自用輕閑開店火“大懶貓”成就商界麗人

三年前，她初出校門、月薪2600元；三年后，她資產上百萬，成為投資商青睞的商界精英。一個弱不禁風的小女子，短短三年翻天覆地的變化，靠的是什么？

懶人自有懶人福

打工妹發現另類商機

郝欣欣大學畢業后，在上海浦東一家IT公司找到了一份程序員的工作。2003年6月18日，欣欣過生日，男友為她籌備了一個家庭生日聚會，親朋好友一共請來七八位。進屋時，其中四雙款式奇特的拖鞋引起大家的興趣。“這拖鞋跟我們平時穿的怎么不一樣啊？”“哦，這是懶漢拖鞋，它的底部有一層絲狀化纖材料，防滑、耐磨、吸塵力強，可以在走路的同時吸附地板上的灰塵。”“太有意思了，我要試試。”“我也要試試。”幾個女同事爭搶起來，“好舒服啊，感覺就像踩在地毯上一樣。”“是挺舒服，不過，洗起來也很麻煩吧？”“一點不麻煩，放在水里漂一下，灰塵就會自動脫落。”“真是名副其實的懶漢拖鞋啊！”欣欣得意地說：“這算什么，我們家那位是標準的‘新時代懶人’，家里的懶漢專用品還多著呢。”

郝欣欣隨即向大家展示了他們的各式收藏——怎么躺怎么舒服的懶骨頭沙發，連鍋都能扔進去一塊洗的新型洗碗機，無需動手，只要把菜放進去就能炒出香噴噴的菜的自動炒菜鍋，隨心所欲、自動升降的自動晾衣架，躺在床上也能暢游網絡世界的床上電腦架……五花八門，功能各異，看得大家眼花繚亂，目瞪口呆。“這么多稀奇古怪的東西，你們都是從哪兒淘來的啊？”“你們忘啦，我們家那位是商場職業買手，常年周游各地搜羅時尚新品，這些都是他的戰利品，沒想到竟弄了個懶人用品大集合。”

說到偷懶，朋友們都來了興致。“現代社會工作和生活壓力越來越大，我們每天除了上班、吃飯、睡覺，還要做飯、洗衣服、打掃房間，根本沒時間玩。如果多一些這種懶人用品幫我們分擔那些瑣碎的家務，就可以輕輕松松地逛街、看電視、做運動了，休息得好，工作起來當然也更有精神。”“是啊，我和老公早就想買一些方便、實用的家庭用品了，可是不知道去哪兒找，反正你男朋友有貨源，不如開家懶人用品專賣店吧，一定很賺錢！”郝欣欣聽后眼前一亮，“懶人用品專賣店？專門服務于那些有錢沒閑的新時代懶人，真是太有創意了！”

人生得意須盡懶

懶人用品火暴大上海

2003年10月，郝欣欣毅然辭職，和男友拿出6萬元積蓄開始了他們的“懶人創業計劃”。郝欣欣負責到上海各大批發市場搜羅一次性用品，如一次性毛巾、牙刷、香皂，一次性筷子、湯匙、碗碟、餐巾、臺布，一次性內衣褲、拖鞋、芳香擦鞋紙以及被稱作“懶妹胸罩”的時尚乳貼等。這些產品使用方便，用完就扔，是都市人最鐘情的懶漢用品。她又搜羅了一些迎合“新懶人”口味的時尚“寶貨”。如一個月只需澆一次水的“懶人花盆”；無需動手，就能將菜洗得干干凈凈的自動洗菜籃；不用彎腰，不用動手，把腳放上去就能將鞋擦得錚錚亮的電動擦鞋器；把稿紙放進去，不用使勁兒按，就能把書稿裝訂成冊的自動訂書器……

產品到位了，店面問題又難倒了郝欣欣。上海是國際化大都市，出了名的“寸土寸金”，要想在繁華地段開店，沒有個幾十萬是想都不用想的。“我們可以把店開在浦東那些寫字樓里啊，那里聚集著數萬名白領，他們工作忙碌，經常加班出差，無暇打理日常生活，最需要這些懶人用品了。”男友一句話點醒了郝欣欣。對啊，懶人用品指的是那些可以為人們提供方便，提高生活及工作質量和效率的產品，它們服務的不是那些窮得叮當響的懶人，而是勤奮的懶人，他們只因為職場拼搏和社會壓力使他們無暇分身關注專業以外的事情，這就使懶人經濟的興起有了需求。懶人用品專賣店是在宣傳一種新的生活理念和生活方式，是讓人們將有限的精力花費到更有意義的事情中去，在緊張的現代社會中真正過上一種輕松、快樂、單純、自然、健康的生活。

郝欣欣在浦東一個科技苑附近選中了一間40多平的店鋪。為了便于顧客選購，她仿照超市格局，在店內布置了兩個開放式貨架，將產品一一陳列其中。她還在店門口設置了一個演示臺，現場為顧客演示這些懶人用品的奇妙之處。果然一炮而紅，開業僅兩天，小店的營業額就高達2300元。考慮到白領工作繁忙，時間有限，她還制作了一本精致的直投手冊，分發到附近的寫字樓，上面對店里的懶人用品做了簡單介紹，以吸引那些男女白領的興趣。她還在此基礎上推出了送貨上門及郵購上門的業務，又使店里的營業額大大增加。

半個月后，郝欣欣和她的懶人用品專賣店已經名貫上海灘，越來越多的人慕名而來，常常將她的小店擠得水泄不通。其中，帶咖啡設置的全自動三合一早餐機、自動按摩器、身體吹風機、電動沐浴刷、自動提醒藥盒、懶漢拖鞋、懶骨頭沙發等懶人用品非常搶手，不到一個星期就賣斷了貨。四個月后，她已經賺回了當初的所有投資，半年后，小店月盈利超過2萬元。

2005年初，郝欣欣的手里已經積聚了20萬元。隨后，她在閘北區和徐匯區又開了兩家分店，生意同樣紅紅火火。

將懶惰進行到底

小女子創建懶人創富聯盟

開專賣店，產品是關鍵。只要產品種類齊全，品質一流，價格優惠，才能占有市場主動權。為此，郝欣欣開始頻頻光顧廣交會、蘭交會和小商品交易會等，從成千上萬件參展商品中，挑選出適合懶人使用的新型產品。她還讓男友借出差采購之機，搜羅國內外的懶漢用品。不久，店里的商品種類漸漸豐富起來，多達200多種，涵蓋了衣、食、住、行的方方面面，就連垃圾筒都經過精心設計。一款壓縮垃圾筒，可以將垃圾的體積壓縮三分之二，減少人們倒垃圾的次數；另一款紅外感應自動開蓋垃圾筒更神奇，當人的手或物體接近投料口約15cm時，垃圾桶蓋就會自動開啟，等垃圾投入完畢，桶蓋又會自動關閉，再也不用勞煩人們動手或動腳去開蓋，令人嘆為觀止。

店里還有許多時尚“懶貨”是欣欣的男友從國外廠家少量批發回來的。如有一種韓國的全自動掃地機，充電后放在室內就可以四處走動，將地面上的灰塵、頭發等吸得一干二凈。它體積不大，遇到障礙會不斷改變方向，可以輕松深入沙發、桌子底部等人們平時夠不到、無法清掃的地方，徹底清除這些地方的灰塵，角角落落都不會遺漏。結果，剛剛上架三天就賣斷了貨。2005年末到2006年初，郝欣欣又相繼開起三家分店，個人資產高達130多萬元。

面對眼前的成績，郝欣欣想，一個上海就有如此驚人的消費能力，如果把懶人用品專賣店開遍全國，其市場潛力無法估量。只是，她一己之力勢單力薄，但不盡快著手運作，又恐怕被別人搶了先機。正當她為此愁眉不展時，北京億兆佳業科技有限公司向她伸出了“橄欖枝”。

公司隸屬于新加坡世紀前線科技有限公司，一直從事高科技產品的對外貿易業務，后擴展至五金、百貨、文體娛樂等領域，業務范圍涉及東南亞、日本、韓國、澳大利亞、美國、德國、法國、英國、意大利等幾十個國家和地區，多年來積累了豐富的產品開發經驗，建立了完善的產品經營體系。為了全面拓展內地市場，億兆佳業公司一直在尋找新的市場切入點，他們發現了郝欣欣的懶人用品專賣店，決定與她聯手建立一個全國的懶人用品專賣連鎖體系。

2006年末，郝欣欣正式加盟北京億兆佳業公司，成立了“大懶貓”懶人用品專賣全國加盟連鎖總部，并著手健全了產品資源庫、加盟連鎖體系、市場推廣體系、售后服務機制和單店營建運營體系。

2007年初，“大懶貓”正式面向全國招商，很快登門考察、加盟者絡繹不絕。短短一個月，其旗下就匯聚了數十位對懶人用品事業滿懷信心的創業者。他們中既有身經百戰的商場老手，也有從未涉足過商海的“門外漢”，在北京總部的支持與指導下都無一例外地踏入了懶人用品專賣這一新興行業。從已有加盟商的經營情況來看，其中60％月純利高達1萬—2萬元以上，30％達8000元以上，經營狀況最差的也達5000元以上。

“大懶貓”懶人用品專賣店

投資熱點訪談

問：普通人如何加盟“大懶貓”？

郝欣欣：投資者可以根據自身實際情況選擇加盟或代理兩種方式。其中，代理商不僅可以自己開店，還可以在指定區域內自行發展下級代理商及加盟商，通過招商、供貨等多個途徑賺取豐厚利潤。

問：“大懶貓”品牌有何獨特優勢？

郝欣欣：首先體現在產品方面。總部依托新加坡總公司專業、強悍的全球采購團隊，通過渠道采購、聯合開發、自主開發等多重手段，創建了龐大的產品資源庫和應勢而動的物流供應體系，形成了堅固的產品供應鏈。其產品面向兒童、青少年、中老年各個消費群體，有美容瘦身、保健按摩、廚房用品、衛浴潔具、日用百貨、辦公用品、儲存收納、汽車用品、文體用品、一次性用品等十幾個系列、數千個品種。以廚房用品為例，有電動削皮刀、多功能切菜器、自動榨汁機、筷子消毒器、電動攪蛋器、自動包餃子機、切蛋器、剝橙器、剝蝦器、剝仁器、保鮮膜切割器、自動洗碗機、電熱飯盒、全自動酸奶機、全自動早餐機等。我們還推出了一系列懶人食譜，教人們如何在最短的時間內做出既美味又營養的食品，深受居家女性和都市上班族的歡迎。

除了不斷推出新產品外，總部還擁有一套完善的加盟商售前、售后服務體系，即使沒有任何從商經驗的投資者也能長久經營，長久獲利。

問：總部對加盟商的扶持具體體現在哪些方面？

郝欣欣：加盟之初，總部從店面選址、店內裝修、員工培訓、開業促銷，到店面管理、廣告宣傳，為加盟商提供全方位的指導。待加盟商成功開店后，總部還將提供各種扶持，如營銷支持、宣傳支持、新產品支持等，幫助加盟商解決在經營中遇到的各種實際問題。

問：您的專賣店規模如何？前期投資有多少？盈利情況又如何呢？

黃曉晴（江西加盟商）：我是今年3月末加盟的“大懶貓”，我的店不到40平方米，因為正趕上總部招商優惠期，連加盟帶裝修，一共才花

了3萬多元。現在，店里每天的營業額基本都在2000塊錢以上，周六周日可以達到三四千元，估計不出三個月一定能收回前期所有投入。

問：在店面經營方面，總部給您提供過哪些指導？

李政（廣西加盟商）：總部設有咨詢熱線、專業網站、專家信箱等，專門幫助加盟商解決經營過程中遇到的各種問題。此外，總部還根據我從未做過生意的實際情況，為我專門制定了一個個性化營銷方案，并派專人負責定期巡回督導，時刻關注我的經營情況。例如，上個月，總部營銷專家幫我制定了一套會員管理制度，顧客辦理會員卡后，持卡消費即可享受全場商品打9折的優惠，并可累計消費積分，分數累積到一定程度，還可以從店內換取相應的獎品。僅這一招，就使我當月的盈利超過1萬元。

地址：北京西客站南廣場亞洲資源大廈305廳

電話：010-51298989（12條線）

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