Ｎｏｖｅｌｌ揚起復興大旗

作為曾經的宿敵，微軟與Novell能夠合作，只因為他們決心面對共同的利益敵人，既包括Unix操作系統，也包括同樣對Linux感興趣的甲骨文公司。

多角博弈促成結盟

2006年11月6日和微軟的結盟，讓Novell陷入至今難以擺脫的各種猜測和質疑之中，私有的商業軟件與開源軟件之間聯手，Novell第一個吃了螃蟹，并遭到眾多反對，有資深員工憤而離去。在微軟與Novell宣布達成協議的一周之后，各種與Linux沾邊的自由團體開始公開表示反對，其中，Samba社區的態度尤為激烈。但是，民意調查結果卻出奇地看好這樁合作，就連Linux業內最大的競爭對手紅帽也在官方網站宣稱，這是Linux的勝利。

美國一家著名的調研公司對201位公司IT管理人員和采購人員進行調查發現，絕大多數人都贊成雙方的合作，稱能夠從中獲益，并愿意加大對Linux的采購力度。在與微軟合作不久，兩家銀行和一家保險公司接受了微軟對Novell Suse企業Linux的技術支持，分別為瑞士信貸、德意志銀行和美國國際公司旗下的AIG保險公司，其中瑞士信貸以前并沒有使用Novell的操作系統。

轉型Linux為Novell帶來新的歷史機遇。業內人士分析，微軟與Novell這樣傳統的市場競爭對手能夠合作，是因為他們確實面臨著共同的而且更為強大的敵人，即Unix。根據IDC今年第二季度的數據調查顯示，服務器操作系統的市場份額格局為：Unix占35%，Windows占34.2%，Linux占12%，在高端市場上Unix則一統江山，微軟的商業級市場是從中低端開始發力，這和Linux的發展軌跡不謀而和，兩者都有從低端侵入高端，攫取更大的市場機遇，并打破Unix高高在上的局面。

而另一種市場分析則認為，微軟與Novell的合作折射出幾大廠商之間的多角競爭關系，兩者的合作關系在甲骨文與紅帽合作之后的第三天就浮出水面。并且，這一合作也意味著微軟已經承認Linux已經成長為真正的操作系統。

中國或成轉折之地

中國及亞太地區是否也會成為Novell重拾舊夢的轉折之地？

Novell亞太區新任總裁Maarten上任伊始，便親赴中國考察。事前記者從Novell內部員工處獲悉，Maarten正打算把公司亞太區總部從澳大利亞的墨爾本遷到新加坡。

據記者了解，Novell亞太區的市場版圖被分為四大區域，其中澳大利亞與新西蘭的市場比重占據絕對優勢，是Novell傳統的強勢區域，亞太區總部因此也設在澳大利亞的墨爾本。但在Maarten眼里，中國市場具有不可替代的戰略地位。記者了解到，中國市場是Novell亞太區四大區域中增長率最高的地方。在Novell管理層的眼中，包括中國在內的亞太市場未來還將保持高速增長，因此，Maarten稱要將亞太區打造成Novell全球新的增長引擎。正是基于此，Maarten打算將亞太區總部從墨爾本遷到新加坡，以利于Novell更加便利地開拓包括中國和印度在內的增長最具潛力的市場。“這樣做讓我們更能貼近亞太區市場，因為墨爾本距離整個亞太市場比較遠；另外一個原因就是Novell重要的全球合作伙伴比如微軟和惠普，Novell將亞太區總部遷往新加坡將有利于與合作伙伴進行充分接觸。”Maarten說。