“懶”中掘金：打工妹兩年贏來(lái)身家百萬(wàn)

“懶”其實(shí)是一種生活時(shí)尚方式。時(shí)尚是極有價(jià)值的賣(mài)點(diǎn)，但時(shí)尚總是要過(guò)時(shí)的，要延長(zhǎng)它的保鮮期，首先，要選擇一個(gè)在品位上不打折扣的品牌，讓自己占有一個(gè)較高的起點(diǎn)；其次，要用心來(lái)經(jīng)營(yíng)，用智慧和汗水換取成功。”李莎在說(shuō)這番話(huà)時(shí)，對(duì)自己的“懶人部落”作出了經(jīng)典的詮釋。因?yàn)椋褪菑膽兄邪l(fā)現(xiàn)巨大的商機(jī)，經(jīng)營(yíng)懶人用品，不到兩年，就贏來(lái)身家百萬(wàn)。

慧眼獨(dú)具，“懶人用品”無(wú)限商機(jī)

2005年4月，21歲的李莎大學(xué)快畢業(yè)時(shí)，進(jìn)入長(zhǎng)沙一家超市做客服實(shí)習(xí)工作。開(kāi)始上班的那一段時(shí)間，她的主要職責(zé)是收集顧客反映的情況，對(duì)顧客反映的信息做分類(lèi)統(tǒng)計(jì)，然后把自己統(tǒng)計(jì)的信息上報(bào)給客服部經(jīng)理。這份工作在別人眼里可能不屑一顧，可李莎不一樣，她干得十分細(xì)致，每次接到電話(huà)，都認(rèn)真地把它記在值班本上面。一天下來(lái)，李莎可以掌握當(dāng)天的商品流通信息，久而久之，她就能對(duì)整個(gè)商品流通信息作一個(gè)估計(jì)和預(yù)測(cè)。

每次有顧客來(lái)訪(fǎng)，李莎熱情倒茶，碰上領(lǐng)導(dǎo)不在，她熱情招呼，和顧客交談情況。一個(gè)月后，李莎對(duì)超市各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程掌握得有條有理。漸漸地，在整理顧客和收銀員反映上來(lái)的商品信息后，她做了詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)顧客對(duì)于方便實(shí)用的新型家居產(chǎn)品如全自動(dòng)酸奶機(jī)、帶咖啡設(shè)置的三合一早餐機(jī)等新產(chǎn)品特別感興趣，而且許多顧客要求購(gòu)買(mǎi)一次性用品，可是超市是賣(mài)大眾化的產(chǎn)品，很少有這種產(chǎn)品賣(mài)，于是李莎把這些建議反映給經(jīng)理。后來(lái)，經(jīng)理嘗試進(jìn)購(gòu)了一些一次性用品擺進(jìn)了超市，生意確實(shí)不錯(cuò)。

當(dāng)時(shí)，對(duì)于顧客反映的情況，李莎也并沒(méi)有太在意。2005年5月，李莎的一個(gè)朋友從深圳回來(lái)了，特地打電話(huà)過(guò)來(lái)要李莎過(guò)去玩。在朋友的家中，一件小事讓商業(yè)眼光極強(qiáng)的李莎捕捉到了巨大的商機(jī)。原來(lái)，當(dāng)李莎進(jìn)門(mén)后，發(fā)現(xiàn)朋友家的客廳非常干凈，就像時(shí)刻有人給地板擦洗過(guò)一樣。也許是朋友看出了李莎的疑惑，指著剛才進(jìn)門(mén)拿給李莎的拖鞋說(shuō)：“我知道你在想什么，你肯定是覺(jué)得我家的地板太干凈了吧，實(shí)話(huà)告訴你，妙處就在你穿的這雙拖鞋上，這可是一雙休閑型趣味擦地拖鞋。”

正當(dāng)李莎有點(diǎn)迷惑之際，那位朋友滔滔不絕地說(shuō)起這種趣味擦地拖鞋的好處。原來(lái)，穿上這種拖鞋，在房間里來(lái)回走動(dòng)的同時(shí)，會(huì)將地板擦得干干凈凈。每逢節(jié)假日，家里客人越多，地板就擦得越干凈。另外，這種拖鞋由于在底部增加了一層化纖材料，穿著更加柔軟、舒適，如同在高級(jí)地毯上走路一樣。這種產(chǎn)品清洗也很容易，放在水中就可清洗干凈，干后就能夠用。這款擦地拖鞋在很大程度上解決了人們清潔地面的煩惱，深受消費(fèi)者的歡迎。

接著，朋友又帶她參觀了家里的懶人蟲(chóng)自動(dòng)掃地機(jī)、三合一早餐機(jī)、自動(dòng)晾衣架等方便實(shí)用的新型家居產(chǎn)品。聽(tīng)完朋友的介紹后，李莎的腦海中靈光一閃，結(jié)合自己在超市實(shí)習(xí)時(shí)顧客要求提供的那些方便家居產(chǎn)品，不就是這位朋友正在用的嗎？是呀，這不就是一個(gè)絕好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)嗎？

后來(lái)，這位朋友告訴她，這些產(chǎn)品消費(fèi)在深圳、廣州、上海等地很流行，因?yàn)檫@些地方的生活和工作節(jié)奏比較緊張，所以都市的高級(jí)白領(lǐng)都是使用這些產(chǎn)品，方便而且實(shí)用。

為了更多地了解這些產(chǎn)品，李莎整天泡在網(wǎng)絡(luò)上，搜索相關(guān)信息。另外，她去了省圖書(shū)館，從書(shū)報(bào)資料中尋找相關(guān)信息。通過(guò)對(duì)信息的收集整理，李莎了解到，原來(lái)由于這些家居用品方便實(shí)用兼具備新奇有趣的特點(diǎn)，比較適合懶人使用，所以也叫懶人用品。而那些工作忙碌、經(jīng)常加班出差、無(wú)暇打理生活的白領(lǐng)往往又是“新懶人”的代名詞。他們薪資不低，衣冠楚楚，崇尚簡(jiǎn)約、節(jié)時(shí)的生活方式，勇于用金錢(qián)換取精力和時(shí)間。正是這樣的生活方式，使得一次性商品大受“懶人”的喜愛(ài)。懶人家居產(chǎn)品其實(shí)只是一個(gè)廣義概念，并非一個(gè)純粹的產(chǎn)品種類(lèi)。它涵蓋衣食住行等方方面面的產(chǎn)品，跨越五金、電子、服裝、家電、禮品等各行各業(yè)，種類(lèi)龐雜，來(lái)源零散。由于這類(lèi)產(chǎn)品目前僅少量和小范圍存在于外貿(mào)生產(chǎn)、專(zhuān)業(yè)行業(yè)和網(wǎng)上店鋪，因而在市面上的實(shí)體店面中很少能見(jiàn)到。

得到這些信息后，李莎激動(dòng)得整晚都沒(méi)有睡好覺(jué)，她覺(jué)得自己挖到了一座寶礦。

小試牛刀，“懶人部落”月賺5萬(wàn)

可是，李莎并不是一個(gè)蠻干的女孩，她看中了這種產(chǎn)品的消費(fèi)前景，但不知道市場(chǎng)到底有多大。李莎查到了一些信息，據(jù)報(bào)道，根據(jù)對(duì)深圳、廣州、上海、鄭州等地280名城市白領(lǐng)的進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查，81%對(duì)家居產(chǎn)品最先考慮的是其人性化設(shè)計(jì)，85.7%以上都對(duì)方便實(shí)用的懶人產(chǎn)品有興趣或有購(gòu)買(mǎi)的意向，調(diào)查同時(shí)顯示，96.4%的受訪(fǎng)者愿意接受比普通同類(lèi)家居產(chǎn)品更高的價(jià)格。懶人家居產(chǎn)品具有十分廣闊的市場(chǎng)前景，而且具有巨大的市場(chǎng)盈利空間，是如今市場(chǎng)上少有的空白地帶，經(jīng)濟(jì)效益不可估量。

可是，現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)到底有多大，李莎還把握不準(zhǔn)。于是，她決定以長(zhǎng)沙為根據(jù)地開(kāi)一家懶人部落用品專(zhuān)賣(mài)店，來(lái)圓自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。為了穩(wěn)妥起見(jiàn)，李莎決定先做一個(gè)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查研究分析。為了知道長(zhǎng)沙的大型市場(chǎng)和超市到底有哪些在賣(mài)懶人用品，這就要求李莎必須親自去這些大型市場(chǎng)和超市，把這些信息抄下來(lái)。有一天，李莎照例大大方方地進(jìn)了一家大型商場(chǎng)，找到了家居用品的專(zhuān)賣(mài)區(qū)，根本就難以發(fā)現(xiàn)有賣(mài)懶人用品的專(zhuān)柜。不久，她又制作了一份懶人用品市場(chǎng)調(diào)查表，自己專(zhuān)門(mén)跑到大公司找到上班族做調(diào)查。有一次，一家大公司的保安很快發(fā)現(xiàn)李莎在發(fā)調(diào)查表，連忙上前制止。為了巧妙地把調(diào)查表全部發(fā)完，李莎急中生智，連忙拿出了學(xué)生證，說(shuō)自己是在搞市場(chǎng)調(diào)查，那個(gè)保安看她是學(xué)生，也就沒(méi)說(shuō)什么了。

就這樣，半個(gè)月市場(chǎng)調(diào)查下來(lái)，李莎把調(diào)查來(lái)的信息和在網(wǎng)上下載的信息進(jìn)行了詳細(xì)的匯總分析，最后得知全國(guó)的懶人用品市場(chǎng)無(wú)限巨大，市場(chǎng)消費(fèi)達(dá)50億以上，這樣開(kāi)家專(zhuān)賣(mài)店肯定會(huì)非常火爆。

李莎開(kāi)始對(duì)此事充滿(mǎn)了萬(wàn)分的信心，心動(dòng)不如行動(dòng)，決定先開(kāi)家懶人用品專(zhuān)賣(mài)店。她開(kāi)始尋找自己要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，把這些產(chǎn)品的生產(chǎn)廠(chǎng)家電話(huà)找到，然后給廠(chǎng)家發(fā)函、打電話(huà)，希望要求合作。不久，就有一些生產(chǎn)廠(chǎng)家回了函。

可是，看著那一份又一份的回函，李莎的心中又打起了小算盤(pán)，她想如果自己開(kāi)店，卻幫別人賣(mài)品牌，那豈不是虧了，我為什么不為專(zhuān)賣(mài)店注冊(cè)一個(gè)自己的品牌呢？于是，她把自己的專(zhuān)賣(mài)店取名為“懶人部落”。并且，她還馬上去工商部門(mén)將此商標(biāo)申請(qǐng)了注冊(cè)。李莎認(rèn)為，要?jiǎng)?chuàng)品牌，哪怕是一個(gè)人開(kāi)辦的專(zhuān)賣(mài)店，也要進(jìn)行規(guī)范。

于是，李莎最終滿(mǎn)意地確定了創(chuàng)業(yè)方向，她將專(zhuān)賣(mài)店選定在一家商廈的二樓，面積不大，只有30平米，但對(duì)李莎來(lái)說(shuō)已經(jīng)足夠了，經(jīng)過(guò)精心布置和裝修，給人一種高品味的感覺(jué)。2005年8月，懶人部落專(zhuān)賣(mài)店就開(kāi)業(yè)了。

不出所料，懶人部落專(zhuān)賣(mài)店生意紅火，門(mén)庭若市。第一個(gè)月下來(lái)，李莎初略地一算，除去各種開(kāi)支費(fèi)用，她的專(zhuān)賣(mài)店凈贏利5萬(wàn)元。

隨著生意越來(lái)越好，顧客不斷提出要求，李莎開(kāi)始根據(jù)顧客的需要不斷增加產(chǎn)品品種，有拖把擠水器、新鞋底清潔器、自動(dòng)烹飪鍋、全自動(dòng)酸奶機(jī)、自動(dòng)晾衣架等300多種產(chǎn)品，種類(lèi)豐富。

有一天，一位顧客對(duì)李莎說(shuō):“原來(lái)你店里竟有這么多好玩又實(shí)用的‘懶人用品’，我們都很少知道。你怎么不做一些宣傳，這么好玩實(shí)用的產(chǎn)品，大家知道都會(huì)來(lái)買(mǎi)的。”是啊，自己光顧著開(kāi)店，把宣傳的事情給忽略了，她覺(jué)得那位顧客的話(huà)太在理了。

為了讓廣大市民知道懶人部落專(zhuān)賣(mài)店，李莎開(kāi)始有意識(shí)地選擇廣告媒體，做促銷(xiāo)廣告，她選擇了銷(xiāo)售量最大的市民報(bào)周五購(gòu)物版做宣傳，有目的性地突出宣傳店里有特點(diǎn)的懶人部落用品。剛開(kāi)始，廣告效果異常的好，但是，一個(gè)月后，考慮到廣告費(fèi)用投入太高，因?yàn)槭切〉晟猓绻^續(xù)做版面廣告可能會(huì)虧損，思來(lái)想去，李莎想到了一個(gè)更好的廣告宣傳方案，她改變廣告刊登方式，選擇采用費(fèi)用較低的題花廣告連續(xù)促銷(xiāo)。每次刊登題花廣告時(shí)，把懶人部落專(zhuān)賣(mài)店幾個(gè)字打得特大，每次只有不到十個(gè)字，重點(diǎn)宣傳懶人部落專(zhuān)賣(mài)店，并且每次更換一種懶人用品名稱(chēng)。這一宣傳方式的改變，既降低了廣告費(fèi)用成本，又?jǐn)U大了專(zhuān)賣(mài)店的宣傳效果，更可喜的是，這一廣告促銷(xiāo)效果非常穩(wěn)定，消費(fèi)狀況沒(méi)有出現(xiàn)大起大落。

到了年底，李莎一核算，自己經(jīng)營(yíng)懶人部落專(zhuān)賣(mài)店，短短半年，就賺了將近30萬(wàn)。看著這紅火的生意，她慶幸自己當(dāng)初的市場(chǎng)眼光。漸漸地，懶人部落這一品牌開(kāi)始深入長(zhǎng)沙市民的心中。

創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，招商加盟火爆全國(guó)

2005年底的一天，一位年輕人來(lái)到店里，一進(jìn)門(mén)就問(wèn)有沒(méi)有床上電腦桌賣(mài)。其實(shí)，李莎在浙江淘貨的時(shí)候也發(fā)現(xiàn)了這種床上電腦桌，但是店老板產(chǎn)品不多，所以李莎當(dāng)時(shí)也沒(méi)有太在意，沒(méi)有進(jìn)貨。于是，為了讓這位顧客滿(mǎn)意，李莎熱情地接待了他，說(shuō)這款貨有，但是要等幾天，并問(wèn)他還需不需要?jiǎng)e的產(chǎn)品。當(dāng)這位年輕人看到帶咖啡裝置的三合一早餐機(jī)時(shí)，非常高興，說(shuō)自己找了好多地方都沒(méi)有買(mǎi)到，馬上就買(mǎi)下了一臺(tái)帶咖啡裝置的三合一早餐機(jī)。

原來(lái)，這位年輕人是在一家媒體做記者，因?yàn)橥砩辖?jīng)常加班熬夜，需要咖啡提神。再加上天氣冷了，手握鼠標(biāo)坐在桌前，時(shí)間長(zhǎng)了也是手腳冰冷，格外難受。買(mǎi)個(gè)床上電腦桌、無(wú)線(xiàn)鼠標(biāo)等“懶人”用品，筆記本電腦往床上電腦桌上一放，縮在被子里看電影，又暖和又舒服，取暖、工作兩不誤，真是一大享受。

其實(shí)李莎知道，為了一張桌子發(fā)貨可能賺不到什么錢(qián)，但是這位記者以后可能是一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的顧客。于是李莎馬上給浙江的老板打電話(huà)，要求訂購(gòu)床上電腦桌。

為了滿(mǎn)足不同顧客的需求，李莎決定在全國(guó)各地尋找新貨源，多進(jìn)新產(chǎn)品，以“商品種類(lèi)繁多”的優(yōu)勢(shì)取勝。于是她專(zhuān)門(mén)請(qǐng)了一個(gè)大學(xué)同學(xué)替自己到處搜集新奇特產(chǎn)品，特別是溫州、深圳等地，從成千上萬(wàn)件參展商品中，挑選出適合懶人使用的新奇特產(chǎn)品拿回店里。

經(jīng)過(guò)不斷的搜貨，李莎的懶人部落專(zhuān)賣(mài)店里的商品種類(lèi)越來(lái)越多，一千多種懶人用品堆滿(mǎn)了貨架，產(chǎn)品涵蓋了廚房產(chǎn)品系列、衛(wèi)生潔具系列、儲(chǔ)存收納系列、文體用品系列、美容保健系列、日用百貨系列、充氣產(chǎn)品系列、一次性用品系列等多類(lèi)特色懶人家居用品。李莎并緊隨市場(chǎng)發(fā)展的變化，不斷地發(fā)掘新的產(chǎn)品。

李莎自己也主動(dòng)出擊，經(jīng)常上網(wǎng)看報(bào)，從各種渠道了解新奇特產(chǎn)品信息。有一次，她發(fā)現(xiàn)美國(guó)有一種自動(dòng)掃地機(jī)，而這種產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)又買(mǎi)不到。于是，李莎把美國(guó)對(duì)方公司的聯(lián)系方式記下來(lái)，到處托熟人打聽(tīng)。最后，還是自己大學(xué)的一位同學(xué)有親戚在美國(guó)，給李莎把這些產(chǎn)品郵寄過(guò)來(lái)了。隨后，李莎把這些新產(chǎn)品立即上架，生意格外地好。

為了牢牢地穩(wěn)定顧客，李莎不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段，為顧客辦理了會(huì)員卡，顧客持卡消費(fèi)，可以享受全部商品8折的優(yōu)惠，還可以累計(jì)“消費(fèi)積分”，分?jǐn)?shù)積累到一定程度，又可以從懶人部落專(zhuān)賣(mài)店換取大獎(jiǎng)。一些新顧客只要在懶人部落專(zhuān)賣(mài)店里買(mǎi)了商品，就能享受到辦卡的優(yōu)惠。就這樣，她的顧客群越來(lái)越多，再加上她的產(chǎn)品新穎奇特，物美價(jià)廉，顧客之間又多了口碑宣傳，所以生意十分紅火。

有一天，一位來(lái)自東莞的劉小姐特地來(lái)到長(zhǎng)沙懶人部落專(zhuān)賣(mài)店，找到李莎要求做懶人部落在東莞的代理商，開(kāi)懶人部落專(zhuān)賣(mài)店。李莎當(dāng)時(shí)對(duì)代理加盟不是很熟悉，當(dāng)時(shí)并沒(méi)有答應(yīng)她，只是要?jiǎng)⑿〗懔粝铝穗娫?huà)，隨后和她再聯(lián)系。可是不知怎么的，接下來(lái)，打來(lái)電話(huà)主動(dòng)要求加盟的人越來(lái)越多，而且大多是年輕人。于是，李莎請(qǐng)教了一些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)專(zhuān)家，在營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教授的幫助下，她首先成立了長(zhǎng)沙懶人部落家居用品有限公司，隨后制定了合理的招商加盟政策，一切規(guī)范運(yùn)作。

完成了這些前期工作后，李莎親自打電話(huà)給東莞的劉小姐，邀請(qǐng)她來(lái)加盟。劉小姐接到電話(huà)非常高興，立即前來(lái)進(jìn)了3萬(wàn)元的貨，開(kāi)了一家懶人部落專(zhuān)賣(mài)店，專(zhuān)賣(mài)店一開(kāi)張，生意就非常紅火。前不久，劉小姐又來(lái)到長(zhǎng)沙進(jìn)貨，和李莎算了一次專(zhuān)賣(mài)店的贏利分析，代理交納保證金0.6萬(wàn)元，首批進(jìn)貨1.5萬(wàn)元，流動(dòng)資金0.5萬(wàn)元，門(mén)店租賃0.4萬(wàn)元，裝修費(fèi)用1~2萬(wàn)元，合計(jì)4~5萬(wàn)元。而月均開(kāi)支為，店面：2000元/月，促銷(xiāo)人員1人1000元/月，合計(jì)開(kāi)支為3000元。所得月均利潤(rùn)是：每月銷(xiāo)售額8000~60000元，零售平均利潤(rùn)80%以上。則每月毛利潤(rùn)可達(dá)6000~50000元。這還不包括采取促銷(xiāo)手段，如果生意更好，絕對(duì)不止賺這個(gè)數(shù)。

目前，長(zhǎng)沙懶人部落專(zhuān)賣(mài)以新奇特系列產(chǎn)品為主，并緊隨市場(chǎng)發(fā)展的變化，不斷地發(fā)掘新產(chǎn)品，建立“懶人部落”全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。公司秉承“至誠(chéng)至信”的服務(wù)宗旨，本著為顧客帶來(lái)家居方便、創(chuàng)造快樂(lè)、健康、享受的家居生活的理念，致力于穩(wěn)固市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和發(fā)展，正在以最新的產(chǎn)品、最大的努力、最好的服務(wù)、最穩(wěn)定安全的品質(zhì)朝著規(guī)模化、高起點(diǎn)、高效率、高質(zhì)量、用戶(hù)至上的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。

更值得一說(shuō)的是，長(zhǎng)沙懶人部落招商管理總部自從推出招商加盟以來(lái)，招商生意非常紅火，加盟電話(huà)此起彼伏，來(lái)自全國(guó)各地的加盟商來(lái)了一撥又一撥。看來(lái)，李莎在這兩年中賺下的絕對(duì)不止100萬(wàn)啊！

對(duì)話(huà)從加盟商的角度談懶人部落

采訪(fǎng)完后，筆者考慮到長(zhǎng)沙懶人部落的經(jīng)營(yíng)確實(shí)具有特色，于是，從加盟商的角度考慮，又與公司總經(jīng)理李莎進(jìn)行了一次面對(duì)面的對(duì)話(huà)，特以對(duì)話(huà)的形式刊登。

筆者：李總，你能具體介紹懶人部落經(jīng)營(yíng)的懶人用品的含義嗎？

李莎：據(jù)目前的一些網(wǎng)絡(luò)和媒體介紹，所謂懶人家居用品，字面是指適合懶人用的家居用品，其實(shí)質(zhì)則是指一切具有方便、實(shí)用、先進(jìn)的新型家居用品。目前我們搜羅的產(chǎn)品中，主要有自動(dòng)化產(chǎn)品（如自動(dòng)掃地機(jī)、自動(dòng)榨汁機(jī)）、多功能產(chǎn)品（多功能切菜器、多功能床上電腦桌）、實(shí)用專(zhuān)利型產(chǎn)品（如拖把擠水器、電熱飯盒）、充氣類(lèi)產(chǎn)品（如充氣床、充氣沙發(fā)、充氣浴池）、一次性產(chǎn)品等。懶人家居產(chǎn)品其實(shí)只是一個(gè)廣義概念，并非一個(gè)純粹的產(chǎn)品種類(lèi)。它涵蓋衣食住行等方方面面的產(chǎn)品，跨越五金、電子、服裝、家電、禮品等各行各業(yè)，種類(lèi)龐雜，來(lái)源零散。由于這類(lèi)產(chǎn)品目前僅少量和小范圍存在于外貿(mào)生產(chǎn)、專(zhuān)業(yè)行業(yè)和網(wǎng)上店鋪，因而在市面上的實(shí)體店面中，均較少見(jiàn)。

筆者：李總，你能說(shuō)說(shuō)懶人用品的市場(chǎng)前景嗎？

李莎：就目前的形式來(lái)看，市場(chǎng)上尚未出現(xiàn)懶人家居產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)的商業(yè)形式，其一是由于產(chǎn)品太過(guò)零散，對(duì)于一家單獨(dú)的實(shí)體店面而言，搜羅近百家生產(chǎn)廠(chǎng)商并進(jìn)貨，這樣巨大的工作量幾乎是不可能承受的；其二，由于單間門(mén)店進(jìn)貨種類(lèi)太多，而單項(xiàng)進(jìn)貨量太少，導(dǎo)致進(jìn)貨價(jià)格與物流成本居高難下，在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中根本無(wú)法操作。第三，許多加盟商起初是對(duì)懶人產(chǎn)品感興趣，而對(duì)商品性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)管理、廣告促銷(xiāo)并不太懂，需要提供幫助。所以我們長(zhǎng)沙懶人部落專(zhuān)賣(mài)是抓住了機(jī)會(huì)，網(wǎng)羅了全國(guó)的新奇特產(chǎn)品，應(yīng)有盡有，供“懶人”享用。

筆者：李總，像這些產(chǎn)品這么新奇，加盟后肯定會(huì)贏利賺錢(qián)，你能從加盟商的角度做一下贏利分析嗎？

李莎：做懶人部落的代理，其利潤(rùn)空間到底有多大呢？以做一個(gè)省會(huì)城市的獨(dú)家代理商為例：該省會(huì)城市的家庭為50萬(wàn)戶(hù)，假如消費(fèi)者僅占城市家庭數(shù)量的10%，那么就有5萬(wàn)戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。按照每戶(hù)消費(fèi)200元-500元計(jì)算，總消費(fèi)額1000~2500萬(wàn)元。除了各種開(kāi)支，純利可達(dá)400萬(wàn)至1000萬(wàn)元。而開(kāi)家專(zhuān)賣(mài)店至少可以年賺50萬(wàn)元以上。

筆者：李總，你對(duì)加盟商的準(zhǔn)入有限制嗎？

李莎：這是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)快樂(lè)的事業(yè)，不需要具備很高的文化水平，只要求年滿(mǎn)18周歲，有品位，有愛(ài)心，重信譽(yù)并有團(tuán)結(jié)協(xié)作總部共謀發(fā)展精神；代理商必須是代理店的經(jīng)營(yíng)者，具有一定的文化素質(zhì)和組織管理能力；具有專(zhuān)營(yíng)店的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和品牌意識(shí)，以便順利地與公司溝通配合；定居于專(zhuān)營(yíng)店所在地，并有良好的商譽(yù)和信譽(yù)；根據(jù)開(kāi)設(shè)代理店的地區(qū)和面積，有一定的資金投入能力就行。

采訪(fǎng)后記：從長(zhǎng)沙懶人部落招商總部采訪(fǎng)出來(lái)，筆者的心中久久不能平靜。在許多人大喊項(xiàng)目難找的今天，年僅23歲的李莎卻從一個(gè)全新的角度發(fā)現(xiàn)了一個(gè)巨大的商機(jī)，從而加以經(jīng)營(yíng)，做成了自己的事業(yè)。所以，對(duì)于廣大中小企業(yè)投資者來(lái)說(shuō)，要想投資賺大錢(qián)，關(guān)鍵是找準(zhǔn)好項(xiàng)目，并且馬上付諸行動(dòng)。

單位：長(zhǎng)沙銳視文化傳播有限公司“懶人部落”專(zhuān)營(yíng)店中國(guó)招商管理總部

地址：長(zhǎng)沙市五一大道549號(hào)聯(lián)合商廈13層

電話(huà)：0731-2232618

傳真：0731-2236718

網(wǎng)址：www.lrbulo.com