一個大學生網絡創富的傷痛

當朋友在為找工作四處奔波時，他空手套白狼，以薄薄3頁的網站創業計劃書而獲得100萬風險投資，成為諾盟科技有限公司CEO。他創辦的“e路校園”網站創造了日點擊率8萬次的奇跡。然而半年后，這個網絡創富童話曇花一現便瞬間枯萎了……

創富夢想在校園里紛飛

劉遠進出生四川閬中市的一個貧窮農家，父母都是地地道道的莊稼人。劉遠進自幼刻苦讀書，發誓讓親人過上富足的生活。2001年9月，他以優異成績考進重慶工學院電子信息與自動化專業。

2004年暑假，劉遠近突然萌發出做網站的念頭。他的建設大學生交友網站的創業規劃讓同學們絕口稱贊，他決定放棄考研，圓自己創業的夢。

劉遠進在幾個朋友的支持下，湊夠了8000元便開始創業。等他把網站做起來才發現，自己把一切都想得太簡單了，網站頁面布局不合理，使用不方便，而最大的攔路虎是資金短缺。因為沒有資金的投入，網站上不了規模，只能小打小鬧，凝聚不了人氣和點擊率，就沒有商業利益。一個朋友的朋友在詳細了解他的想法和操作方案后，決定投資4萬元。然而就在簽約的前一天，對方變卦了。理由是“對于一個乳臭未干的娃娃，不能完全相信紙上談兵?！眲⑦h進一下子跌入了冰窖。

此后的幾個月，劉遠進幾乎走遍了重慶所有的網站，希望找到投資者。一個很偶然的機會，劉遠進想到了風險投資。從7月份起，劉遠進就不停地在QQ上與網友聯系，解釋自己的創業方案、公司架構、投資設想等等。每天掛在網上超過16個小時，反復說著同一件事情，但沒有實質性進展。 就在劉遠進陷于絕境時，一個“貴人”身影的出現，一下子改變了他的命運。

一份創業計劃書引資百萬

這個“貴人”名叫施聰，只有28歲，是個“海歸”派商人。這一次，商業嗅覺敏感的劉遠進感到對方問的和其他人有所不同，因為施聰詢問很細致，劉遠進能感覺出來對方對自己的創業方案有認真深入的研究。于是，他抓住時機纏住對方不放，不僅展示自己專業知識，而且表現出敢想敢干的創富魄力和精神。

劉遠進雄心勃勃、激情進發，深深地感染了施聰。不久，施聰在電話中說：“我明天飛到重慶來”。劉遠進對“財神爺”的光臨興奮得徹夜難眠。然而，施聰到達重慶后并沒有談正事，而是漫不經心地要求到本市花鳥市場去看看。劉遠進感到非常納悶，但他還是在半小時內借來一輛車，陪對方去了花鳥市場。施聰像個大玩家饒有興致地逗鳥玩，品頭論足，讓跟在后面的劉遠進丈二和尚摸不著頭。因為整個下午，施總并沒有買一只鳥、一條魚。

“今天我請客，讓你的朋友們來聚一聚如何?”當天晚上，施聰仍然閉口不談電子商務創業計劃，突然要到高檔餐館開懷暢飲。劉遠進更加莫名其妙，他于是在很短的時間內邀請20多個朋友吃飯。這些朋友既有工學院的學生，也有已經工作的員工。連續三天，施老板大擺宴席，招待劉遠進的朋友。

“這個施老板搞什么名堂?葫蘆里到底裝的什么藥?”劉遠進快有點沉不住氣了，甚至懷疑施聰故意在耍他。

三天后，劉遠進送施老板返回昆明。在飛機起飛前一個小時，施聰拿出5000元現金交給劉遠進，“這點錢算支付給你這幾天的陪同費用。至于你的夢想，我完全支持。祝你好運!”施聰并承諾一周后，劃20萬元到劉遠進的賬戶上，隔幾天再劃40萬元，三次共投資100萬。劉遠進這才恍然醒悟，原來對方巧妙地完成了對他的處世能力和交往圈子的考察。

2005年10月中旬，施聰和劉遠進兩人簽訂合同，劉遠進獲得了100萬元風險投資，分期3年完成投入。合同約定，公司全權委托劉遠進打理。如果公司虧損，由投資方施聰承擔全部責任；如果贏利，劉遠進可分得45％的紅利。2005年11月6日，劉遠進的諾盟科技有限公司成立了，創辦的“e路校園”網站也開始運營。

劉遠進躊躇滿志，有了資金，他大膽地干起來。在重慶石坪橋附近租了120平方米的房子，購置了設備和辦公用品。由于資金到位，劉遠進在網絡和戶外發布了鋪天蓋地的廣告，加上一些媒體的報道，網站每天點擊率達4萬到8萬次，會員迅速發展到8000多人，位列國內同類網站前茅。一夜之間，劉遠進被人稱為“創業明星”。

“突如其來的幸?！笔沟脛⑦h進和他的團隊興奮得飄飄然。然而，這個網絡創富童話曇花一現，很快便枯萎了。

從跌倒中爬起來續寫童話

2005年12月，隨著期末考試的臨近，網站人氣驟然下降，點擊率最低滑落至日均2000多次，新增用戶也由以前的每天300多個降至50個，令劉遠進措手不及。本來劉遠進打算年底啟動網上團購。但隨后在市內各高校調查及網上測試發現，學生對網購的熱情遠遠低于預期。在網站人氣爆跌之時，這無疑給了劉遠進當頭一棒。

到次年春節，好不容易閑下來的劉遠進開始冷靜思考。當時，網站預期的三大盈利點：網上團購、網絡廣告、SP分成，第一個仍未啟動，后兩個收益也不理想。劉遠進在創業之初公司未制訂詳盡的財務收支預算，使得開支大大超出預期。從去年10月到今年春節，宣傳費就用了近10萬元，超出預算的5倍。

這個時候，云南老板已經投入了近40萬元。雖然企業虧損的不是自己腰兜里的銀子，但每想到施聰對自己的信賴，劉遠進感到慚愧萬分，無地自容。這種心情折磨讓他心力憔悴，整個人瘦了幾圈。由于對網站前景和自己的經驗沒有信心，劉遠進不忍心看到云南老板的后續投資打水漂。春節剛過，劉遠進便到云南與投資人反復溝通后，于今年4月忍痛將運作半年多的“e路校園”關掉了。

校園創富童話嘎然而止，來自校園內外的嘲笑、譏諷潮水般地涌來，嗆得劉遠進喘不過氣來。更令他悲傷的是，女友小蘭不僅沒有只言片語的安慰，而且對他嗤之以鼻：“沒有那么大的頭，就不要戴這頂帽?！痹趧⑦h進精神幾近崩潰之際，女友向他提出了分手。

面對第一次的創業失敗經歷，劉遠進感慨萬千。他真正明白了社會的真實游戲規則和企業執行力的重要，實踐遠比策劃重要得多。

編輯：張小紅