Ｐａｇｅ Ｏｎｅ海外拓展新策略

1983年，出于對文化的熱愛，現任新加坡Page One（壹葉堂）總裁的陳家強一直想開家書店，那時的新加坡雖然圖書市場還比較活躍，但對設計類圖書重視不夠，比較缺乏。他的直覺告訴他，這是一個比較有潛力的市場，于是他抓住這個薄弱環節，毅然向朋友借了相當于15萬元人民幣的錢，籌建了一家獨立書店，主要經營設計類圖書。

當時的新加坡主要書店大都以連鎖經營的方式存在，不僅有強大的資金作后盾，而且進貨也占有很大的優勢。陳家強剛剛成立的獨立書店由于資金缺乏，只好采用長期貸款的方式，賒銷外地圖書。他說，采購圖書的賬期一般為90天，于是他采用直銷的方式，集中用30天的時間進行銷售，而后用剩余的60天來周轉資金，用現金購買本地圖書，因為是現金交易，折扣低。初期公司只有三個人，于是他每天很早就起床工作，早餐經常與午餐合到一起來解決。“自己相信自己”的信念一直支持著當年年輕氣盛的他。陳家強笑言，之前的飲食習慣他至今還在保持，也正是如此，他的身材才沒走形。

憑著自己的年輕沖勁，頭也不回地一直往前走，陳家強希望將不利的因素變為有利的條件，而有利的則變為更好。十年間，他都在專心經營藝術、設計類圖書，很多建筑師、廣告公司、服裝設計師、藝術家、攝影師都是直銷對象，他將設計、藝術的專業知識變為市場的機會。也正是因為這樣，他也成為這個行業的知名人士。對此他深有體會地說，要善于把握機會，每個人都有各自的潛力，應充分去挖掘其能力，并加以利用。

20年前新加坡的設計師地位還比較低，薪水也比較低，他們只有通過圖書提升自己的創新能力，這也為公司提供了迅速發展的機會。從1993年，公司開始開辦綜合書店，并在香港開辦了4家，以設計類、藝術類圖書為主，其中英文書占55%，中文書占45%。他一直堅信，如果能滿足設計師的要求，則一定可以滿足大眾讀者。現在集團在亞洲的書店主要分布情況是：香港4家，臺灣2家，新加坡1家，泰國3家，馬來西亞1家。陳家強表示，公司不實行連鎖經營，在同一城市不會有相同的兩家店，在設店布局上主要側重在大中城市，而且始終以推廣亞洲文化為己任，只有亞洲人了解亞洲文化、亞洲歷史，只有亞洲人才有資格進行這方面的開發探討。如果做不到，那是一種失敗。

Page One未來的目標主要是發展亞洲市場，他認為，將新加坡的不利變為有利，就是要發展亞洲市場，在亞洲主要城市開店，而后再通過亞洲延伸到西方國家。他指出，亞洲受西方文化的影響太深了，亞洲文化不能丟棄，目前西方人對亞洲的了解還很缺乏，Page One要通過亞洲的主要城市將亞洲的資源延伸到西方國家。

書店不只是一個賣書地方，也是一個搜集資源、推廣文化的平臺。但是尋求一個比較適宜，又符合公司定位的賣場也很不容易，房地產開發商一般不太了解書店的功能， 所以有時很難達成共識。近兩年，香港的4家分店逐漸被接受，同時，開發商們也意識到書店商場的重要性，開始向公司發出邀請，并提供很多優惠條件或聯合開書店。之前，各地的Page One書店面積均走小型化路線。如今，市場在變化，公司也作了適當調整，新開的大型書店都在1400平方米左右。2000平方米以上的規模是未來發展的準則，也許會更大，但仍主要集中在大城市。

據陳家強介紹，Page One公司除了渠道的拓展外，三年前也進行了出版方面的嘗試，資料從各地搜集，主要還是側重設計類圖書，由獨立運作部門進行出版，每年出版量達130種，他們出版的最好一本書已經被譯成13種語言。對于今后的發展，陳家強表示，公司以藝術、設計類圖書為強勢，未來還將延伸到兒童、文學、社科，在營銷方式上，主要還是以自己批發與零售為主。大陸的圖書零售市場已經對外開放，他們正積極進行市場評估與考察，相信不久的將來，大陸的一些大城市也將能看到Page One的店面。