門店加盟反敗經

是很多加盟連鎖商的廣告語，也引得無數有創業夢想的人們趨之若鶩。但是打了水漂都沒聽著響兒的戰敗故事也常不絕于耳。加盟路上荊棘叢生，十人打拼九人虧并非危言聳聽。面對誘惑和商機，該如何繞過誤區，覓得蹊徑，進而成功?里面卻有門道可循

別被樣板店迷了眼

劉老板加盟已經一年多了可生意就是不見起色。向廠家請教答復還是那句話：“看看樣板店的成功吧，適應期過去就好了?！比氩环蟪隼媳举r得精光劉老板一臉晦氣。為啥人家樣板店就那么紅火自己經營起來就半死不活的呢？

悟道之術

樣板是商家花大價錢包裝出來的 為的就是讓你心動。商家力推的樣板店，往往是投入了大量的人財物之后才出現的盈利局面并不具備可復制性。暗中考察多跑幾家是不錯的方法。劉老板不妨當一個普通顧客和店主員工聊聊天，暗中估算日營業額經營成本等分析客戶群消費時段等等。多呆幾天盈利狀況可見分曉。有目的性地提問看對方能否合理解答關鍵疑點也是好辦法。

考察廠家信用

胡老板加盟北京一家飾品公司以后才一個月兩萬多元的投資就收回了一半樂得讓他嘴都合不上?？赊D眼沒幾天，醒目的“店面轉讓”就貼上了玻璃窗干不下去了，原來該公司根本就沒什么信用，發貨不及時，十天半月上不了架，賣啥？開張兩個月的小店就這么斷奶了，胡老板頓時傻眼了。

悟道之術

總部沒信用，加盟商的后續經營很難保障。親自到廠家走一趟是最有效的試金石。

考察公司廠房設備公司制度工作流程等從側面打聽該公司的口碑和信用情況看廠家的經營現狀經濟實力對客戶間的誠信度以及產品功能等是否和宣傳的樣；認真驗證企業的三證的真偽，驗看原件。

營業執照 沒有營業執照項目再好也不能合作?？词欠癯秶洜I頒發時間以及有無年審記錄這關系到執照是否有效。還必須查看企業法人代表的身份證與營業執照的法人代表是否一致避免承包人或者借證經營者猛撈一把后公司消失。

代碼證 代碼證即企業的身份證是在國家技術監督局登記備案的法律證明。

稅務登記證 有稅務登記證，才能證明對方正規合法經營。

三證缺一不可，否則可能是“皮包公司”出了問題無處可尋。另外如果涉及到專利產品，還要驗證專利的真偽，不能輕信復印件，專利申請號沒有參考價值?？傻卿泧抑R產權網站，如果能查到的就是真實的，否則不是。查看企業究竟是不是該項專利技術的專利權人。專利屬性一定要與產品匹配，如果專利有批量的產品作保證，風險會大大降低。

考量合同條款

“放心吧，保您一年凈賺20萬！”加盟我們品牌的，就沒有失敗的！“營銷指南、全程輔導保你輕松盈利！”老田輕信了廠家的花言巧語，實際情況怎么樣呢？口頭承諾和實際情況差遠了。收了加盟費，就任由老田自生自滅，偶爾的指導也是走走形式，根本解決不了實質問題。本來就不懂，這下兩眼一抹黑，能不賠嗎？

悟道之術

千萬別信口頭承諾。說得天花亂墜不如白紙黑字。簽字之前睜大眼睛仔細看看合同上的加盟保障條款全不全合不合理——開業指導后續服務退換貨條件糾紛處理退出加盟條件等。如果投資額過大不妨請律師給合同把關。

提前選址很必要

“店址不好，生意能火嗎？”小趙一臉不爽?？疾炝撕芏嗉用松?，生意都不錯，對總部的評價也都很好?！翱磥砜康米。　毙≮w交了加盟費，帶著指導人員回來選址。可選來選去，始終沒有一個滿意的地方，等不及的小趙就在一條小馬路邊上湊合開張了。結果孤零零的小店就是不聚人氣。

悟道之術

項目選好了別急著交錢先考慮考慮有沒有合適的地方落戶。

選址有一套科學的測量標準選好地段測量客流。每隔兩三個小時到主要的流通路口實地檢測人流量，根據人們右側通行的習慣只測量單行右側的進入人流，即可推斷出整體流量；利用“店多隆市”效應同類商店越密集，如專業街等，生意必定比單槍匹馬更容易做，根據營業內容及客戶群選址，黃金地段并不就是唯的選擇，有的店鋪開在鬧市區還不如開在偏僻區，例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區肯定要比開在鬧市區好。最后，可以考察同一地段同類商店的經營業績，初步測算自己以后的營業額。

莫忘入鄉隨俗

站在喧鬧的街頭，再看看自己冷清的店鋪，朝明糊涂了。成都小吃聞名天下，麻辣夠勁，吃得過癮，眾所周知啊，可在這兒咋就賣不動呢？太原人咋就是不認呢？當初樣板店可沒少看人家的生意滿堂紅，憑啥輪到自己就不行了呢？“太麻了，舌頭都木了！”顧客的話點醒了他。原來，問題不是出在自己身上。成都小吃太麻了，太原人不習慣。唉，都怪當初沒考慮到本地區的消費習慣。

悟道之術

產品拿過來，能不能賺錢，當地的市場環境是關鍵；消費習慣、消費水平、消費潛力、自費人群、需求狀況等。不考慮本地的具體情況，再好的項目也會因為水土不服而“病死”。

掂量自身能力

小田賠得太慘了，可沒人同情他。20歲出頭，借的5萬元全賠了，怪誰？誰也不怪就怪他自己。樣品看了，認可了；第一批1萬元的貨到了也賣了。可4萬元的貨到了，才發現賣不動了。年輕沒經驗，根本不懂經營之道，以為賣出去一個，就能賣出十個。少賣靠運氣，多賣靠經營。

悟道之術

能不能賺錢二分看產品八分看你自身的能力。

掂量掂量自己的能力：年齡、性格、專業、經驗、資金、人際關系等。如木訥的中年男人就不太適合賣時尚的個性飾品。

在自身的因素中尤其要考慮銷售渠道問題。俗話說，隔行如隔山。選擇自己熟悉的領域，利用原有的人際關系、渠道、銷售經驗等，必能事半功倍。任何項目都有機會，也有風險。投資前，務必仔細調查內因、外因。對未來的經營之道更要了然于心。