連卡佛敗在誰手？

自2006年底到2007年初，香港百年高檔百貨名店連卡佛在內(nèi)地上海時(shí)代廣場(chǎng)、哈爾濱及杭州延安路的三家店都接連遭遇了黯然退出的結(jié)局，而他們?cè)趦?nèi)地所呆最長時(shí)間不過是入住上海市場(chǎng)的6年。

來自香港的“連卡佛”始創(chuàng)于1850年，目前已成為一家以專業(yè)銷售全球頂級(jí)品牌服飾著稱于國際商界的國際著名精品名店。在進(jìn)軍內(nèi)地市場(chǎng)后欲掀起頂級(jí)名店浪潮的它，卻不想在短短幾年時(shí)間內(nèi)就連連敗北。一時(shí)間，“連卡佛敗走中國”在商業(yè)圈內(nèi)炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，究竟是為何，在香港成功經(jīng)營的連卡佛到了內(nèi)地市場(chǎng)卻接連失敗，是水土不服還是經(jīng)營策略錯(cuò)誤或是其他原因?大家都想從中探尋真相。

國內(nèi)媒體對(duì)連卡佛的失敗也異常敏感，大量的報(bào)道見諸報(bào)端，在這些公開的報(bào)道中，連卡佛區(qū)別于內(nèi)地百貨的全新“買斷”經(jīng)營模式成為最主要的失利原因。

然而，這看上去似乎是一個(gè)連卡佛失敗的個(gè)例，有其自身原因。實(shí)際上，當(dāng)我們站到整個(gè)商業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展的角度去觀察，會(huì)發(fā)現(xiàn)這種問題不只單單發(fā)生在連卡佛一家身上，它失敗的背后隱含著一種在國外已經(jīng)頗為成熟，并在香港能夠成功運(yùn)作的商業(yè)業(yè)態(tài)——多品牌店模式目前在中國的尷尬境地。

在國內(nèi)，采取這種多品牌店經(jīng)營模式的不止連卡佛一家，比較有代表性的還有IT以及最近人們?cè)陔娨晱V告中經(jīng)常能夠看到的以會(huì)員店的形式出現(xiàn)的ITAT。他們之間不同的是連卡佛是走高端路線；IT定位中端偏上，而ITAT的檔次則是中端偏下。……