加速擴張的外資銀行

為備戰人民幣零售業務，外資行在人員配備、網點拓展以及產品設計上都加緊步伐，紛紛摩拳擦掌，厲兵秣馬

對來自外資行的新玩意兒，老百姓滿心期待，大有躍躍欲試的沖動。當前，外資銀行有哪些新動向呢?

網點建設緊鑼密鼓

外資銀行的物理網點數量普遍少于中資銀行，為應對這一形勢，外資銀行將在現有國內營業網點的基礎上積極推動零售業務網絡的建設。與此同時，各家外資銀行都開始招兵買馬，吸賢納士。

東亞銀行表示，將合理借助科技支持，通過增加自助銀行或自動柜員機等設備，通過不斷改善和加強網上銀行、電子銀行和電話銀行等服務，來彌補物理網點的不足。除東亞外，花旗、渣打、匯豐、恒生以及荷蘭銀行等增設內地網點的腳步也不斷加快，并且均表示網點建設的重中之重是上海。

渣打銀行透露，在符合監管的情況下，在現在全國擁有12家分行(重慶分行籌辦中)、8家支行和3家代表處的基礎上，將分、支行網點數目增加近1倍，在年內增加到40個，并將為本地居民提供全面的人民幣及外幣服務。為配合不斷增長的自助服務設施需求，渣打銀行2006年底前在重點城市設立了22臺自動提款機。

親民服務以質取勝

未注冊法人銀行前，外資銀行個人業務有百萬元的門檻設置，以吸收大額個人存款為主；改制完成后，外資銀行全面經營人民幣業務，門檻取消，可以持l元錢開立存款賬戶。外資銀行終于可以飛人尋常百姓家。

包括東亞在內的多家銀行均透露，外資銀行業務種類還會拓展到包括銀行卡、個人按揭、基金代理、保險代理等業務。此外，東亞銀行還將探討針對高端客戶和專業管理機構的私募產品及資產證券化業務、財富管理、資產托管等項業務推出的可行性。

拿按揭這項業務來說，以前外資銀行只能對外籍人士發放貸款。東亞銀行將突破這個限制，針對國內居民的個人住房按揭也將有步驟分階段推出，第一階段“輕松按揭”業務即將推出，在各階段還將配合相應的優惠活動。另外，東亞也比較看好國內的二手按揭和轉按揭市場。

而不被中資銀行看好的車貸業務，目前也被幾家外資銀行納入未來的發展方向，開始探討比較靈活的車貸利率政策。以后百姓買車，可能在外資銀行能夠獲得更加實惠的貸款服務。

創新產品花樣迭出

外資銀行憑借深厚的全球經驗，根據本地客戶的特點，按照他們的財富管理需求、金融需要及風險承受水平，提供具有國際一流水平的金融產品和服務，滿足其多樣化的金融需求。

例如渣打銀行的個人銀行業務，分為4個主要的業務板塊：財富管理、信用卡及個人貸款、中小企業銀行服務及房屋按揭。同時通過渣打個人銀行的兩個品牌——“優先理財”和“創智理財”，為本地客戶提供量身定制的產品和服務。近期還連續推出掛鉤新能源股票籃子、新興市場指數籃子、自然資源股票籃子和中國水資源股票籃子系列產品，旨在幫助客戶分享績優企業快速發展所帶來的豐厚投資回報。日前該行正式對外發行新品：聚通天下——美林平衡型新興市場指數掛鉤保本型結構性投資，這是其2007年首發的創新QDⅡ產品，投資于與美林平衡型新興市場指數掛鉤的保本票據。

東亞銀行更是開局勢頭良好，2006年就成功為國內個人客戶帶來了幾十款優質產品。其中包括代客境外理財產品和結構性理財產品，如2006年8月21日推出的東亞代客境外理財計劃——保本英鎊／美元高息外幣掛鉤投資產品，此產品運作第37天時就實現了6％的年收益，提早為投資者鎖定收益，是目前為止投資者已明確獲得投資回報最高的QDⅡ產品。第二款代客境外理財計劃產品“基匯寶”設計風格更加鮮明。該款產品擁有本金保障、全球資產配置、靈活提前贖回等諸多亮點，并且承諾每半年最高鎖定4％的人民幣兌美元匯率升幅。該系列的第三款產品目前正在限量發售中。

荷蘭銀行呈現給中國居民的，則是新型外匯理財產品——Permal對沖基金掛鉤結構性存款。此款產品與世界知名的對沖基金Permal投資控股公司的表現掛鉤，期限為6年，由荷蘭銀行提供到期100％本金保證。春節前后，荷蘭銀行還推出一款外匯理財新品——IPOX指數籃子掛鉤結構性存款。此款產品以IPOX美國30指數、IPOX歐洲30指數及IPOX中國20指數作為掛鉤標的，跟蹤全球新股表現，讓投資者分享其指數帶來的回報。

花旗銀行新一期結構性投資賬戶也吸引了眾多投資者的眼球。它是一種“漲跌雙贏型”美元1．5年期產品，其收益與香港有名的首只ETF基金——盈富基金掛鉤。投資者除了賺得到期收益之外，本金也能夠獲100％保障。