一個網絡創富童話的破滅

劉遠進曾是重慶高校名噪一時的“創業明星”：當他的同學還在為找工作四處奔波時，他空手套白狼，以薄薄3頁的網站創業計劃書而博得100萬元的風險投資，成為諾盟科技有限公司CEO。他創辦的“e路校園”網站最高日點擊率曾達到8萬。然而半年以后，一切卻突然煙消云散。

那么，在劉遠進的身上，到底發生了什么？

放棄考研：

創富夢想在校園里紛飛

劉遠進出生于四川省閬中市的一個農家，父母都是地地道道的莊稼人。或許為了改變祖祖輩輩面朝黃土背朝天的命運，劉遠進自幼刻苦讀書。2001年9月，他以優異成績考進重慶工學院電子信息與自動化學院。

上大學以后，劉遠進并沒有死啃課本，他把課余時間幾乎全部用在研究“商戰”上，立志在畢業后成為一名呼風喚雨的商界人杰。

劉遠進決定從扮演“校園商人”角色入手。上學第一學期，他代理銷售“校園小靈通”，一學期賣出了500多部，掙了8300元；第二學期，他隨師兄師姐參加了全國創業大賽，設計出3套創富方案，每套方案都附有詳盡的市場分析報告；次年，參加重慶高新技術成果交易會青年創業計劃大賽，他的方案設計新穎，選題頗具創意，獲入圍獎；隨后，他參與組織數所高校的元旦晚會，拉下臉皮一馬當先籌措經費，不靠任何關系和背景，竟然拉來6000元的商業贊助費；2004年，他走街串巷，憑著三寸不爛之舌，居然為某廣告公司拉得兩萬元的訂單……

2004年暑假，劉遠進本來決定和別人一樣考研，但在學習間隙，他卻萌發出做網站的念頭。他的建設大學生交友網站的創業規劃讓同學們絕口稱贊，便決定放棄考研，圓自己的創業夢。

劉遠進說，他的夢想和激情來源于一個叫馬云的人的啟發。教英語的馬云居然搞出了阿里巴巴網站，賺得盆滿缽滿。“一個外行都能從網上淘金，我是學IT專業的，為何就不能一試身手呢？”劉遠進很不服氣，既然虛擬世界是一座沒有國界、沒有門檻、沒有產權歸屬的資源共享的金礦，這個蛋糕人人都可以切上一塊。于是，電子商務成了劉遠進努力的方向，他對電子商務的幾種模式進行反復研究，最終選定企業對個人(B2C)模式，計劃建一個面向大學生的團購網站。

劉遠進鼓動七、八個同學和朋友“投資”，大家歡呼雀躍，個個磨拳擦掌。可等到拿錢的時候，卻有一半的人臨陣退卻，堅持下來的4個人湊了8000元。等劉遠進真正把網站做起來才發現，自己把一切都想得太簡單了，網站頁面布局不合理，使用不方便，而最大的攔路虎是資金短缺。因為沒有資金的投入，網站上不了規模，只能小打小鬧，凝聚不了人氣和點擊率，就沒有商業利益。

在那個盛夏的一個多月里，劉遠進認真準備更詳盡的創業計劃書，并到處推介，期望能贏得投資者的青睞。

功夫不負有心人，一個朋友的朋友在詳細了解劉遠進的想法和操作方案后，決定投資4萬元。隨著簽約日期的一天天臨近，劉遠進常常高興得難以入睡。然而就在簽約的前一天，對方變卦了。理由是“對于一個乳臭未干的娃娃，不能完全相信紙上談兵。”劉遠進一下子從酷熱的夏天跌入了冰窖，他喝了個酩酊大醉。

但此后幾個月，劉遠進仍不氣餒，他幾乎走遍了重慶所有的網站，希望找到投資者。一個很偶然的機會，劉遠進想到了風險投資。他把創業信息發布在天涯等大型社區及各大風險投資網上。此后，100多名網友對劉遠進的創業方案表示出濃厚的興趣，并進行了詳細詢問。劉遠進每天掛在網上超過16個小時，反復說著同一件事情，但卻沒有實質性進展。

就在劉遠進陷于絕境時，一個“貴人”的出現，一下子改變了他的命運。

網上垂釣：

一份創業計劃書引資百萬

這個“貴人”名叫施聰，只有28歲，是個“海歸”，在昆明一家大型私營企業集團任總經理。

施聰對劉遠進的創業計劃書很感興趣，兩人在QQ里閑聊。隨著談話逐漸深入，兩人開始打電話。劉遠進雄心勃勃，激情迸發，深深感染了施聰。不久，施聰在電話中說：“我明天飛到重慶來。”

然而，施聰到達重慶后并沒有談正事，而是漫不經心地要求到本市花鳥市場去看看。劉遠進感到非常納悶，但他還是在半小時內借來一輛車，陪對方去了花鳥市場。施聰像個大玩家饒有興致地逗鳥玩，讓跟在后面的劉遠進丈二和尚摸不著頭。而且整個下午，施聰并沒有買一只鳥、一條魚。

“今天我請客，讓你的朋友們來聚一聚如何？”當天晚上，施聰仍然閉口不談電子商務創業計劃，突然要到高檔餐館開懷暢飲。劉遠進更加莫名其妙，但還是在很短時間內邀請20多個朋友吃飯。這些朋友既有工學院的學生，也有已經工作的員工。連續３天，施老板大擺宴席，招待劉遠進的朋友。

“這個施老板搞什么名堂？葫蘆里到底裝的什么藥？”劉遠進快有點沉不住氣了，甚至懷疑施聰故意在耍他。

3天后，劉遠進送施老板返回昆明。在飛機起飛前，施聰拿出5000元現金交給劉遠進說，“這點錢算支付給你這幾天的陪同費用。至于你的夢想，我完全支持。祝你好運！”施聰承諾一周后，劃20萬元到劉遠進的賬戶上，然后再劃40萬元，3年共投資100萬元。劉遠進仿佛在夢中，他用手掐了一下大腿，有痛的感覺。直到現在，他才明白過來：原來對方巧妙地完成了對他的處世能力和交往圈子的考察。

2005年10月中旬，施聰和劉遠進簽訂合同，劉遠進獲得了100萬元的風險投資，分期3年完成投入。 合同約定，公司全權委托劉遠進打理。如果公司虧損，由投資方施聰承擔全部責任；如果贏利，劉遠進可分得45%的紅利。11月6日，劉遠進的諾盟科技有限公司成立，由他創辦的“e路校園”網站也開始運營。

劉遠進躊躇滿志，他在重慶石坪橋附近租了120平方米的房子，購置了設備和辦公用品。有意思的是，在年末學校舉辦的畢業生“雙選會”上，他還以用人單位的身份在學校公開招聘。那天，一身牛仔裝的劉遠進和一般老板比起來，還顯得學生氣十足。

由于資金到位，劉遠進在網絡和戶外發布了鋪天蓋地的廣告，加上一些媒體的報道，網站每天點擊率達4萬到8萬次，會員迅速發展到8000多人，位列國內同類網站前茅。一夜之間，劉遠進被人稱為“創業明星”。

功虧一簣：

跌倒了再爬起來

2005年12月，隨著期末考試的臨近，網站人氣驟然下降，點擊率最低滑落至日均2000多次，新增用戶也由以前的每天300多個降至50個，令劉遠進措手不及。盡管如此，房租、水電、人工等日常開銷還得繼續。

本來面對前幾月人氣驟增的局面，劉遠進打算年底啟動網上團購。但隨后在市內各高校調查及網上測試發現，本土高校學生對網購的熱情遠遠低于預期。在網站人氣爆跌之時，這無疑又給一心想走校園電子商務路線的劉遠進當頭一棒。

盡管公司問題重重，但劉遠進仍盡最大努力維持網站運作，只不過網站宣傳勢頭已大不如前，人氣則持續走低。到春節的時候，經過近半年的折騰，好不容易閑下來的劉遠進開始冷靜思考。當時，網站預期的三大盈利點：網上團購、網絡廣告、SP分成，第一個仍未啟動，后兩個收益也不理想。

這時，劉遠進又發現，由于在創業之初公司未制定詳細的財務收支預算，使得開支大大超出預期，僅宣傳費一項就用了近10萬元，超出預算的5倍。

眼看網站嚴重虧損，員工人心惶惶，劉遠進一下子亂了方寸。這個時侯，云南老板已經投入了近40萬元。雖然企業虧損的不是自己兜里的銀子，但每想到施聰對自己的信賴，劉遠進便感到慚愧萬分，無地自容。這種心情折磨得他心力憔悴，整個人瘦了幾圈。

最終，劉遠進對網站前景和自己的經驗失去信心，他不忍心看到云南老板的后續投資打水漂。春節剛過，劉遠進便到云南與投資人反復溝通。2006年4月，劉遠進忍痛將運作半年多的“e路校園”關掉，他也從網站CEO跌落到創業者的起點。

面對第一次的創業失敗經歷，劉遠進感慨萬千，他理解了社會的真實游戲規則和企業執行力的重要，實踐遠比策劃重要得多。

目前，劉遠進在重慶一家投資公司當投資部經理，公司開出15萬元的年薪。劉遠進在接受記者采訪時說：“我需要進一步積累經驗和資金。打工只是暫時選擇，待時機成熟，還將投身電子商務領域。”