新東方：教育產業化的想象力

獲獎企業簡介

新東方教育科技集團由1993年11月16日成立的北京新東方學校發展壯大而來，是目前中國最大的民營教育機構，以外語培訓和基礎教育為核心，擁有短期培訓、高等教育、基礎教育、職業教育等多個發展平臺，是一家集教育研發培訓、圖書雜志音像出版、出國留學服務、在線教育、教育軟件研發等于一體的大型綜合性教育科技集團。

2006年營銷創新

作為中國第一家在紐約證交所上市的教育機構，新東方不僅僅催生了近十位身價過億的天價老師，也催生了民營教育機構產業化的想象力。粉筆、墨水瓶相伴的老師開始走向世界擁抱現代企業制度和股市是怎樣一個情形，幾乎所有的人都沒有想到。

在俞敏洪看來，只要用心，不花太多錢的廣告和營銷無處不在。但是俞敏洪最看重的廣告和營銷還是新東方的教學效果，受過良好訓練的老師和獲益匪淺的學生都是“新東方的活廣告”。新東方的教師從不缺乏戲劇表演天賦，在英語培訓課堂，學生被煽乎得瘋瘋癲癲并不稀奇。新東方的培訓產品顯然不僅僅是英語單詞和語法，也有俞敏洪們的悲喜人生和自強不息的奮斗精神。

除了專業內容以外，新東方還向學生灌輸卡耐基式的人生奮斗哲學，不僅營銷英語課程，也營銷一種頑強奮斗的精神，這是與其他任何培訓機構完全不同的體驗。注重精神培養看似與新東方的教學內容無關，但是事實上其“額外附加值”非常高，因為在“販賣”知識的同時，新東方也把積極的人生態度和奮斗進取的鋼鐵意志打包賣給了學生。這種額外的人性關懷所產生的獨特力量，不僅僅塑造了新東方獨特的校園文化氛圍，而且使得其培訓超脫了一般的培訓機構赤裸裸商業交易的庸俗層面，教育培訓回歸到本源意義。

獲獎企業自我總結(新東方創始人、董事長 俞敏洪)

新東方現在最大的營銷還是培訓學生，讓老師和學生真正成為新東方的營銷者。盡管新東方上市了，但新東方什么都不是，什么都沒做，還處在一個摸索階段，只是偶然碰上了上市的事情，碰巧又做成了，我們總是一直在摸索。真正偉大的經營人物，都是直覺型經營人物，我也許就屬于這種。新東方的成功只說明了一點：知識和知識分子應該更加值得被尊重。

專家點評

從創辦伊始靠免費講座招攬生源到如今對品牌和產品全方位包裝營銷，新東方的成功實質上就是營銷的成功。2006財年，新東方的市場營銷費用高達8212萬元，占到總收入的10.7%。如此強大力度的營銷投入，在教育培訓機構中實屬罕見。新東方的成功無論是偶然特例還是普遍現象，都喚起了民營教育機構對其模式拷貝的欲望和成長的沖動。