老聶不“老”

簡單做人，用心做事

關鍵詞：智慧/溫和/豪爽

在營銷策劃的圈子里，有一個叫“光頭老聶”的人常常被一些企業老總們提起。這是圈子里朋友對他的愛稱。同樣，有人叫他小聶。老聶并不老，說他“老”是因為他在圈子里已經打拼了16年的緣故，說他“小”，是因為他正當勝年。

老聶當過兵，骨子里有一種軍人的氣質，豪爽，干脆，從不拖泥帶水，而實際上，他的性格非常溫和，和朋友相處也是溫文儒雅，不急不躁。他的話不多，但很多人喜歡老聶的語言稱“黑色幽默”。他做事、對人顯得平和，有不少的企業老板樂意和他談心里話，交朋友。綠佳集團的趙梅均董事長每周如果不與他通個電話，也要找碴兒來北京與光頭老聶喝上兩杯小酒。

老聶細膩、干凈的光頭形象成了藍之象企劃機構的一個標識，一個符號，是一種簡單與智慧碰撞下的完美結晶。

在一些媒體上也常看到光頭老聶手支下巴做思考狀的照片，有點可愛，有點超然世外，有點深沉，有點溫和，其實他的內心遠比表面要狂熱許多，凡與他合作過的企業也都為他的敬業之情和責任心所感動。“簡單做人，用心做事”是他掛在嘴上，寫在心里，用在腿上的一句話。用智慧為企業解決難題，用創意為企業贏得品牌價值是光頭老聶的價值觀。

他不喜歡別人用“智者”稱呼他。光頭老聶認為：一個人的聰明和智慧來自于知識的積淀和死都不可停止的矜持。往往玩小聰明的人都缺少大智慧，能夠堅持并付之于行動的人才會成為真正的贏家。

很少有人看到他發脾氣，但光頭老聶并非無“火”，也有對自己“開火”的時候。幫企業賺錢是策劃人的責任，市場的競爭如猛虎逼迫著他不敢松一口氣，企業每天在以幾何的速度發展，慢一步就有可能被淘汰。老聶常說：“有生閑氣的時間，不如去讀幾本書或用兩條腿跑市場，研究一下客戶的競爭對手。客戶無小事，客戶的小事對策劃公司來講都是大事，男人做不好自己該做的事，不如回家給老婆當牛作馬”。

策劃并非一個人的戰斗

關鍵詞：專業/韜略/整合傳播

光頭老聶十多年前踏進廣告界，作為廣告、策劃界的“老兵”，風風火火一干就是16載。一個人做事，怎能比得上一幫人“玩命”。老聶比誰都懂得團隊的重要，策劃人要有三頭六臂，還要能夠眼觀六路，耳聽八方。老聶的三頭六臂就是藍之象團隊。他和藍之象的兄弟們一起用N頭N 臂在承擔著企業委以的重任，以高效的速度為企業創造價值。公司自1992年成立以來，光頭老聶帶著他的藍之象團隊先后為200多家企業進行品牌整合營銷傳播策劃、品牌視覺形象規劃工作。并有效地幫助中國網通、綠佳集團、美家家居、耶莉婭服飾、康聯電子、北京國安等企業解決企業難題。

藍之象團隊更加注重策劃中的策略運用，是中國典型的策略創意型公司。藍之象認為：成功的策劃需要尊重科學的方法和創造性的策略來達到目標。策劃，是一個高智慧的行業，作為專業的品牌策劃團隊。藍之象出賣的不僅僅是一個好創意或點子，而是一種觀念，是一種知識創新精神。為企業服務，要與消費者溝通，品牌需要從一點一滴去整合傳播。如今的市場博弈，企業與企業之間的競爭已不是市場的競爭，而是強勢品牌的競爭。策劃人的角色更像一個樂隊的指揮，對每一支曲子都要精心挑剔。營銷策劃需要精、準的傳播企業核心理念與品牌營銷策略。藍之象絕對不能容忍將一個低效的策劃轉交給市場。廣告傳播需要與消費者溝通，打動消費者。這不僅僅需要責任心和勤奮，更需要創造性的智慧——用心去做。

藍之象團隊是由30多人構成的專業精英團隊，2002年藍之象企劃機構被評為中國最具實力的策劃機構。光頭老聶說：“在策劃界我們是個小公司，但我們是最勤奮的公司，最注重學習的公司。我們已通過多年的服務經驗，培養了一支能打贏仗的團隊，我們的創意策略更注重企業的有效性和持久性發展。并且敢于挑戰用低成本為企業創造價值。

在做整合營銷策劃項目中，藍之象更樂意選擇志同道合的企業主。藍之象團隊在圈子里打拼到今天，也正是被一個個接連不斷的客戶激勵著、感動著走到今天。

智贏有道

關鍵詞：道/“心智營銷”/精準

在本刊主編楊小潔女士為老聶大作《智贏》一書寫的書評中，這樣描述她所認識的老聶：“很早就知道聶繼軍，在網絡上搜索出來年輕的老聶的時候，正是IMC整合營銷傳播在中國流行的時候。那個時候討論IMC的人很多，但是能夠真正理解和將理念付諸行動的人卻是不多。老聶是國內導入IMC的領軍人物。最近又在北京看見老聶，不由得想起一部叫做《冰河世紀》的卡通片，里頭的猛犸象強大、善良、風趣，幫助人類救了一個小孩子，并且組建了一支有趣且富有戰斗力的隊伍。這老聶多少有些片中猛犸象的氣概。1992年，老聶的藍之象成立，中國的營銷界從此又多了一個很牛的公司。老子說：‘執大象，天下往。往而不害，安平太。樂與餌，過客止，道之出口，淡乎其無味，視之不足見，聽之不足聞，用之不足既。’ 意思是說，誰掌握了那偉大的‘道’，普天下的人們便都來向他投靠，向往、投靠他而不互相妨害，于是大家就和平而安泰、寧靜。音樂和美好的食物，使過路的人都為之停步，用言語來表述大道，是平淡而無味兒的，看它，看也看不見，聽它，聽也聽不見，而它的作用，卻是無窮無盡的。老子所說的‘大象’是‘大道’的意思，而老聶以此‘象’為彼‘象’，還是如同海天一樣的藍色大象，其胸含大智慧的氣度則不言而喻了。”

老聶的客戶康聯電子公司的康力總經理說：“我相信你，因為只有你能給我一個優秀的方案。”正是這位康總曾經在電話里說：“我們是自己的企業，沒那么多錢，但是想建立自己的品牌……”當時，光頭老聶被企業強烈的品牌意識和真誠所感動，毅然決定為這家個電子公司做全方位的診斷，通過準確的營銷策略制定、精細的品牌形象規劃等一系列“組合拳”，使這家民營的小作坊式企業一躍成為行業中的十大品牌之一，企業效益提升了200%。從此兩個人成了朋友。

藍之象人更像一群戰斗中的戰士，以精準策略和敬業精神被眾多客戶所認可。

藍之象企劃機構在服務企業的工具箱里裝著“心智營銷”的模式。藍之象認為，在信息發達的今天，解決企業中的營銷問題核心在于與消費者之間的溝通方法，溝通離不開策略運用。品牌戰略、銷售策略、價格策略、廣告策略、形象策略是企業與消費者密不可分的核心要素。心智營銷是通過一系列與市場相關的策略創新，來占領消費者心目中的位置。

2006年8月，藍之象接受了山東耶莉婭（集團）服飾有限公司的邀請，為一款女褲產品做市場推廣，山東耶莉婭集團是一家以外貿出口、團體服裝定做為主的大型服裝企業，產品銷往歐洲、美洲及東南亞各國，在國外市場享有很高聲譽，企業實力毋庸置疑。

“耶莉婭”品牌在國內市場的品牌知名度很低，亟待解決的問題是如何快速打開國內市場，提高品牌的知名度。通過市場分析和對產品的綜合考量，藍之象根據產品典雅、大方、時尚的特征為企業制定了產品獨有的賣點“納米修身女褲”。“自信的女人更靚麗”的廣告語欣然打動了一批新時代下的知識女性。

在廣告策略上，30秒的TVC廣告片全線采用俄羅斯皇家芭蕾舞團演員為品牌代言，唯美的舞蹈表現和情趣的場景設計，將產品特質與女性的自信心理巧妙相融合，準確的運用畫面語言傳達耶莉婭品牌思想。廣告片在全國播出后，著實地為耶莉婭品牌贏得了美譽度。

人生就是一場戰斗，企業之間的競爭更是如此，智慧與勇氣決定著戰斗的結果。藍之象團隊就像戰斗中無畏的戰士，憑著多年來對市場的歷練，正在迎接新的戰役，品味著成功的艱辛。

藍之象，這頭雍容華貴，氣象萬千的大象承載著老聶和老聶團隊以及那些老聶提供過服務和正在提供服務的企業的希望，他們在“以智慧贏天下”的指導思想下繼續前進。