需求，是我們唯一的指針

忙碌中，時間的步子好像也快了，365個日夜又匆匆而過。每到這個時候，總得讓自己在忙碌中盡量靜下心來，好好想想這一年里的得失，想想下一年該做些什么。

從1994年創(chuàng)刊，《銷售與市場》已經(jīng)走過13個年頭，一心想為中國的營銷人實實在在提供一些有用的內(nèi)容，為他們搭建一個相互交流學習的平臺。環(huán)境的造就、主觀的努力加上傳媒的屬性，讓這份雜志無形中擔當了中國營銷扛旗者的角色，被賦予了太多的榮譽和期望，又化成了沉甸甸的使命。在最近的幾年，目睹中國市場營銷環(huán)境的巨大變化，目睹本土企業(yè)與跨國企業(yè)力量對比的差距，這種使命感促使它又負起了“推動中國營銷進程”的重擔。

一路走來，一個認知愈發(fā)清晰地凝結(jié)下來：越是激烈的競爭，越要回歸營銷與競爭的本質(zhì)。營銷本是滿足需求的活動，而所謂競爭，不過是更有效率地滿足需求，其他一切的努力，都應是生發(fā)于這個本質(zhì)上的延伸。只是，競爭的推搡往往讓人漸漸遺忘了它的初衷，所以我們需要時常自問：我的顧客需要什么?

2007年，中國已經(jīng)走完了加入WTO后的過渡期，市場又將發(fā)生怎樣的變化，這是指引企業(yè)營銷行動的指針。對于一份營銷雜志而言，它也指引了我們滿足需求的方向。

越是復雜多變的環(huán)境，越需要全面、深入的認識，任何企業(yè)的發(fā)展都基于兩個基本的行為一一解決既有問題，發(fā)現(xiàn)增長機會。因此，《銷售與市場》將組織一批對市場有深透洞察力的專家，在專長領(lǐng)域深度解讀競爭環(huán)境與企業(yè)營銷戰(zhàn)略問題，以助讀者把握市場格局和行動方向。

隨著各行業(yè)龍頭企業(yè)，尤其是跨國品牌發(fā)力“市場下沉”，一場更大范圍的市場爭奪正在滲透、蔓延開來。二級、三級、四級市場，這些本土中小品牌賴以存身、積蓄力量的“避風港”，被激起越來越高的烽煙。不論是遭逢強手的中小品牌，還是驅(qū)師深入的大品牌，都需要找到新的打法，在這場更近乎“巷戰(zhàn)”的爭奪中占據(jù)主動。因此，《銷售與市場》也需要“下沉”，深入到一線實戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)、提煉富有實效的攻防戰(zhàn)策。

不管怎樣，全面的、開放性的競爭已經(jīng)到來。隨著“巨人”企業(yè)市場進入方式和競爭形式的變化，許多發(fā)展相對滯后的行業(yè)可能會被快速“催熟”，伴隨著殘酷淘汰的市場集中過程將大大提速。這些行業(yè)內(nèi)的企業(yè)，要迎接更深入、更精確也更直接的對抗，已有的優(yōu)勢可能被迅速“抹平，”簡單、粗糙的策略不再有效，“滋潤”的日子越來越少。要在行業(yè)整合的競賽中免遭淘汰，甚至脫穎而出，每個人都應該有所作為。順應這樣的形勢，《銷售與市場》將推出一系列行業(yè)刊，專注于所定位的行業(yè)，提供高針對性的實用內(nèi)容，以助企業(yè)加快前行步伐。

……

在這個紛繁變化的世界中，總有一些本質(zhì)的東西可以指引我們正確的方向。更有效率地滿足需求，所有成功的企業(yè)無不契合這個本質(zhì)特征。所以，一如既往，讀者需求就是《銷售與市場》唯一的內(nèi)容指針。緊緊抓住需求、發(fā)現(xiàn)需求、滿足需求，2007年，我們會努力做得更好！