歌韻酒興 酒淡情濃

問爽

作為商人群體中的個體，您在商海中追求的是什么？請講一個與經商無關而與興趣有關的酒場故事。

就個人而言，再有錢的老板其消費需求也是極有限的。短短一生，你吃得了多少？你睡得了多大？縱有幾幢樓夜躺三尺床，縱有千倉糧一日三頓飯。發財發到死，你能到墓地中去當富翁嗎？人生本來要的東西就非常有限，何況還有法律、社會道德和你老婆管著你，是吧？只要把這些想明白了，到了一定程度你就會覺得這個財富、這個資本、這個依法圖利的過程，它已經是一種工作的樂趣，是一種創富的過程之美，是一種價值追求，金錢里面有了靈魂和意義。

我贊美那句話，“凡是存在的都是合理的”。既然有商人經商于世，就會有永不休眠的“商務酒”。因商業上的事務往來需要一種媒介，酒恰恰是擔當這種責任的絕佳角色，故爾“商酌”一詞問世。有人說，中國的好酒都讓老板和促銷員們喝去了，難道這有什么問題嗎？你必大刀向“商人”們的頭上砍去？說句糙話，談得越攏，喝得越多，尿得越遠，得利的何止是在盥洗間就業的清潔工？

江浙一帶的經商者開始創業時，大多是游走于外埠的。過去這叫“闖蕩江湖”，現在叫“游擊營銷”，我也算這種類型的行商吧。業務做哪我就需交友到哪，喝點小酒，與新友相識；喝一次中酒，達成意向；喝一大席酒，事成情厚。曹孟德講“對酒當歌，人生幾何”，我平生之愛好就是唱歌，歌與酒同行，你中有我，我中有你，那叫一個“爽”！

市場營銷學中有一個樸素的真理：你要參與競爭嗎？但你沒有和客戶對話，而其他人在這樣做，于是你輸了。在商戰中尋找商機，再窮，你也要坐在酒桌前，也許那里離天堂只有一米遠。家常便飯商務酒，可我感興趣的不僅是把服裝產品賣出去，而同時收集關于人們生活方式的一些信息。在此期間，我自己的人生理念也在悄然變化中。獨自一人在北方跑生意，常有一種孤獨和寒意襲上心頭，我時常下意識地用自己的左手握住自己的右手。渴望溫暖之感，讓我有了將事業與生活融二為一的念頭。哦，趕路不忘看風景，人生就有了另一番景象。

早年間，走南闖北的剃頭師傅“叫賣”手藝時，用一個小棍子在一種叫“喚頭”的尺把長的鐵器里蹦來蹦去，“嗡嗡”地報告著他們的行蹤。我何嘗不能用歌聲換來商友們的親近？《韓非子》中說：“巧詐不如拙誠。”我用《兒行千里》、《父親》等一些能喚起真情的歌聲，贏得了許多潛在客戶的共鳴。生意圈在生活的湖面上泛起了延伸的漣漪。

一次酒會上，我幸遇一位教授級的聲樂老師。她讓我試唱幾首歌后，指出了我在咬字、呼吸、開腔、表情等方面的技巧缺失。我當時激動地連干了幾大杯酒，正式行拜師禮。這是我大學畢業后經商路上“撿來”的快樂生活之師。透過“商務酒”的玻璃杯炫彩出人生的又一種升華。

口述：揚州卡巴度斯服飾發展有限公司總經理 周文

整 理：蘇開工作室