莫以利小而不為

中學同學何麗琴送來一張請柬，她又新開了一家服裝批發公司，要我去助助興。

何麗琴早先不過是個擺地攤的，在短短的七八年時間里，就發展成了擁有幾百萬財富的老板，這其中成功的奧秘，讓我一直想探尋。

趁這次公司慶典的機會，我向何麗琴提出了這個問題：“您做生意最大訣竅是什么？”她樂呵呵地回答說：“莫以利小而不為！”“你能講得具體些嗎？”在我的要求下，何麗琴講述了自己的經商理念和一些具體做法。

何麗琴在擺地攤賣服裝時，別人嫌利潤低不賣低檔服裝，她卻專賣工薪階層穿的服裝，并且每件只賺三、五元錢。這樣一來，她的攤子生意非常紅火。賺到了第一桶金后，她便到湖南省株洲市的服裝大市場租了一個鋪位，做起了服裝批發。她在做批發生意時，也是牢牢掌握“薄利多銷”的原則，一件衣服只賺一元，甚至對于大的客戶，一件只賺五角。何麗琴憑著她獨特的經營理念，財富像滾雪球似的越聚越多。因此，她現在能開多家公司也就不足為奇了。

我以前對于報刊雜志上刊登的賺小錢能發財的例子不太相信，通過何麗琴活生生的事實，我終于承認在商界“積微成巨”是完全可能的。

在浙江省諸暨市，有一位專賣襪子的商鋪，它把每雙襪子的利潤定在1分錢。每天來買襪子的顧客絡繹不絕。到了年底一結算，這家店鋪賺的錢遠遠超出了其他同行。

只賺一分錢，這令不少經商者吃驚不少，很多人更是不相信因此創造奇跡。然而，在現實生活中，就是這毫不起眼的一分錢利潤，造就了很多的百萬富翁。

深圳有個文化程度不高的婦女，起初給人家當保姆，后來在繁華的街頭擺了個小攤，專門賣膠卷。她給自己定下了一個鐵的規矩：一個膠卷永遠只賺一角錢。這么便宜的膠卷，讓消費者趨之若鶩，隨著膠卷銷量不斷上升，這位婦女的錢包也迅速鼓了起來。

古人云，不積跬步，無以至千里，不聚小流，無以成江海。在創業的過程中，很多夢想“一夜暴富”，“一口吃成胖子”的人都沒有達到目的，而那些獨辟蹊徑，不嫌小錢的人，卻贏得了成功。因此，抱定“莫以利小而不為”的經營理念，才能成為“積微成巨”的大贏家。

編輯：邊城