體育企業提升利潤的定律

[摘要］分析了體育企業的問題，闡述了體育企業的利潤及其構成，最后指出了體育企業提升利潤的定律：體育企業的利潤隱藏在產業的薄弱環節之中；體育企業的利潤通道直達利潤池；利潤發動機創造體育企業的利潤動能；客戶為體育企業的利潤發動機補充燃料。

[關鍵詞] 體育企業利潤定律

一、問題的提出

當代中國的體育企業受到新聞界的高度關注，經濟和體育理論界側重體育產業而輕視體育企業研究。迄今為止，我們還沒有見到相關的高水平研究成果。與近些年來中國經濟理論研究、企業研究、體育產業研究熱鬧的景象相比，體育企業的研究顯得過于冷清。與此同時，中國的多數體育企業也沒有對自己的發展進行宏觀的審視和細致的把握。缺乏對具體的體育企業發展道路和成長規律的揭示。雖然專著、論文不少，但依然得不到新聞界和企業界的充分認可。本文正是在這樣一個背景下，從經濟學的角度出發，以學會應用經濟關系，經濟因素來確定體育企業的利潤和發展。

二、體育企業的利潤及其構成

體育企業的利潤涵義。體育企業的利潤是體育企業在一定時期生產經營的最終成果。體育企業的利潤是收入扣除成本費用后的余額，是體育企業的凈收益。體育企業的利潤基本公式為：體育企業的利潤 = 收入-成本

體育企業的利潤構成與計算。體育企業的利潤總額是由三部分構成的：營業利潤、對外投資凈收益和營業外凈收益。其公式為：體育企業的利潤總額 = 營業利潤 + 投資凈收益 + 營業外收入 - 營業外支出。這三部分的具體內容，如下表所示。

表體育企業的利潤總額三個構成部分

三、體育企業提升利潤的定律

體育企業都應該為利潤而努力，這是天經地義的事情。不管體育企業的理想有多么高遠，利潤都是體育企業得以經營的根本。許多體育企業集團（公司、廠家）之所以未成氣候，就是因為他們在開始的時候追求成長，高歌猛進，而在業務達到一定規模需要收獲利潤時才發覺，他們的業務模式缺乏持續的競爭力。體育企業的利潤吸引人之處并非利潤本身，而是體育企業的利潤創造過程，其中蘊含四大定律。

1.體育企業的利潤隱藏在產業的薄弱環節之中

發現了體育產業鏈的薄弱環節，就找到了體育企業的利潤池。如果找到的體育企業的利潤池離你最近，就算管理基礎差一些，也不妨礙獲得足夠的利潤；反之，如果那是一個瀕于干枯的利潤池，則最好早一些走開。為了發現體育企業的利潤池，體育企業必須首先發現體育產業鏈的薄弱環節，而衡量體育產業鏈強弱的標準只有一個，就是客戶價值。相應地，導致體育產業鏈出現薄弱環節的關鍵因素有三個:一是客戶需求轉移；二是不完善的業務模式；三是不成熟的體育產品和技術。

2.體育企業的利潤通道直達利潤池

在體育企業的利潤通道中，體育企業向客戶提供價值，客戶則用利潤回報體育企業對體育產業鏈的修補。常見的體育企業的利潤通道有三條:一是以優化體育產品的性能我核心，倡導體育產品領先；二是以滿足客戶的需求為核心，倡導客戶至上；三是以提高體育企業的效率為核心，倡導低成本運營。如果沒有找到新的利潤池，或者距離利潤池較遠，只要利潤通道更暢通，體育企業同樣會受益頗豐。

3.利潤發動機創造體育企業的利潤動能

體育企業要在利潤通道上安裝利潤發動機，保證利潤之流源源不斷。體育企業可以通過掌控技術路線圖、體育產品創新平臺、專利和標準、市場定位及品牌、整體解決方案、客戶體驗、戰略采購、分銷及庫存監控、售后服務9個利潤點來增加利潤動能。如果體育企業看清了利潤池，鋪設了利潤通道，這時體育企業的執行力越強，利潤動能越大，利潤收益也越高。

4.客戶為體育企業的利潤發動機補充燃料

為了啟動體育企業的利潤發動機并讓它高效運轉，體育企業需要為其提供充足的燃料，最優質的燃料來源就是客戶。如果在前面三個環節上都無法超越對手，客戶就是體育企業最后的機會。不應該被動地為客戶服務，而應該謀求主動地與客戶結盟，甚至讓客戶為體育企業服務。

四、結語

體育企業提升利潤應該利用第一定律發現體育產業鏈的薄弱環節和利潤池，利用第二定律確定價值定位和體育企業的利潤通道，根據第三定律選擇關鍵利潤點予以重點突破，最后利用第四定律讓客戶推動體育企業轉型。如果面臨產業結構的重大調整，體育企業必須重新審視利潤池是否已經出現漂移。利潤池已經漂移就意味著不僅需要重整利潤通道，同時要改變利潤點的布局。如果體育產業環境還比較穩定，但是盈利狀況卻每況愈下，這時體育企業可能需要重新點燃利潤發動機，借助客戶力量煥發體育企業生機。發現利潤池，鋪設利潤通道安裝利潤發動機，啟動發動機，都需要有組織有計劃地進行，必須確保體育企業的領導力、戰略、流程文化協調一致。這樣的轉型及不輕松，可是別無選擇。為了從利潤之舟領到獎賞，體育企業必須體現與眾不同。不需要十全十美，但是必須在某些環節上出類拔萃，從而更好地提升體育企業的利潤。

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