化，拓展當地市場。

地址：054001河北邢臺市新華北路33號浩然剪紙文化傳播中心

電話：0319-5208537 5912250

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