破壞插位

在常人眼中，破壞是一種倒退、一種落后，而事實上，善意的破壞可以轉化為前進的東西。破壞插位就是一種成功的破壞、進步的顛覆。

破壞已經(jīng)被證明是一種一貫行之有效的戰(zhàn)略措施，它能迫使強大的競爭對手手忙腳亂、無所適從：它能使新進入者的攻擊更加有效、更具魅力；對于羽翼未豐的新進者，直接的正面交鋒無異于以卵擊石：跟隨策略只能更增加行業(yè)領袖的威望；只有破壞：破壞市場、破壞規(guī)則才是出人頭地的最快方式，也是打得競爭對手傷痕最深的手段。

破壞插位是指企業(yè)在進入市場時擔當行業(yè)“破壞者”、消費者“代言人”的雙重角色，站在消費者的角度，替社會整治行業(yè)存在的種種不規(guī)范俗話說，‘站在消費者一邊，誰也打不跨你’；此法一出道便會贏得消費者的信賴和好感，但同時也會引發(fā)行業(yè)同仁的一致反擊，此法得當便可不費吹灰之力攀上枝頭，正如曾攪動中國“水戰(zhàn)”的農(nóng)夫山泉老板所說的那樣：“站在消費者一邊，誰也打不垮你。”

中國有句俗語叫“螳螂捕蟬，黃雀在后”。在水市場，農(nóng)夫山泉與椰樹礦泉水都運用了破壞插位，但由于農(nóng)夫山泉未能“一竿子插到底”，給對手留下了縫隙，兩者上演了一次“螳螂捕蟬，黃雀在后”的故事。

但凡提及農(nóng)夫山泉，腦海中第一閃現(xiàn)的便是“農(nóng)夫山泉有點甜”，在洞悉了產(chǎn)品對消費者的心理暗示后，廣告訴求使農(nóng)夫山泉成功地占據(jù)了消費者的頭腦。

曾經(jīng)的水飲料市場，兩大巨頭娃哈哈和樂百氏在純凈水領域的地位曾經(jīng)是無人撼動，行業(yè)品牌壟斷度集中。……