從小裁縫到汽車銷售大王

在長春市，有一幢氣勢雄偉的“大上海飯店”，飯店的老板叫朱孝明，他有4個公司，總資產逾億元。

可是，誰能想到，這樣一位民營企業家，創業之初竟是手中只有18元錢的小裁縫。

北上長春行李是一臺縫紉機

1985年，20歲的朱孝明背著一臺縫紉機來到上海。不久，他認識了一個叫梁斌的長春人。當時梁斌是長春市某醫藥公司駐上海辦事員。一天晚飯后，梁斌和朱孝明聊天，梁斌對朱孝明說：上海是服裝大市場，這里裁縫高手如林，像你這樣的手藝，在大上海算不上什么，但到東北長春卻是高手，你不如去東北發展。朱孝明覺得梁斌分析得對，1986年春天，他背上行李和縫紉機，兜里只有36元錢，登上開往長春的列車。因行李和縫紉機超重，又補了18元的票，他只剩18元。

朱在長春市口腔醫院附近的一條小胡同，找一間小房子就算自己的棲身之處，也是朱孝明最初的裁縫店。

初來乍到，裁縫店又在小胡同里，朱孝明根本接不到活。有一天，朱孝明愁眉苦臉的在口腔醫院墻外散步，突然，一個想法在腦中冒出來 。他裁縫店附近的鄰居，大都是口腔醫院的員工，能不能從這些醫生和護士身上找到自己業務的突破口呢？朱孝明手藝精湛，擅長做西服和旗袍，做出的西服和旗袍無論是樣式還是做工，都是一流的。朱孝明相信，只要他做出的衣服被人穿在身上，在街上走來走去，他就不會沒有顧客。想到這些后，朱孝明就馬上免費給他近鄰做服裝，如果鄰居們主動給錢，他也僅收一點吃飯錢。他這一招果然見效了，沒多久，口腔醫院的醫生、護士就找上門請他做服裝了。

朱孝明的活漸漸多了起多，一段時間后，許多人都知道了口腔醫院附近有一個做衣服很好的上海裁縫。找他做衣服的人排成了隊，但不管要做的服裝堆到多厚一摞，他都絲毫不馬虎。因此，他的口碑越來越好，名氣也越來越大了。朱孝明勤勤懇懇地干著，到1989年，他掙了近兩萬元錢。

瞄準車飾勤勞換來財富滾滾

有了第一次創業的成功，讓朱孝明體會到，創業不一定硬守某個行業和項目，碰到機遇應及時轉變。1989年秋季的一天，一個江蘇老鄉找到朱孝明，請他幫忙推銷一些汽車內飾件。朱孝明和一家汽車內裝飾老板很熟，就把那些飾件推銷給了那家商店。這樣一轉手，朱孝明掙了300多元。拿著這輕松掙來的300多元錢，朱孝明的心再也沉不住了，這幾乎是他做半個月裁縫的工錢了。朱孝明從這件事里發現了掙大錢的一方天。朱孝明發現這一機遇后，決定著手做汽車生意。于是他利用手上的1萬元存款在長春汽車廠區一家日雜商店后院租了一個車庫，開了一家汽車內裝飾件商店，取名“大眾汽車裝飾發展中心”。

裝飾店營業之初，朱孝明想還是自己最熟的行業干起來比較有把握，因此，他決定先做汽車座墊套生意，然后再去做其他汽車配件生意，等條件成熟了，做汽車整體生意，一步一個腳印滾雪球把汽車買賣做大。他第一次生意去常州進了9大捆汽車座墊套布料。這9捆布料做出了一批座墊套，給朱孝明帶來了可觀的效益。朱孝明用這些錢，轉手又進了一批汽車內裝飾件。

在車庫里干了7個多月后，朱孝明把店搬到街面上。店臨街了，鋪面大了，客戶也多了，朱孝明趁勢而上，又找朋友借了8萬元，加上自己現有的錢，去廣州進了一批汽車防盜器、香水等，這批貨很快就銷售一空。到了1994年，朱孝明手里已有15萬元流動資金了，開始為高檔豪華的轎車配套生產真皮座椅，他的店已有7個員工。為一汽配套生產真皮座椅成功后，朱孝明又把目光投向為豪華轎車安裝高檔音響。

那時，進一套音響2000至3000元，利潤在700至1000元。由于他用量大，信譽好，幾次之后，他就可先拿貨，后付錢了。后來，他又想盡辦法同在世界汽車音響界享有盛譽的阿爾派北京分公司取得了聯系，很快就成了阿爾派公司的代理商。1995年6月，阿爾派公司又正式授朱孝明為阿爾派汽車音響東北三省的總代理。緊接著，他又被騁為日產車用高級音響健伍和大連固特輪胎的代理商。

由于朱孝明信譽好，1996到1998年連續三年，他代理的健伍、阿爾派音響銷售量在全國同品牌代理商中排第二、第三。朱孝明名聲大振，他的大眾汽車裝飾發展中心也財源滾滾。

轉戰車行小裁縫終成“汽車銷售大王”

1996年，朱孝明已有一定的經濟實力，他決定做些大生意。他認為趁自己有了一定的經濟實力、好的信譽、好的口碑、好的人際關系時，應該抓住天時、地利、人和的條件向大企業、強企業沖刺。不久，他以年租金16萬元的價格，租了80平方米的店面，來擴大自己的經營場所。與此同時，他注冊50萬元資金成立了吉林省中信汽車貿易有限公司，他把目光放在掙錢更多的汽車銷售上。

搞汽車貿易并非是一件容易的事。朱孝明過去搞汽車內飾件認識一些客戶，也了解汽車貿易的一些“行道”，但搞汽車交易畢竟是新手，而且面臨的對手，大多數是一些經濟實力雄厚、市場經驗豐富的對手。因而要在這艱難的競爭中打敗對手，贏得市場，必須有獨到舉措。朱孝明在分析這些情況后，決定從代理低價格的一汽“解放”牌系列卡車起步，在服務上用“優質、高效、周到”贏得市場。他要求員工一切為客戶著想，客戶就是“上帝”。

當時國營汽車銷售單位需要三天才能辦妥的售車手續，他要求員工半天就要辦好。如果客戶在當地辦事有什么難處，他派人協助解決。客戶買車后因質量、技術問題，屬于銷售公司的問題，當場解決，屬于廠商的，他們主動與廠商聯系、溝通，及時為客戶解決。朱孝明這一系列做法在客戶中傳開后，來他這里買車的客戶如云而至，有時，一天竟能賣出10多輛車。后來，朱孝明又拿下了奧迪100系列轎車和紅旗轎車的銷售代理權，并在1996年創下了轎車銷售量全國第一的好成績，朱孝明本人也先后獲得了一汽汽車銷售“先進個人”的稱號，成為奧迪、紅旗、捷達三大品牌的一級代理商。

1999年初，朱孝明組織人力用了4個月時間在全國范圍內對汽車行業進行了8次市場調查，之后，在1999年8月，他同光大銀行合作，以6個億的資金買斷了奧迪2001.8T全國的銷售權。買斷經銷權以后，僅用了5個月的時間，就銷售出2400輛奧迪2001.8T轎車，獲利近2000萬元。至此，朱孝明成了名震全國的汽車銷售大王。

在汽車銷售上大獲成功，朱孝明把目光又投向了新的領域。先后涉足酒店業、房地產業，事業蒸蒸日上，目前已擁有4家公司，總資產已逾億元。朱孝明自信地說：“只要環境合適，選好了創富的路子，并且善于利用自身優勢，就能挖出一桶又一桶的金子。”

編輯：長安