斜行插位“常輸”也能做第一

斜行插位是指通過開辟一個“新市場”，進而直接成為行業領導者的品牌營銷手段。這個“新市場”是自己定義的，它可以以消費者需求為依據劃分，也可以以某種概念為劃分依據，還可以以渠道模式為依據劃分，開辟“新市場”的目的只有一個，就是讓消費者認為你在某個領域是第一，因為只有第一才能贏得更大的市場份額。

以新概念或新產品第一個進入消費者心智的品牌將擁有巨大的優勢。在顧客的心智中，這些企業作為行業先驅或產品先驅的事實讓他們和跟隨者產生了差距，這些領先企業獲得了特殊地位，因為他們第一個登上山頂。

“金嗓子喉寶”是糖果還是保健品?“七喜”是可樂還是非可樂?“可采”是藥品還是化妝品?“腦白金”是保健品還是禮品7以上產品都是在個成熟的市場賣一個消費者熟悉的產品，只不過它們在進入市場時，虛擬了一個與成熟市場相異的新市場，進而迅速成為行業的巨頭。

作為后進品牌它們一次次地將“不可能”變成了“可能”它們將不可世的主宰者拖下了龍椅。是什么改變了后進品牌的命運?

世界上盜獵最嚴重的地方，不是在動物最集中的動物園而是人煙稀少無人顧及的荒山野嶺。對于企業來說，最理想的市場是沒有競爭對手的市場，在無人區可以按照自己的意愿盡情開疆拓土，獨享一切，在這塊處女地可以肆意“揮霍”，盡享果實：一張白紙可以畫最新最美麗的圖畫。

為了尋求差異化，企業會劃分出越來越多的細分市場這樣就導致了市場的極度細分，極度細分的結果就會形成“一對一”式的營銷。……