案例：ＵＰＳ：機會就在眼前

2005年7月27日，北京奧組委宣布，UPS成為北京奧運會唯一的物流和快遞服務贊助商。UPS將向北京奧組委提供全方位的物流咨詢服務，并協助奧組委策劃和執行北京2008年奧運會的物流運作計劃。奧運會期間，UPS還將為奧組委所有指定的地點提供快遞及其他物流服務。

從全球來看，UPS也是唯一一家愿意花大價錢在奧運會這一全人類最盛大的體育賽事上拋頭露面的物流公司。1996年和2000年，它連續成為亞特蘭大、悉尼兩屆奧運會贊助商。但在悉尼奧運會上，由于在澳大利亞沒有足夠的工作人員，UPS只得請當地郵政部門進行協助。于是，在2004年的雅典奧運會上，UPS退出了贊助商行列。

在7月的一次奧運團隊例行周會上，UPS亞太區北京奧運會贊助與運營副總裁陳學淳驚奇地發現，幾名才一個星期沒有見到的同事已經全部變成了“黑人”。這些都是被派到北京奧運物流中心工作的UPS奧運團隊成員，他們在過去的一個星期里每天都頂著烈日搬運奧運物資。

現在，每周五早上9點鐘，UPS的員工會議上都有一個特殊的“奧運專訊”。此前一天相關部門會選擇一些與奧運有關的有趣問答以郵件形式發給各地員工，由員工在周五會議上以此為主題輪流演講。值得一提的是，UPS正借奧運準備與各地有規模的物流公司建立戰略合作關系。陳學淳表示：“通過合作，我們之間的關系得到了深化，他們透過這個機會學到了UPS的一些東西，使用UPS的工具，也知道了UPS是怎么做事的，整個中國物流市場可以透過這個合作提升工作能力，一起把市場擴大。”在亞特蘭大總部，UPS首席運營官大衛-艾博尼（David Abney）從他的辦公桌前抬起頭時，就會看到墻上懸掛著的一張巨幅中國地圖。他解釋說，之所以將中國地圖放在自己的視線內，是因為想借此來提醒自己中國有多大以及中國無限的機會。以贊助商的身份參與北京奧運會，顯然有利于UPS抓住更多中國市場的機會。