林軍：基金對決，強者恒強

楊艷萍

如果一個投資者信息不通暢,得到70%的回報早已讓他心滿意足,但是放在全行業(yè)看,70%只是中下水平,這個業(yè)績比別人差了一半?

2007年元旦后上班的第一天,匯添富基金管理有限公司副總經(jīng)理?市場總監(jiān)林軍,就接到工商銀行基金銷售部門的電話,向她詢問匯添富的新基金到底什么時候上市發(fā)行,有些客戶不知道從哪得來的消息,現(xiàn)在已經(jīng)開始在工行排隊了?

這真叫“此一時彼一時”,想想2005年8-9月份公司發(fā)行第一只基金(匯添富優(yōu)勢精選)時的艱難和不易,實在讓人心生感慨?那段時間,公司市場銷售人員在工行的各個網(wǎng)點整整泡了一個月,天天巧舌如簧?口沫橫飛地向客戶解釋買基金的種種好處,專家理財?shù)姆N種優(yōu)勢,費勁周折才總算將10億份額的基金賣了出去,這在同期上市的新基金中,還算賣得好的?

基金剛上市,正逢市場出現(xiàn)波折,一度還跌破凈值?價格稍見轉(zhuǎn)機,就出現(xiàn)了客戶大量贖回,最慘的時候匯添富優(yōu)勢精選的客戶只剩下4000多個?面對這樣的窘境,似乎也一籌莫展?同事之間開玩笑說:等哪天我們的基金翻倍了,我們的日子就好過了?

誰知道,2006年中國資本市場出現(xiàn)的歷史性的大逆轉(zhuǎn),竟然讓這句當(dāng)初的玩笑話轉(zhuǎn)眼變成了現(xiàn)實?2006年7月匯添富再發(fā)均衡增長基金時,8個工作日,就賣出了50億?買基金是否就比存銀行更合算,專家理財是不是真的能給你創(chuàng)造財富,還有什么比它已經(jīng)取得的業(yè)績更有說服力呢?

2006年年中,中國市場的共同基金跑贏了所有理財產(chǎn)品,個別基金甚至在前兩個季度出現(xiàn)了100%以上的收益,匯添富優(yōu)勢精選漲幅一度觸及80%,均衡增長上市發(fā)售時,優(yōu)勢精選的價格正在1.70元左右橫盤,在同期成立的新基金中,它算是表現(xiàn)最好的,均衡增長上市后,在隨后的100個工作日里,凈值就超過了50%?

2006年基金行業(yè)銷售一路狂飆,基金總規(guī)模也是迭創(chuàng)新高,“基民”總?cè)藬?shù)更是出現(xiàn)了爆炸式的增長?多年來基金公司苦口婆心向投資者灌輸?shù)膶＜依碡數(shù)睦砟?在這輪顛倒眾生的大行情中,終于得到了兌現(xiàn)?百姓對基金的熱情,被前所未有地喚醒了?

“財富效應(yīng),讓人們有了購買基金的渴望?從國外基金的發(fā)展過程看,百姓人均GDP達到1000-2000美元,基本生活已有保障,這是就會產(chǎn)生更強烈的財富增值的需求,這種現(xiàn)象在目前國內(nèi)投資者中體現(xiàn)得尤為明顯?這也為整個基金業(yè),提供了一個絕好的發(fā)展契機?″

林軍說,美國家庭的金融資產(chǎn)中,30%-40%會用于基金等理財產(chǎn)品上,美國整體金融資產(chǎn)中,基金理財產(chǎn)品占到25%,而我們還不到2%,這個差距為國內(nèi)基金業(yè)留下了極大的發(fā)展空間?

與此同時,國內(nèi)基金同業(yè)競爭也在加劇,業(yè)績好的公司,受到更多投資者的追捧,業(yè)績差的公司,即使在今天這樣的大好行情下,賣基金依然舉步維艱?

“這個行業(yè)拼的是兩樣?xùn)|西,一個是業(yè)績,一個是服務(wù),兩者相加才能構(gòu)成一個完整的產(chǎn)品?業(yè)績始終是產(chǎn)品的核心,2006年市場中,你做150%和70%人們感覺上可能相差不多?如果一個投資者信息不通暢,得到70%的回報早已讓他心滿意足,但是放在全行業(yè)看,70%只是中下水平,這個業(yè)績比別人差了一半?這點投資者可能體會不深?我覺得隨著市場縱深發(fā)展,如何在錯綜復(fù)雜的市場環(huán)境中,獲取你的收益,更考驗一個基金管理公司的盈利能力?

在林軍看來,基金整個行業(yè)還是非常年輕,盡管有的基金已有10年的歷史,當(dāng)競爭格局出現(xiàn)了根本性的變化,市場給了大家站在同樣起跑線的機會?業(yè)績和服務(wù)的差異,將使優(yōu)質(zhì)的基金品牌深入人心?2007年的中國基金業(yè),競爭會更為激烈,行業(yè)最終還是會走向強者恒強的良性發(fā)展路徑?如何在這個過程中做強做大,確立自己的品牌地位,這是每一個從業(yè)人員都要面臨的挑戰(zhàn)?