ＩＢＭ失去的將不僅是打印機業務

觀 點

當打印機廠商致力于添加內容管理等特性提高品質的時候，IBM卻將其打印機業務出售，這很可能會讓它丟失一座寶藏。

1月25日，藍色巨人宣布和理光共同創立一家以IBM打印機業務為基礎的合資公司。IBM將公司51%的股份以7.25億美元的價格出售給理光。這家名叫InfoPrint Solutions 的公司在3年之后，將全部歸理光所有。

正如幾年前與聯想做的那筆買賣一樣，IBM為它的打印機業務選擇了一家很有價值的合作伙伴。無論如何，理光對IBM的其他業務都絕對不會構成威脅，包括服務。而且，藍色巨人本身對其打印機業務的重視程度也遠不如個人電腦，我應邀參加過很多打印機的發布儀式，但我實在想不起IBM上一次鼓吹其打印機性能是在什么時候了。

IBM通過和聯想的交易，證明其業務重點是高端市場，是軟件和IT服務。

有數據顯示，惠普2006年11月成像和打印業務創造了73億美元的利潤，占其總利潤的2/3；戴爾在美國也已經銷售了1000多萬臺打印機，也許規模還不足夠大，但戴爾認為直銷模式將會推動其在打印機市場取得成功；IBM雖然和它的對手惠普還相差甚遠，但去年打印機產品仍為IBM帶來了10億美元的收益。

IBM和理光的協議使聯想處于一個十分有趣的位置。前一段時間傳言說聯想將收購利盟（Lexmark，IBM在上世紀80年代剝離的資產），以豐富其中小企業產品線。事實上，IBM的InfoPrint Express品牌也是針對中小企業的。所以如果聯想購買了利盟，聯想就成了IBM與理光的新合資公司的競爭對手。目前在企業級應用領域，理光對利盟、愛普生、佳能等企業來說，已經是一個強勁的競爭對手了。

盡管我們可以打印各種電子存儲器中的信息，但我們還沒有發展到讓打印機制造商認為有必要采取下一步措施——收購一家內容管理公司的程度。不過，很多打印機廠商，包括施樂和惠普，已經開始重新定位其打印機業務，向內容管理方面發展。例如，為了在內容和存儲之間建立各種聯系，EMC購買了Documentum。幾家主要公司都利用智能選路、安全特性和檢測監控來增加其產品的附加價值。

IBM有自己的內容管理工具，但它仍然把打印機業務出售給理光，這暗示了IBM不認為內容管理工具與打印機結合是一個好的端對端的解決方案。如果IBM的判斷是對的，那么一切都不會改變；如果IBM判斷錯了，那么IBM就是將一座潛在的寶藏拱手讓人了。