幻境生財

2005年底2006年初，《大唐風云》的游戲玩家突然發現，他們在虛擬的游戲世界中可以下單購買一種真實的牛肉干產品，而且他們可以在事先信用卡付款和貨到付款兩種方式中選擇完成交易。同期，消費者發現綠盛牛肉干的包裝袋上多了一個美麗的品牌形象代言人，但她并不來自現實世界，而是網絡游戲《大唐風云》中的太平公主。虛擬與真實在營銷中聯合，開創了新的故事。

來自虛擬世界的代言人

故事還得先從浙江綠盛集團說起。為了宣傳牛肉干產品，綠盛集團需要尋找一位品牌形象代言人。通過關系，綠盛找到了當時還是演藝新人的劉亦菲，并確定了67萬代言費。一切準備就緒，只等簽訂合同了，變化卻突如其來。一時間劉亦菲主演的《神雕俠侶》在各個電視頻道熱播，劉亦菲的身價隨之一漲再漲。綠盛的代言費一下子漲到200萬，而且可能更高。

對綠盛集團來講，這樣的預算無法接受。

一扇即將開啟的大門，在綠盛面前又關上了。要知道，為了能夠簽下劉亦菲，在她剛剛開始拍攝《神雕俠侶》的時候，綠盛就和浙江科教頻道簽訂協議，把浙江的首播權買了下來。綠盛辛辛苦苦，卻只做了一件“為他人做嫁衣裳”的事情，而且“新娘子”沒領情。

正是在這個時候，綠盛集團董事長林東在浙江衛視的一個創業大賽節目中，遇到了同是從澳大利亞籌伯大學留學回來的校友郭羽，此時郭羽的天暢網絡科技有限公司正在開發《大唐風云》3D游戲。同在杭州的倆人一見如故，相約到彼此的公司看看。這使得綠盛牛肉干代言人的故事發生了急劇的轉變。

林東在校友的公司里看到了中國原創的游戲：逼真的三維古代武士、《大唐風云》里的太平公主，還有古代的戰場。看著游戲的林東立即想起了曾經看過的電影《007》。以前林東的腦子里只有奔馳車，但看了《007》之后寶馬車就揮之不去了，那么他的牛肉干能不能像進入電影那樣進入游戲呢，而且操作這么大型游戲的就是自己的同學，但郭羽會同意嗎?畢竟是初識，林東并沒有把自己的想法當場說出來。

回到了自己公司的林東左思右想，還是放不下自己的想法，形象代言人給他帶來的煩惱，在他看到的3D網絡游戲的畫面時，飄散得無影無蹤，一個新鮮的思路在他心里逐漸形成。于是他撥通了郭羽的電話。

林東開始給郭羽講自己的構思，電話那邊的郭羽聽得異常興奮：林東你等我，我馬上到你這兒來跟你談這件事情。郭羽以事后他自己形容的“不可思議”的速度來到了林東公司的樓下。兩個人的想法撞擊出了火花——一場把現實產品嵌入虛擬世界里的經濟模式就此慢慢拉開序幕。

當然，兩個人思想撞出的第一個火花就是解決了綠盛一直撓頭的形象代言人問題。

林東對郭羽提出了一個要求，讓郭羽找一個比劉亦菲更漂亮的女孩子放到包裝上去，做品牌形象代言人，而且要免費的，因為兩個人的合作是互相不用花錢的。于是郭羽推薦了自己游戲《大唐風云》中的太平公主。因為是畫出來的女孩子，想怎么漂亮就怎么漂亮。而她的知名度、持續性方面，郭羽也充滿了信心。

雙方一拍即合。林東省下了200多萬的代言費，還得到了滿意的形象代言人。郭羽高興的是，綠盛牛肉干產品的包裝上不僅有了形象代言人，還有了郭羽《大唐風云》3D游戲的LOGO，對游戲是一種全新的宣傳。

有了《大唐風云》里漂亮的太平公主做代言人，綠盛集團的產品吸引了更多人的眼球。權衡之下，綠盛開始以太平公主為宣傳主題，推廣綠盛QQ能量棗網絡食品。

中國第一網絡食品

太平公主代言人的舉動，還只是一個小小的開幕，郭羽和林東在醞釀更大的舉措。郭羽想到了林東曾經的想法：把牛肉干產品嵌入游戲中來；同時，林東也正在著手打造他的“中國第一網絡食品”。

綠盛以前的定位是生產適合現代年輕人的食品，但與網絡結合后，它的方向不再僅僅指向年輕人，而變成了網絡人群。網絡人群的一個特點是年輕、熬夜、需要營養，那么晚上餓了，就有吃牛肉干的需求。正是基于這些因素，綠盛集團把牛肉干做成了QQ棗的形狀，一個包裝袋里兩顆小小的牛肉干香腸，像極了字母QQ，因此取名為“QQ能量棗”。正是這個QQ能量棗被編入了《大唐風云》的游戲系統。游戲玩家進入游戲的虛擬世界，身邊帶有兩樣東西，一是一個新手的武器，用以防身；另外就是QQ能量棗，這就仿佛電影當中的美國特種兵，總是帶有一把匕首和另外一些特殊的能量物質。游戲玩家在游戲中的角色靠QQ能量棗補充能量，可以說是闖蕩江湖的必需糧食。另一方面，綠盛帶有《大唐風云》LOGO的網絡食品QQ能量棗同時上市，兩個產品在兩個領域中同時做推廣。

郭羽在游戲網站上做足了文章，大力推出QQ能量棗，連賣帶送，還在游戲中開了家綠盛牛肉店。另一頭，林東全力推出“大唐風云系列產品”，并且加班加點，提前鋪貨。

創新的宣傳方式，最終要用效果來證明成敗。首先是綠盛方面，據調查，眾多游戲玩家一進入游戲，發現他的包裹里只有這兩樣東西，他們對這兩樣東西印象非常深刻，也正是依靠這個QQ能量棗，熬過了游戲角色人生的最艱難時期，所以他們對QQ能量棗產生了一定的感情。另一方面，游戲玩家覺得這個新奇的方式很好玩，牛肉干在現實生活中可以買到，在游戲中也可以吃到，于是，借勢綠盛的宣傳，游戲的點擊率大大增加。

郭羽在網上做了一個調查，《大唐風云》玩家中，有14％的人是通過綠盛牛肉干得知這個游戲的，而通過他自身投入700萬的宣傳得知游戲的人也只是占到30％，短短一個月的時間，他沒有額外的資金投入，宣傳力度達到了巨額投資宣傳的一半。

綠盛的數字也很有說服力，這種模式推出后的一個月，牛肉干的月銷售額從原來的300萬一下子上升到2700萬。林東說，這個時候開心的不僅僅是銷售額的增長，更開心的是跟郭羽共同實現了一種突破，給兩家中型企業帶來了如此巨大的經濟效益。以此類推，這種模式如果應用到其他的大型企業，那產生的整體經濟效益將是巨大的。這種模式的創新，意義更加深遠。

非競爭性利益聯盟

也許是讓林東說著了。這個現實加虛擬的模式剛剛推出時，就吸引了很多人的目光，現在這一新型模式又取得了巨大成績，于是商界、學界共同關注。浙江大學的經濟學教授專門把它作為案例進行研究，讓學生研討，還稱這種模式為“非競爭性利益聯盟”，并為此出版了一本書《正在爆炸》。

書一出，轟動一時。帶來的直接結果就是大批的商家紛紛找上門來，照葫蘆畫瓢，要把自己的產品放到郭羽的游戲里。第一個上門的是華龍集團。

華龍要求，與綠盛的合作模式一樣，設計產品、包裝、鋪貨，促銷活動……于是，同樣的合作、同樣的促銷活動，像當初林東和郭羽的合作時一樣，華龍集團再次上演了現實和虛擬結合的成功。游戲里再開一家華龍面館，網吧里再擺上華龍面，一切按部就班。

但按部就班下，郭羽開始發愁了，一家一家的廠商要求把產品嵌入游戲。綠盛火了，華龍火了，可不見得別的也一樣能火，蘇阿姨食品公司的速凍食品就是個失敗的例子。同時，讓郭羽更煩心的事，他開始聽到不同的聲音，這讓他有些不安。原來，隨著和郭羽合作的人越來越多，他的《大唐風云》網絡游戲中出現的產品也越來越多，這雖然不是“捆綁式促銷”，但也算是“嵌入式廣告”，于是眾多玩家開始置疑，“這到底是做廣告，還是玩游戲啊!”聽到這話的郭羽，突然意識到了問題的嚴重性。

玩游戲的人無法想象，一邊玩著游戲，一邊還得看著滿眼的廣告。而此時的郭羽還面對著等待簽約的剃須刀、羽絨服等等產品的商家。試想，以唐朝歷史為背景的《大唐風云》，讓李世民穿上羽絨服、拿著剃須刀刮胡子，這就仿佛前幾年的某部電影，滿眼的廣告必將挑戰游戲玩家的接受度。

深思熟慮之后，郭羽不得不婉言拒絕這些商家的合作意向。但畢竟是曾經創造過新型的模式，郭羽不甘心讓這些找上門的機會白白流走。2006年2月，杭州的一次論壇會上，郭羽又遇到了浙江凱恩集團的王白浪先生。王白浪也想把他的竹炭產品放入《大唐風云》中，于是把郭羽請到了自己開發的新景區浙江遂昌的飛石嶺，共同探討合作事宜。下山的路上，郭羽突然靈感進發：如果把旅游景點整個搬到游戲世界中去，這就是突破啊。

就這樣，一段四五十分鐘的山路走下來，合作也談定了。飛石嶺成了游戲中的一個場景，供玩家在游戲中過關斬將，而郭羽得到的是飛石嶺旅游開發49％的股份。

飛石嶺成為大唐游戲的戰場，的確起到了宣傳的作用，但另一方面已有人提出，如果飛石嶺真的成了打打殺殺的“惡人谷”，估計游客不會有什么好心情吧。這一模式究竟怎樣，還等待著實踐的進一步考驗，希望這種幾乎不需要額外的資金投入的新商業模式，在以對方資源為資本前提下，達到雙贏的效果。

責任編輯 袁丹

本欄目由中央電視臺經濟頻道《財富故事會》欄目提供內容支持