信譽(yù)與品質(zhì)齊名 經(jīng)銷代理踴躍來

生意場(chǎng)上，有時(shí)吃虧就是占便宜。河北承德一洗凈日用品廠自主研發(fā)生產(chǎn)的一洗凈除油護(hù)手液——“液體手套”自推向市場(chǎng)以來，田家久廠長(zhǎng)就對(duì)廣大創(chuàng)業(yè)者做出了免費(fèi)郵寄樣品兩瓶的承諾（只收20元郵寄費(fèi)），并且一直堅(jiān)持到現(xiàn)在。通過免費(fèi)郵寄樣品，液體手套得到了大家一致的認(rèn)可，一名名經(jīng)銷商代理商快速地產(chǎn)生了。

堅(jiān)守承諾情暖客戶

效果服人95%做經(jīng)銷

液體手套是一款高科技環(huán)保日用品，它徹底改變了以往油污難洗凈的歷史。只要在手部輕輕涂抹一層液體手套就會(huì)自然形成保護(hù)屏障。當(dāng)人工作完畢，只需清水沖洗十幾秒鐘，雙手便會(huì)干干凈凈，避免了洗手后的二次污染。液體手套無毒、無害、無刺激，冬天使用令手不粗糙，不裂口。產(chǎn)品主要適合于各種機(jī)車、機(jī)械修理行業(yè)、油漆工人、黏合劑廠、印刷廠、汽車、摩托車、農(nóng)機(jī)修理、化工、石油制品、美容火局油護(hù)手等。總之，一切與油污、油墨相關(guān)的行業(yè)，該產(chǎn)品都適用。也正是因?yàn)楫a(chǎn)品賣點(diǎn)獨(dú)特，適用范圍廣泛，才有眾多讀者紛紛索要樣品。田廠長(zhǎng)堅(jiān)守免費(fèi)郵寄樣品的承諾，一次收不到就郵二次，二次收不到就郵三次。

遼寧營(yíng)口的賀先生地處一個(gè)小縣城，田廠長(zhǎng)第一次給他郵寄的樣品走的是快遞公司，他沒有收到。第二次從郵局郵寄，賀先生還是沒有收到。第三次郵寄前田廠長(zhǎng)特讓工作人員向他要了一個(gè)詳細(xì)地址，這下賀先生才收到兩瓶樣品。收到樣品后，他把產(chǎn)品拿到朋友開的汽車修配廠做試驗(yàn)。當(dāng)賀先生看到產(chǎn)品立竿見影的效果后，當(dāng)場(chǎng)給田廠長(zhǎng)打去電話要了5件（100瓶/件）貨，并在電話中感謝田廠長(zhǎng)一遍遍地為他郵寄樣品。同賀先生相比，廣西韓先生的經(jīng)歷更感人。田廠長(zhǎng)按照韓先生提供的詳細(xì)地址用快遞方式給他郵寄了一份樣品，一個(gè)多月后，快遞卻被韓先生退了回來。原因是韓先生正在辦理的第二代身份證沒有下來，所以無法領(lǐng)取快遞。田廠長(zhǎng)知道他的情況后，承諾只要他的身份證辦下來了，就再次給他郵寄樣品。20多天后，韓先生把身份證下來的消息告訴了田廠長(zhǎng)，田廠長(zhǎng)立即給他寄去一份樣品。當(dāng)韓先生收到樣品時(shí)，對(duì)一洗凈日用品廠有了百分之百的信任度。通過試用，他又被產(chǎn)品的效果征服，首批拿了10件貨做了經(jīng)銷商。韓先生告訴記者，同如此講信譽(yù)的公司合作他心里有底。

一個(gè)承諾雖小，但堅(jiān)持了就是公司形象品牌的樹立。田廠長(zhǎng)對(duì)郵寄過樣品的讀者做了統(tǒng)計(jì)，結(jié)果表明95%的人都做了經(jīng)銷，這其中不但產(chǎn)生了省級(jí)代理商，大型機(jī)械廠也成了使用產(chǎn)品的忠實(shí)客戶。

信心十足做省代

機(jī)械廠大量采購(gòu)

云南的唐女士與眾多索要樣品的讀者不同的是她自己有一個(gè)實(shí)體公司。今年5月，當(dāng)她在雜志上看到液體手套的報(bào)道后，覺得產(chǎn)品很有市場(chǎng)，便要了樣品。與此同時(shí)，唐女士又從另一家生產(chǎn)同類產(chǎn)品的廠家要了樣品，她想做一下對(duì)比再選擇。兩個(gè)廠家的產(chǎn)品到齊后，唐女士對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了試用，從農(nóng)機(jī)油到油漆再到油墨她都試驗(yàn)了。最終用品質(zhì)說話的她選擇了與田廠長(zhǎng)合作，成為一名地級(jí)代理商。唐女士也從田廠長(zhǎng)口中得知液體手套的原料由6種增至到13種，這也是它在品質(zhì)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過同類產(chǎn)品的原因。唐女士先期銷售方式采取業(yè)務(wù)員主動(dòng)上門推銷，業(yè)務(wù)員實(shí)行無底薪提成制，每銷售出一瓶液體手套提成3元。剛開始業(yè)務(wù)員對(duì)這種沒有底薪做保障的制度有些不認(rèn)可，但在銷售過程中，產(chǎn)品良好的銷售勢(shì)頭打消了業(yè)務(wù)員的顧慮。第一個(gè)月下來，業(yè)績(jī)較差的業(yè)務(wù)員都拿到了2000多元的工資。 為了盡快占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，唐女士又雇傭了10名業(yè)務(wù)員銷售產(chǎn)品。8月份，唐女士收到了田廠長(zhǎng)發(fā)過來的一份傳真，內(nèi)容是天津一著名專家對(duì)油污中所含的有害成分的檢測(cè)，報(bào)告中指出油污中含有的苯、甲苯、二甲苯、甲醛有害物質(zhì)對(duì)人體的危害很大，如使用液體手套能將有害物質(zhì)拒之門外，保證身體的健康。這一檢測(cè)結(jié)果打開了液體手套更深更廣的市場(chǎng)空間，如出版印刷、金融廣告、學(xué)校機(jī)關(guān)等行業(yè)的從業(yè)人員“穿戴”了該產(chǎn)品都可達(dá)到消毒、殺菌的防護(hù)作用。唐女士正是看到了液體手套巨大的前景和利潤(rùn)，于8月中旬簽下了云南省省級(jí)代理的協(xié)議，她本人親自帶隊(duì)展開了產(chǎn)品的推廣銷售工作。截止到9月10日，唐女士在省內(nèi)發(fā)展了4名縣級(jí)經(jīng)銷商，有兩名是田廠長(zhǎng)介紹過去的客戶。廠家為了保護(hù)各級(jí)代理商的權(quán)益，對(duì)已有代理商地區(qū)索要樣品的讀者一概不發(fā)樣品，直接介紹其與當(dāng)?shù)卮砩搪?lián)系。

液體手套對(duì)手部的防護(hù)、隔離作用，也得到了機(jī)械廠的青睞。6月份，武漢某大型機(jī)械廠負(fù)責(zé)采購(gòu)的盧先生偶然中從別處買來一瓶液體手套。出于職業(yè)的敏感，盧先生把廠子里常用的機(jī)油涂在了抹有液體手套的手上，然后用清水一沖，黑色的機(jī)油快速地消失了，手上一點(diǎn)機(jī)油殘留物都沒有。盧先生馬上把采購(gòu)100件液體手套的單子交到了廠領(lǐng)導(dǎo)的手上，廠領(lǐng)導(dǎo)在知道是除油護(hù)手的產(chǎn)品后便同意采購(gòu)。因?yàn)椋瑱C(jī)械廠的工作性質(zhì)要求工人工作時(shí)不能戴手套，但油污對(duì)手的危害已影響了工人的工作熱情。所以，廠領(lǐng)導(dǎo)才會(huì)毫不猶豫地同意購(gòu)買液體手套。產(chǎn)品通過使用，得到了工人的一致認(rèn)可，盧先生代表廠領(lǐng)導(dǎo)與田廠長(zhǎng)簽訂了長(zhǎng)期采購(gòu)合同，徹底解決了工人的“洗手”問題。

聯(lián)系地址：（067000）河北承德市文博園9號(hào)樓3—307

承德市雙橋一洗凈日用品廠

廠長(zhǎng)：田家久

電話：0314-2065078 2065178