男士?jī)?nèi)衣ＬＯＯＫＳＥＥ（鷺珂鷥）：李志廣打造的中國(guó)名牌

李志廣，1976年生，畢業(yè)于暨南大學(xué)新聞系，歷任廣東電臺(tái)主持人、中華網(wǎng)市場(chǎng)部總監(jiān)、廣東電信CA公司市場(chǎng)部總監(jiān)。2002年，辭職從商創(chuàng)辦廣州市鷺珂鷥服飾有限公司，在短短的時(shí)間里，LOOKSEE(鷺珂鷥)從一家小店發(fā)展成擁有400多個(gè)專(zhuān)賣(mài)店和專(zhuān)柜的知名品牌。2005年被中國(guó)質(zhì)量監(jiān)督管理協(xié)會(huì)、中國(guó)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)研究中心評(píng)定為“中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)十佳品牌”；2006年被中國(guó)內(nèi)衣發(fā)展研究中心等權(quán)威機(jī)構(gòu)評(píng)定為“中國(guó)最佳男士品牌”；2006年榮獲中國(guó)人文奧運(yùn)旅游紀(jì)念品設(shè)計(jì)大賽“最具人文特色金獎(jiǎng)”……

30歲的李志廣，打造了中國(guó)男士?jī)?nèi)衣的品牌神話!

在鷺珂鷥公司的產(chǎn)品陳列室，現(xiàn)代感強(qiáng)烈的陳列室全是LOOKSEE(鷺珂鷥)品牌的男士?jī)?nèi)衣產(chǎn)品，讓人眼花繚亂的同時(shí)也有點(diǎn)驚詫?zhuān)⌒〉哪惺績(jī)?nèi)衣褲居然能設(shè)計(jì)出數(shù)百個(gè)款式來(lái)。

現(xiàn)在，對(duì)許多人來(lái)說(shuō)，精品男士?jī)?nèi)衣已不再是什么新鮮事物了，可是在六七年前的大陸市場(chǎng)，卻很少有人能夠接受，而李志廣正是這個(gè)新行業(yè)的開(kāi)拓者!

當(dāng)被記者問(wèn)及他的創(chuàng)業(yè)之路時(shí)，李總表示：他從一個(gè)電臺(tái)主持人到男士?jī)?nèi)衣企業(yè)老總，這一路走來(lái)并不輕松……

棄文從商 代理男士?jī)?nèi)衣品牌

1999年，當(dāng)時(shí)已是廣州市電信CA公司市場(chǎng)總監(jiān)的李志廣，在自己的工作之余試著代理臺(tái)灣親戚的男士?jī)?nèi)衣。他的第一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)設(shè)在宏城廣場(chǎng)，這個(gè)新鮮的事物從一開(kāi)始就遭到很多路人的指指點(diǎn)點(diǎn)。記得有一次，他在進(jìn)貨的途中，數(shù)百盒透明包裝的男士?jī)?nèi)褲不小心被碰撒在地上，就在他彎腰一盒一盒地?fù)焓柏浧返臅r(shí)候，他明顯地感覺(jué)到路人詫異的眼光，像看“怪物”一樣的眼光讓他感到很難受：難道做男士精品內(nèi)衣錯(cuò)了嗎?

回去后，李志廣越想越不是滋味，突然一個(gè)念頭隨即冒出來(lái)：既然你們對(duì)做男士?jī)?nèi)衣的品牌都不理解，那我就做到讓你們理解!這個(gè)念頭一出就連他自己也被嚇了一大跳，因?yàn)橐龊茫鸵硇牡耐度氲阶约旱膭?chuàng)業(yè)中，而身為市場(chǎng)總監(jiān)的他要放棄當(dāng)時(shí)那份高薪的工作還真有點(diǎn)舍不得。但是，不久后中央電視臺(tái)的一段新聞報(bào)道卻讓他徹底下了決心，中央電視臺(tái)報(bào)道說(shuō)，中國(guó)男士?jī)?nèi)衣缺乏自主品牌，大多是仿冒國(guó)外品牌，但國(guó)外品牌的制造廠家又幾乎都在中國(guó)大陸，這不能不說(shuō)是中國(guó)男士?jī)?nèi)衣業(yè)的悲哀。

在周?chē)笥训母鞣N反對(duì)聲與不理解的眼光中，李志廣毅然辭去工作，朝著男士?jī)?nèi)衣的品牌之路走來(lái)。對(duì)于這個(gè)理智的沖動(dòng)，李志廣有自己獨(dú)到的看法，他激動(dòng)地分析著，“從職業(yè)發(fā)展角度來(lái)考慮，我當(dāng)時(shí)作為市場(chǎng)部總監(jiān)，已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)高點(diǎn)，面臨職業(yè)的天花板，空間有限。而中國(guó)缺乏男士?jī)?nèi)衣品牌的市場(chǎng)充滿了商機(jī)與挑戰(zhàn)，如果我放棄工作，全身心創(chuàng)業(yè)，打造一個(gè)屬于中國(guó)人自己的男士?jī)?nèi)衣品牌完全有可能。”

實(shí)現(xiàn)蛻變 從貼牌經(jīng)營(yíng)到自創(chuàng)品牌

從此，李志廣將自己全部的心血投入到了自創(chuàng)的男士品牌中去。創(chuàng)業(yè)時(shí)的第一家店投資大約是3萬(wàn)元，也算是小本生意，但是做市場(chǎng)出身的李志廣顯然不會(huì)滿足于一家零售的小店鋪。開(kāi)店僅一年時(shí)間，其精明獨(dú)到的銷(xiāo)售方式和業(yè)績(jī)就讓他拿到了LOOKSEE(鷺珂鷥)在大陸的總代理權(quán)，開(kāi)始了全國(guó)擴(kuò)張之路。擴(kuò)張的時(shí)候他很講究技巧，一反傳統(tǒng)大撒網(wǎng)的擴(kuò)張方式，而是一個(gè)城市只選定一家代理商。此外，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下，他還投入很多心思給產(chǎn)品做廣告，重新包裝定位LOOKSEE(鷺珂鷥)品牌，找專(zhuān)業(yè)模特拍攝內(nèi)衣寫(xiě)真集，讓大眾更快地接受；并將幾百元一條的產(chǎn)品用20元—80元的試穿價(jià)促銷(xiāo)，“籠絡(luò)”了不少后來(lái)的“熟客”。李志廣付出的心血開(kāi)始慢慢得到回報(bào)，他的口袋也開(kāi)始日益豐盈。

可是，李志廣也知道，要把品牌真正地打出去，讓更多的人接受，僅靠這些努力還不夠，還必須切實(shí)地把握住消費(fèi)者的消費(fèi)心理才能最終贏得更廣闊的市場(chǎng)。因而李志廣花高價(jià)請(qǐng)國(guó)際著名調(diào)查公司做市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)最缺乏的是中高檔男士?jī)?nèi)衣內(nèi)褲，價(jià)格在60～80元之間，而購(gòu)買(mǎi)這些內(nèi)衣內(nèi)褲的多半是年輕男士，比較時(shí)尚。于是，李志廣以此為依據(jù)進(jìn)一步完善了“LOOKSEE(鷺珂鷥)”的品牌定位和內(nèi)涵，LOOK和SEE合而為一，即“我們用兩只眼看世界”。中文“鷺珂鷥”則有完美男性、貼心柔情的內(nèi)涵，并設(shè)計(jì)了一整套CI系統(tǒng)。改變“LOOKSEE(鷺珂鷥)”前期產(chǎn)品的前衛(wèi)路線，而轉(zhuǎn)向“高檔質(zhì)量中檔價(jià)位”的時(shí)尚路線。在李志廣看來(lái)，前衛(wèi)路線體現(xiàn)為另類(lèi)奇特，不容易被消費(fèi)者接受；而時(shí)尚路線代表的是流行創(chuàng)新，款式花樣都是根據(jù)我國(guó)男士欣賞水平與接受程度設(shè)計(jì)的。

李志廣的時(shí)尚男士?jī)?nèi)衣內(nèi)褲很快得到眾多消費(fèi)者的認(rèn)同，訂單也越來(lái)越多。但讓李志廣不爽的是，每當(dāng)他拿著客戶(hù)的訂單到廣東南海等地尋找加工廠的時(shí)候，居然沒(méi)有廠家接單，因?yàn)槔钪緩V對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求太高，而且那些廠家偏向生產(chǎn)女士?jī)?nèi)衣內(nèi)褲。

訂單積壓越多，時(shí)間越久，就意味著生意泡湯的可能性越大，還會(huì)極大地影響“鷺珂鷥”的品牌知名度。困境之余，李志廣說(shuō)一不二，投資二三十萬(wàn)元，于2003年初在廣州組建自己的服裝廠。這一決斷讓李志廣迅速完成了從貼牌經(jīng)營(yíng)到自有品牌的轉(zhuǎn)變，不僅可以按照自己的設(shè)想生產(chǎn)各種款式新穎的高質(zhì)量的產(chǎn)品，還能有效控制成本，在價(jià)格上給消費(fèi)者更多優(yōu)惠。

剛建廠的時(shí)候，公司只有6個(gè)人，卻設(shè)立5個(gè)部門(mén)，幾乎是一個(gè)人管一個(gè)部門(mén)，從采購(gòu)到設(shè)計(jì)到生產(chǎn)，李志廣都要親自參與。有一次，設(shè)計(jì)一款“子彈內(nèi)褲”，李志廣與設(shè)計(jì)師通宵達(dá)旦地修改，單樣品就出了200多個(gè)，試穿200多次才達(dá)到李志廣的要求。后來(lái)這款產(chǎn)品成為當(dāng)年的年度銷(xiāo)量冠軍。

發(fā)展加盟 從國(guó)內(nèi)走向國(guó)外

有了服裝廠強(qiáng)大的支持，李志廣開(kāi)始探索特許加盟的道路。他不停調(diào)查各個(gè)行業(yè)的特許經(jīng)營(yíng)狀況，暨南大學(xué)新聞系畢業(yè)的他親自主筆撰寫(xiě)LOOKSEE(鷺珂鷥)特許加盟章程條款，八大“統(tǒng)一加盟標(biāo)準(zhǔn)”一度成為男士?jī)?nèi)衣業(yè)的加盟行規(guī)，即統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)理念、統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)策略、統(tǒng)一的視覺(jué)識(shí)別、統(tǒng)一的物流配送、統(tǒng)一的產(chǎn)品、統(tǒng)一的價(jià)格、統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與店面管理規(guī)范、統(tǒng)一的員工聘用標(biāo)準(zhǔn)與業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

2004年，LOOKSEE(鷺珂鷥)創(chuàng)辦了第一屆中國(guó)男士?jī)?nèi)衣秀，為中國(guó)男士?jī)?nèi)衣業(yè)的發(fā)展指明了方向，2005年，又主辦了第二屆中國(guó)男士?jī)?nèi)衣秀，引領(lǐng)了中國(guó)男士?jī)?nèi)衣業(yè)的發(fā)展。如今中國(guó)男士?jī)?nèi)衣秀已成為了中國(guó)時(shí)尚界的盛會(huì)。

由于LOOKSEE(鷺珂鷥)的品牌和質(zhì)量效應(yīng)、消費(fèi)者的口碑相傳以及規(guī)范的加盟條款，使得LOOKSEE(鷺珂鷥)很快吸引來(lái)眾多加盟商的青睞。目前，LOOKSEE(鷺珂鷥)在全國(guó)已有了400多個(gè)品牌加盟店，公司總部每天咨詢(xún)加盟的電話接連不斷。2003年，美國(guó)三藩市第一家LOOKSEE(鷺珂鷥)男士?jī)?nèi)衣專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)；2004年，朝鮮國(guó)家貿(mào)易總局和鷺珂鷥公司簽訂了貿(mào)易合同，LOOKSEE(鷺珂鷥)男士?jī)?nèi)衣以國(guó)家貨物配給的形式走進(jìn)朝鮮人民的生活；2005年度，LOOKSEE(鷺珂鷥)男士?jī)?nèi)衣被中國(guó)質(zhì)量監(jiān)督管理協(xié)會(huì)、中國(guó)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)研究中心評(píng)定為“中國(guó)市場(chǎng)內(nèi)衣行業(yè)十佳品牌”；2006年被中國(guó)內(nèi)衣發(fā)展研究中心等權(quán)威機(jī)構(gòu)評(píng)定為“中國(guó)最佳男士品牌”；2006年榮獲中國(guó)人文奧運(yùn)旅游紀(jì)念品設(shè)計(jì)大賽“最具人文特色金獎(jiǎng)”……

從最初的男士?jī)?nèi)衣兼職代理到自主創(chuàng)業(yè)建立自有品牌，從國(guó)內(nèi)加盟到進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，李志廣這一路上雖是充滿坎坷歷盡艱辛，但他的成功也為他換來(lái)了許多的鮮花和掌聲。在眾多的光環(huán)之下，李志廣并不認(rèn)為自己是成功人士，他說(shuō)廣州是個(gè)充滿機(jī)遇和神話的城市，只要有獨(dú)到務(wù)實(shí)的創(chuàng)業(yè)眼光，能做到成功的大有人在，而他頂多是一個(gè)成功的兼職創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)檎嬲膭?chuàng)業(yè)成功離他還有一段很遠(yuǎn)的距離。他接下來(lái)的目標(biāo)就是把“LOOKSEE(鷺珂鷥)”做成中國(guó)男士?jī)?nèi)衣的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并打造成國(guó)際知名品牌。

編輯：塵埃