第四渠道打造新勢力

本刊訊 （本刊記者韓陽）新年伊始，全國二渠道與主渠道圖書訂貨會相繼在京召開。這期間殺出一匹“黑馬”，這就是被出版界稱之為“第四渠道”的領(lǐng)軍——北京人眾人出版顧問有限公司。它在兩個圖書訂貨會上出人意料的運作手筆使所有的出版人都甚為驚嘆。

在二渠道圖書訂貨會上人眾人公司把自己選定的書目全部買下，并且當場將6萬元的現(xiàn)金支票付到了書商的手中，這是二渠道圖書訂貨會上，多年未見的情景。主渠道圖書訂貨會上人眾人出版顧問公司更是與一些出版社達成全年戰(zhàn)略合作，將出版社主渠道市場以外的渠道全部包銷，并且一律現(xiàn)金結(jié)算。

1月12日，人眾人出版顧問有限公司舉辦了“渠道新勢力·出版大冒險”的大型體驗式渠道答謝會。北京人眾人出版顧問公司的總經(jīng)理張業(yè)宏在活動中以現(xiàn)身說法的方式，表示從自己過去編輯的一些圖書被企業(yè)團隊采購的經(jīng)驗來看，企業(yè)團購的力量不可忽視，新興渠道和企業(yè)團購正在發(fā)揮著重要的作用。

人眾人集團創(chuàng)設(shè)了一個新興的銷售渠道，被稱為“企業(yè)書架”，也可以稱為企業(yè)辦公室中的培訓(xùn)學(xué)院。它是根據(jù)企業(yè)的實際需求而提供的增值服務(wù)，同時可以解決出版社圖書銷售的瓶頸問題。新渠道的銷售方面，人眾人具有很多優(yōu)勢，并且與出版商的合作大致分成以下幾個方面：人眾人會指派專業(yè)人士進行書籍的選品工作，確定書目后，出版方將免費提供部分種類的樣書；在出版方提供樣書之后，再根據(jù)樣書的種類及數(shù)量確定最終的團購量；除此之外，還會根據(jù)具體情況為出版方提供人眾人教育集團的部分增值服務(wù)。

人眾人出版顧問有限公司也向廣大客戶承諾：在雙方合作的過程中對于貨款盡量做到時銷時結(jié)，承諾一經(jīng)團購的書籍努力做到不退貨。中國人民大學(xué)出版社的聞潔表示：“企業(yè)書架”這個項目有很大的市場，但是運作起來非常困難。關(guān)鍵的問題就是如何將這么多的企業(yè)和這么多的書籍搜集在一起。其實出版界的配合以及由誰來做這個數(shù)據(jù)，是推動這個事情發(fā)展的關(guān)鍵。大家都知道出版人現(xiàn)在經(jīng)營得很艱難，這個艱難是一個全行業(yè)、全世界都面臨的書業(yè)下滑的問題。不過目前經(jīng)濟在發(fā)展，經(jīng)管書一直都是一個非常熱門的議題。現(xiàn)在面臨的一個變化就是很少有人再去買書、看書，因此到讀者面前主動推銷，才是真正有效的方法。“企業(yè)書架這個項目，我覺得非常好的一點就是讓我們出版人真正地走到了讀者的面前，并且是以一種極為直接的方式。”

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北京人眾人出版顧問有限公司是北京人眾人教育集團公司下屬的一個全資子公司，2006年8月份正式籌組成立。北京人眾人教育集團公司具有11年的歷史，其培訓(xùn)基地遍及全國的大型教育培訓(xùn)公司。北京人眾人出版顧問有限公司敢開風(fēng)氣之先河，毅然舉起“第四渠道”的大旗首先開創(chuàng)了包括“企業(yè)書架”以及基地連鎖書店在內(nèi)的一系列嶄新的圖書銷售渠道。