網(wǎng)店美容師：穿睡衣“上班”的俏金領(lǐng)

一位僅有中專(zhuān)學(xué)歷的女孩成功運(yùn)用“賣(mài)鍬”原理，在電子商務(wù)盛行的年代做起了“網(wǎng)店美容師”——專(zhuān)為網(wǎng)絡(luò)淘金者設(shè)計(jì)和扮靚他們的網(wǎng)上店鋪，兩年多時(shí)間，賺下近百萬(wàn)財(cái)富。她的經(jīng)歷，為我們開(kāi)啟了一扇嶄新的創(chuàng)富之門(mén)。

精靈女孩，開(kāi)家網(wǎng)店賣(mài)設(shè)計(jì)

2004 年從科技中專(zhuān)畢業(yè)后，由于學(xué)歷偏低，趙敏一時(shí)沒(méi)找到合適的工作。后來(lái)她在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)很多虛擬店鋪，有賣(mài)銀飾的、賣(mài)時(shí)裝的，還有經(jīng)營(yíng)電子產(chǎn)品和書(shū)籍的……看得女孩怦然心動(dòng)，也準(zhǔn)備開(kāi)個(gè)網(wǎng)店。想到表姐在新疆工作，趙敏就委托她代為挑選了一大包頗具維吾爾民族特色的飾品，托運(yùn)回鄭州供自己網(wǎng)上銷(xiāo)售。

有了貨源，趙敏迅速在淘寶網(wǎng)上開(kāi)通了自己的網(wǎng)絡(luò)商店，并用數(shù)碼相機(jī)拍下那些飾品的圖片，上傳到她的“西域公主”小店里供顧客們選購(gòu)。她以為從此就可以過(guò)上“點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)，鈔票進(jìn)包”的愜意生活，哪知，因“家窮業(yè)薄”，趙敏的進(jìn)貨量很少，無(wú)論售價(jià)還是貨品種類(lèi)，與那些在網(wǎng)上賣(mài)維族飾品的同行相比都不具備任何優(yōu)勢(shì)。再加上又是新開(kāi)的小店，沒(méi)有一點(diǎn)知名度，很快便淹沒(méi)在了滔滔網(wǎng)海里。趙敏郁悶至極。

一天，她發(fā)現(xiàn)一家做得非常別致的網(wǎng)店，忍不住輕點(diǎn)鼠標(biāo)“逛”了進(jìn)去。繽紛多彩的商品圖片，飾以女孩們喜歡的花草和卡通像框，加上溫馨的文字……門(mén)面太漂亮了！趙敏不由茅塞頓開(kāi)。盡管“淘寶”“拍拍”“易趣”等網(wǎng)站都為開(kāi)店者提供免費(fèi)的店鋪模板，但這種千篇一律的網(wǎng)頁(yè)極其簡(jiǎn)易，毫無(wú)個(gè)性可言。若想吸引買(mǎi)家的眼球，讓你的網(wǎng)店在同行中脫穎而出，就得重新“裝修”一番。如夢(mèng)初醒的趙敏決定發(fā)揮一下自己的設(shè)計(jì)本領(lǐng)，為她的“西域公主”做個(gè)全身美容，弄得漂漂亮亮的，自然就會(huì)把顧客吸引進(jìn)來(lái)了！

經(jīng)過(guò)一番精心修飾，趙敏的網(wǎng)上飾品店變得極富特色，且可愛(ài)之極，受到了眾多年輕網(wǎng)友的青睞，買(mǎi)下各自喜愛(ài)的新疆飾品后，大家還不忘在她的網(wǎng)店里留言：“泡你的小店真是一種純美享受啊！”此后，“西域公主”不僅銷(xiāo)售額直線上升，更有許多人被趙敏別具一格的網(wǎng)店設(shè)計(jì)所吸引，紛紛向她打聽(tīng)是哪位高手“裝修”的這個(gè)店，花了多少錢(qián)。

正在為網(wǎng)上服飾店生意清淡而發(fā)愁的張小姐，看了趙敏的網(wǎng)上店鋪后，真誠(chéng)地對(duì)她說(shuō)：“你干脆也幫我‘裝修’一下吧，我知道很費(fèi)神，我給你酬金！”盛情難卻，趙敏只好接下這宗業(yè)務(wù)。

經(jīng)過(guò)她兩晚上的精心“打扮”，張小姐原本平庸無(wú)色的網(wǎng)上服飾店，轉(zhuǎn)眼間變得光彩奪目，吸引了許多顧客的眼球。事后，出手大方的張小姐拿出1000 元錢(qián)感謝趙敏。兩晚上的勞作居然換來(lái)1000 元報(bào)酬，趙敏萬(wàn)分驚喜。在網(wǎng)上賣(mài)多少天飾品才能賺這么多錢(qián)啊！后來(lái)詢問(wèn)網(wǎng)店“美容”事宜的人日漸增多，趙敏做出一個(gè)大膽決定：干脆把“西域公主”交給下崗的嫂子打理，自己就專(zhuān)門(mén)在網(wǎng)上賣(mài)設(shè)計(jì)！

漸入佳境，穿著睡衣賺大錢(qián)

趙敏從報(bào)紙上了解到，僅大名鼎鼎的“淘寶網(wǎng)”就擁有1000 多萬(wàn)個(gè)網(wǎng)上店鋪，每天的注冊(cè)會(huì)員多達(dá)千人。可見(jiàn)，“網(wǎng)店美容師”的潛在客戶多得驚人！

發(fā)現(xiàn)這一市場(chǎng)空白后，她迅速在淘寶網(wǎng)上推出了自己的“網(wǎng)店美容屋”。為了向顧客們證明自己的實(shí)力，趙敏把“美容屋”打扮得熠熠生輝，還特意制作了一些不同類(lèi)型的精美網(wǎng)店模板，掛在網(wǎng)頁(yè)上供人欣賞。

苦等了一周，終于盼來(lái)了第一位顧客。這位先生想讓趙敏做一個(gè)名片大小的店鋪介紹貼，便于他在網(wǎng)上向大家“散發(fā)”，要求圖文并茂，而且是當(dāng)晚急要。問(wèn)清楚對(duì)方的想法后，趙敏立即投入到了設(shè)計(jì)中，晚上11 點(diǎn)，一個(gè)標(biāo)有店鋪名稱(chēng)、主營(yíng)項(xiàng)目和店主聯(lián)系方式的彩色圖文貼完成了。買(mǎi)家看過(guò)之后非常滿意，當(dāng)即通過(guò)淘寶網(wǎng)的安全支付系統(tǒng)（為買(mǎi)賣(mài)雙方做交易擔(dān)保）給了她150 元錢(qián)，趙敏不由心花怒放。盡管只有150 元，它畢竟能夠證明自己的創(chuàng)業(yè)思路是可行的！

第二天，趙敏無(wú)意間逛入一家網(wǎng)上藏飾屋，發(fā)現(xiàn)這家小店賣(mài)的飾品很美，價(jià)格也不貴，但看一下少得可憐的網(wǎng)友留言就知道，生意肯定很清淡。看出端倪的趙敏主動(dòng)在QQ 上聯(lián)系到店主吳小姐，直言不諱地告訴她：你經(jīng)營(yíng)的飾品極富特色，而且挺便宜，但唯一的缺憾是網(wǎng)店“裝修”太簡(jiǎn)陋了，難怪生意火不起來(lái)。一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人！在瀏覽過(guò)趙敏的網(wǎng)店，見(jiàn)識(shí)了女孩的設(shè)計(jì)實(shí)力后，吳小姐同意讓趙敏為她的網(wǎng)上藏飾屋做個(gè)“全身美容”，但有言在先：如果做出來(lái)不能令她滿意，則分文不付！

趙敏興奮地“操刀上陣”，處理圖片、重做網(wǎng)頁(yè)、加裁背景音樂(lè)和動(dòng)漫廣告……三天后，這間原本很普通的網(wǎng)上小店發(fā)生了翻天覆地的變化。看到煥然一新的網(wǎng)店，吳小姐十分滿意。這一單業(yè)務(wù)，又讓趙敏掙了800 元。

但女孩仍覺(jué)得她的網(wǎng)店設(shè)計(jì)生意太清淡，為給“網(wǎng)店美容屋”造勢(shì)，趙敏開(kāi)始頻頻光顧阿里巴巴、雅虎、網(wǎng)店老板之家等人氣很旺的論壇，在里面發(fā)貼子宣傳自己的小店。很快，趙敏陸續(xù)收到許多網(wǎng)上留言和咨詢電話。但問(wèn)東問(wèn)西的網(wǎng)友很多，真正的客戶卻不見(jiàn)一個(gè)。有人向她詢問(wèn)怎么開(kāi)網(wǎng)絡(luò)商店，需要多少啟動(dòng)資金？有人咨詢?cè)诰W(wǎng)上賣(mài)化妝品做個(gè)什么樣的店鋪“裝修”好？趙敏耐心解答每一位咨詢者的問(wèn)題，還施以“小恩小惠”，為他們免費(fèi)設(shè)計(jì)一個(gè)網(wǎng)上“簽名貼”或店標(biāo)什么的。女孩認(rèn)為，盡管這些人一開(kāi)始可能不會(huì)成為自己的客戶，但只要盡量幫他們解決問(wèn)題，今后一旦有“網(wǎng)店美容”方面的需要，大家第一個(gè)想到的肯定是她！幫助了別人，也樹(shù)立了自己的專(zhuān)業(yè)形象，何樂(lè)不為？

果然，那些得到過(guò)趙敏幫助的網(wǎng)友，心里一直記著這位可愛(ài)女孩，即使自己暫時(shí)不想為網(wǎng)店做“美容”，也會(huì)把她介紹給有相關(guān)需求的親友。漸漸地，趙敏的網(wǎng)店設(shè)計(jì)生意日益興旺，最忙的時(shí)候，一周內(nèi)竟要為三家網(wǎng)上店鋪?zhàn)觥懊廊荨保仨毻ㄏ_(dá)旦地奮戰(zhàn)在電腦前，才能如期完成一件件作品。經(jīng)過(guò)網(wǎng)友和老顧客們的口口相傳，很快，趙敏的“網(wǎng)店美容屋”變得熱鬧非凡，每天的點(diǎn)擊率迅速突破500 大關(guān)！足不出戶，穿著睡衣工作，月底一結(jié)算，女孩不禁喜上眉梢：一個(gè)月內(nèi)共接11 宗業(yè)務(wù)，進(jìn)賬5080 元！

順勢(shì)而上，兩年博弈成“款妹”

然而好景不長(zhǎng)，后來(lái)網(wǎng)絡(luò)上漸漸出現(xiàn)許多做“網(wǎng)店美容”的同行，加上一些客戶因?yàn)椴欢校瑑H憑個(gè)人喜好提出含糊的設(shè)計(jì)要求，這樣就很難做出完全符合他們要求的網(wǎng)店。趙敏覺(jué)得網(wǎng)上美容店的生意越來(lái)越難做。這時(shí)，她突然萌生一個(gè)想法，如果設(shè)計(jì)一些個(gè)性模板掛到網(wǎng)上，讓那些要求不太高的買(mǎi)家直接選購(gòu)成品呢？這樣一來(lái)，同一種設(shè)計(jì)可以重復(fù)發(fā)售，只需根據(jù)買(mǎi)家的要求把文字改一下，比起量身定做，生產(chǎn)成品模板會(huì)節(jié)省很多時(shí)間和精力，價(jià)格自然就能降低……于是，趙敏在為客戶設(shè)計(jì)網(wǎng)店之余，每晚都擠出時(shí)間做模板，一天只睡3～ 5小時(shí)的覺(jué)。后來(lái)實(shí)在感覺(jué)太勞累，她又找到兩位在廣告公司搞設(shè)計(jì)的朋友，讓她們以兼職的形式加盟自己的事業(yè)。一個(gè)月后，趙敏推出了“寶貝模板”系列，一共有20種網(wǎng)店成品，買(mǎi)家選好某種自己喜愛(ài)的網(wǎng)店模板后，把需要加上的文字介紹和聯(lián)系方式告訴趙敏，她再加到模板上就OK了。花150～200 元買(mǎi)下一個(gè)“寶貝模板”，當(dāng)天就可以在網(wǎng)上開(kāi)店鋪！這種制作美觀的模板一經(jīng)推出，大受那些網(wǎng)絡(luò)“懶掌柜”們的歡迎，因?yàn)樗I(mǎi)來(lái)就能用，還省錢(qián)！

令趙敏感到意外的是，后來(lái)出售模板賺到的錢(qián)，竟超過(guò)了她為人定制網(wǎng)店的收入。

2005 年10月，經(jīng)朋友介紹，珠海一位女老板打電話找到趙敏，委托她為自己的“網(wǎng)上電

子商城”做全套設(shè)計(jì)。從事先的溝通到選圖、看樣，彼此合作得都很快樂(lè)。因喜歡趙敏的設(shè)計(jì)風(fēng)格，后來(lái)這位女士還陸續(xù)讓她做了很多實(shí)體廣告設(shè)計(jì)，包括POP 海報(bào)、宣傳冊(cè)、卡片等，并為趙敏介紹了一些“重量級(jí)”的客戶，讓女孩大賺了幾把。

隨后，阿里巴巴網(wǎng)站了解到趙敏奇特的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷后，非常感興趣，邀請(qǐng)女孩做了一次訪談嘉賓，并將她的談話記錄和創(chuàng)業(yè)感悟貼到了該網(wǎng)站“女性創(chuàng)業(yè)”論壇上。從此，趙敏在網(wǎng)上更是聲名大噪！隨著她的“寶貝模板”越賣(mài)越火，以及找她設(shè)計(jì)網(wǎng)上店鋪的客戶越來(lái)越多，女孩的月收入很快又創(chuàng)新高。

2006 年3月，趙敏與兩位女友在鄭州大學(xué)附近成立了一家網(wǎng)店設(shè)計(jì)公司，并招聘5名學(xué)計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生員工。在為全國(guó)各地的網(wǎng)友提供“網(wǎng)店美容”服務(wù)的同時(shí)，她們又開(kāi)發(fā)出了“卡通”、“美女”、“風(fēng)景”等不同系列的模板在網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)售，同時(shí)還在網(wǎng)下接起了廣告設(shè)計(jì)的單子，生意越做越大。發(fā)展到2007 年初，女孩手里已

悄然積聚了近百萬(wàn)元財(cái)富！

如今，網(wǎng)店美容這一行正在興起。但趙敏說(shuō)，有對(duì)手并不可怕，只有在競(jìng)爭(zhēng)中才能進(jìn)步！她每周都會(huì)花一些時(shí)間去研究別人的設(shè)計(jì)，只要是稍有名氣的網(wǎng)店設(shè)計(jì)師，趙敏對(duì)其風(fēng)格和特色都了如指掌。“人生就像逆水行舟，不進(jìn)則退，所以我時(shí)刻不敢松懈，否則怎能把事業(yè)做得更大。”女孩笑著說(shuō)。

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