在英國球迷臉上“畫”出第一桶金

稱霸“眼球大戰”

2004年7月，23歲的張珂進入倫敦城市大學動漫專業攻碩“加油”，學制兩年。其間他利用課余時間到唐人街一家中餐館去刷盤子，每小時３英鎊。

一日下班，他順路買了一份華人報紙，翻著翻著，右下角一則小廣告“彈”入他的眼簾：“某唐人廣告美術公司招聘美工，專為球迷畫臉譜，每小時工資可達6英鎊……”用上自己的專長不說，還能與“同類項”親密接觸，何樂而不為？原本就是球迷的他幾乎沒有猶豫，便撥通對方的電話。

然而面談時他才發現，對方竟是個“草臺班子”：一對華人夫婦加一間放有辦公桌的臥室，便是冠名“環球”的廣告美術公司，盡管心存疑慮，但最后他還是決定留下來。

兩個月后，他決定另起爐灶。經班上一位熱心的球迷朋友牽線，張珂見到了學?！扒袪栁鳌鼻蛎詤f會的會長庫克：“切爾西主場迎戰樸茨茅斯的那場比賽，我愿意免費為啦啦隊勾畫臉譜?！庇羞@等不花錢的好事找上門來，庫克當然不會拒絕，不過，在沒有見識到張珂的畫功之前，他還是有點疑慮：“若畫成‘四不像’，會被對方球迷笑話的?！?/p>

為打消其顧慮，張珂當即從背包里掏出畫筆、油彩以及一個空白假面，只是一小會，便在假面上勾勒出切爾西隊徽上的那頭持杖的皇家雄獅……庫克看罷喜上眉梢：“比賽時，我們在臉上統一畫上藍軍的隊徽，再穿上藍軍的服裝、打上藍軍的旗子，定然在氣勢上壓倒對方！但賽前只有一兩小時的時間，你畫得過來嗎？我們啦啦隊有百多號人哩！”“別擔心，我自有辦法。”

在張珂的游說之下，他班上有五位同學愿意出山。比起這五位同齡人，張珂也算得上是“老手”，故比賽的前兩天，他便對他們進行了崗前培訓，主要講怎樣加快勾畫速度，如色彩調配的順序，畫筆的擺法，以及工作時怎樣與球迷溝通等等。“種瓜得瓜”，沒想到培訓完畢，大家都表示心服口服，來自新西蘭的同學道格拉斯當眾翹起大拇指：“都說中國的溫州人是東方猶太人，此話不假！”

畢竟經過崗前培訓，屆時，六個人只畫了一小時便“OK”。為觀察效果，張珂以球迷的身份隨啦啦隊前往斯坦福橋球場。

賽后兩天，庫克給張珂打來電話，說市區切爾西球迷協會的會長有事找他。見面后才知道，原來他們希望他拓展業務，使更多的切爾西球迷能在比賽時畫上臉譜。張珂趁機提出自己的要求，一是在他們的網站上鏈接“變臉”網頁，二是由他們提供場所設立畫臉譜的專柜?！八角伞?，幾乎沒費什么口舌，對方便欣然同意。

“溜達”尋找商機

自從與切爾西球迷網站鏈接網頁之后，張珂又開始出擊。

有了“口碑”效應，再通過上門游說、球迷介紹以及網上聯系等，他很快便將“變臉”鏈接到托特納姆熱剌、西漢姆、水晶宮等球迷網站上。然而，當他向人氣特旺的阿森納球迷網站提出鏈接要求時，卻遭到斷然拒絕。

這以后，張珂便常到阿森納球迷網站上去“溜達”，以尋找機會。有一天，他用“中國紅”的網名去BBS灌水，無意之中竟碰到一位名叫“大本鐘”的球迷網友。網上聊了幾次天后，對方竟當他為知己：“真沒想到，一個中國留學生，竟對我們英國的足球如此了解，如此熱愛！”那一段時間，歐洲冠軍杯正狼煙四起，阿森納的球迷們都在為自己球隊爭奪小組出線權加油鼓勁，張珂與大本鐘的交談自然也圍繞這一主題。

那晚聊天，他們又談到阿森納能否躋身十六強。“明天，‘槍手’（阿森納的別名）將主場迎戰挪威的羅森博格，贏了，提前出線，輸了，則前途未卜……”盡管實力差距明顯，但大本鐘對阿森納個別大牌球星的不在狀態還是有點擔心。張珂安慰他道：“比起其他參賽球隊，羅森博格只能算是弱旅。再說，置之死地而后生，球星們一定會盡力拼搏的。我認為這場球不僅能贏，而且將以大比分獲勝！”大本鐘聞言，不禁大喜：“借你這位中國球迷的吉言，‘槍手’必勝！不知你明晚是否愿意陪我一道去球場觀戰？我請客！”因這場球關系到英國足球的榮譽，故球迷趨之若騖，有這樣的機會，張珂自然是不看白不看：“樂意奉陪！”“明晚五點，海布里球場子2號門前見，不見不散！”

鏈接“槍手”臉面

第二天傍晚，張珂準時赴約：“要想尋找新的商機，有時就得冒點風險！”

然而他在人潮涌動的2號園門前兜了幾圈，也沒見哪位帥哥拿著“約定信號”（一本《球迷大世界》）站在那兒。正納悶著，忽見一位精神矍爍、身著阿森納球衣的老太太急步向他走來：“你是中國紅吧？我是大本鐘，真名瑪麗。對不起，今天球迷太多，路上堵車……”說著，便把手中的《球迷大世界》遞上。

張珂什么情況都想到了，就是沒想到對方是一位頭發花白的老太太，更沒想到的是，她竟是門將斯圖爾特·泰勒的親友團成員，退休前曾擔任《太陽報》的足球專欄記者。不過，年齡、地位和國籍的差距并沒妨礙他們之間的交流，邊走邊聊，與親友團其他成員在海布里球場內匯合時，他們已成了忘年交。

因是背水一戰，座中球迷“爭奇斗艷”，把整個賽場都照亮?！昂喼本褪撬囆g品！”見瑪麗對挪威球迷的臉譜造型贊不絕口，張珂趁機提出：“要不，我給您老也畫上‘槍手’的臉譜？”“你？”“對，我，我是學美術的！”瑪麗半信半疑：“離開賽只有半小時了，來得及么？”“沒問題?！闭f著，他便從背包里摸出預先準備好的油彩和畫筆，只是兩分鐘，便在瑪麗的左、右臉上畫出阿森納的隊旗和隊徽。摸出鏡子一照，瑪麗驚喜地叫起來：“我成酷老太了！”她這一叫不大緊，卻勾起親友團其他成員的興趣：“我們也要畫臉譜……”于是張珂連忙用手機把在球場里看球的道格拉斯叫來，兩人齊心合力，終于趕在開賽之前使親友團集體“變臉”。

也不知瑪麗用什么辦法說服了網管，不到半月，張珂便接到該網站同意他鏈接網頁的電郵。至此，他的“變臉”生意日漸興隆，與其簽約的畫手也增至20多個。

編輯：長安