ＡＭＤ：芯片營銷也瘋狂

獲獎企業(yè)簡介

AMD成立于1969年，是全球領(lǐng)先的處理器提供商，為計算機、圖形處理和消費電子企業(yè)提供創(chuàng)新的處理器產(chǎn)品。1993年AMD進入中國，2004年AMD大中華區(qū)正式成立，總部設(shè)在北京。近年來，AMD在中國的業(yè)務(wù)取得了突飛猛進的發(fā)展，不僅將與Dell、HP、IBM、Sun等全球領(lǐng)先計算機制造商的合作延伸到中國市場，而且陸續(xù)獲得了聯(lián)想、方正科技、清華同方、曙光和華為等中國各大OEM廠商的支持。

2006年營銷創(chuàng)新

2006年，AMD一改零部件廠商直接針對工業(yè)采購客戶的傳統(tǒng)營銷模式，選擇大眾化、多元化的營銷方式和思路，成功運作了一系列直接針對終端消費者的宣傳和推廣活動，加深了消費者對AMD產(chǎn)品品牌形象的認(rèn)知。其中，聘請博客高手、明星徐靜蕾作為AMD大中華區(qū)移動計算技術(shù)品牌的形象代言人，由徐靜蕾執(zhí)導(dǎo)，拍攝了首部以“沙發(fā)”為主題的AMD電視廣告片──通過廣告招募演員活動的火爆開展和拍攝進程花絮，以及相關(guān)公關(guān)文章的媒體投放，AMD很好地在終端消費者中傳播了其雙核炫龍64移動計算技術(shù)的優(yōu)勢特性，拉動了品牌銷售，越來越多的消費者開始通過徐靜蕾關(guān)注AMD及其最新的產(chǎn)品技術(shù)。同時，AMD選擇在京、滬、粵三地打造IT版超女盛事“我為雙核狂”，以海選的活動模式與普通消費者進行深入溝通，拉近AMD與普通消費者之間的距離，提升AMD與“雙核”這個概念的知名度和美譽度，從而把AMD新科技下誕生的新產(chǎn)品打造成一種潮流。

獲獎企業(yè)自我總結(jié)(AMD大中華區(qū)高級公關(guān)經(jīng)理 張耘女士)

AMD這次之所以能夠獲此殊榮，靠的是反傳統(tǒng)的創(chuàng)新營銷理念，這與AMD一直秉承的“客戶為本，推動創(chuàng)新”的精神是分不開的。作為一個高科技產(chǎn)物，芯片對大部分用戶端來說，只是一個電腦部件，這決定了它在消費者認(rèn)知中影響力度的欠缺。為此，我們摒棄了傳統(tǒng)的工業(yè)品營銷模式，轉(zhuǎn)變?yōu)橐越K端消費者為導(dǎo)向的市場經(jīng)營策略，注重與消費者的近距離接觸。隨著市場競爭的加劇以及消費者獲取高科技產(chǎn)品信息渠道的增多，AMD越來越認(rèn)識到，只有注重與消費者近距離的接觸，才能在競爭中取勝。

專家點評

終端消費者正在變得越來越細心，也越來越挑剔，他們不僅僅會比較終端消費品的品牌，對于這些消費品所使用的核心部件或原料也同樣關(guān)注，這甚至?xí)绊懰麄兊馁徺I選擇。一臺PC使用的是Intel芯片還是AMD的芯片，這個性價比所帶來的差異對消費者的購買決策有很大的影響作用。AMD的潮流化營銷正是工業(yè)品營銷大眾化浪潮的一個縮影。