換客們的生活與生意

以物易物、結(jié)繩記事的生活方式于文明社會似乎已經(jīng)很遙遠。但如今，這一原始的交易方式正借助網(wǎng)絡(luò)重新“復(fù)活”。越來越多的年青人開始當起了“換客”一族。

項目名稱：以物換物

項目簡述：

路透社于2006年4月報道了凱爾·麥克唐納的易物傳奇故事，這個加拿大青年借助網(wǎng)絡(luò)，花了一年的時間，用一個特大號的紅色曲別針分別換來了魚形鋼筆、門把手、烤爐、發(fā)電機、啤酒桶、雪地車、敞篷車、唱片合同，并最終用唱片合同換到了一套雙層別墅一年的使用權(quán)。這一交易模式隨之被拷貝到中國，短短一年內(nèi)，易物類網(wǎng)站已近80家。“以物換物”的交易方式在一些城市年輕人中開始流行起來。中國也出現(xiàn)了北京女孩艾晴晴“別針換別墅”的事件。

作個換客很容易：你只要把各種閑置的東西整理出來，將其拍照，發(fā)布在網(wǎng)站上，并說明希望換回的意向，找到相中的物品，跟對方約好交貨時間地點，一次換貨交易就完成了。

在換客網(wǎng)站上，數(shù)碼產(chǎn)品、服飾和化妝品是最熱門的交換商品，其中移動硬盤、數(shù)碼相機、Ｕ盤、MP3、筆記本電腦和各類手機是換進換出頻率最高的物品。其次是各種名牌化妝品和服裝。除此以外，健身卡、運動器材、書本、玩具、家飾等各類商品都不斷有人在“換出”或“求購”。

項目商機：

當前的換客們大都是都市中的年輕人。作為與互聯(lián)網(wǎng)同時成長起來的一代人，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為他們的一種生活方式。

“家里堆放的物品，好久沒有再用過，扔了可惜，除了捐助，還有別的好辦法處理嗎？有些物品，手頭急需，又不想花錢買新的，除了向好友借用，有沒有其他的渠道獲得？”某換客網(wǎng)站的廣告生動地說明了這一點。

一份調(diào)研報告顯示，截止到2007年3月25日，僅去年成立的專門交換物品的易物網(wǎng)注冊用戶就突破28萬人，換品達到128萬件，已成功交換商品24萬件，占換品總數(shù)的18.75%。除了專門的交換類網(wǎng)站，一些年輕人常去的論壇也都紛紛開設(shè)了類似的二手交換版。

以物易物并不一定遵循等價交換的原則，換客們不是商人，換自己想要的東西，從交換中得到樂趣才是換客們心中的“王道”。況且，“這種交換方式很有趣，我們不再需要的東西說不定在別人那里就成了寶貝，而我們也能從別人那里淘來我們需要的東西，這不失為一種‘廢物利用’的新方式。”

通過易物網(wǎng)用一個U盤換回一對咖啡杯。從價值上看，顯然很吃虧，512M的U盤市場上賣300多，但是一對咖啡杯只值50塊錢。但這個多余的U盤放在家里也是閑著，咖啡杯卻可能是正想買的東西。

在易物網(wǎng)的首頁上，明確打出了“需要決定價值”的換客口號。

從這個角度看，換客的流行不僅僅是因為能夠體驗到以物易物的樂趣，也是因為它暗合一種全新的消費理念——需求決定價值。水在平時并不值錢，對沙漠上饑渴的人來說，卻比黃金還要寶貴。這意味著我們愿意為對自己有特別意義、特別需要的東西支付超常的價錢。

項目爭議：

這一產(chǎn)業(yè)能否真的風(fēng)生水起，仍然是個未知數(shù)。

不斷有人聲稱，“別針換別墅”不符合經(jīng)濟學(xué)原理。因為現(xiàn)代經(jīng)濟學(xué)把人看成是“理性經(jīng)濟人”，行為目的都是以最小的成本和代價獲取個人利益的最大化。從這個角度看，無論是古典經(jīng)濟學(xué)的勞動價值理論，還是凱恩斯主義的有效需求原理，都無法解釋這樣一個等式：一枚曲別針=一棟別墅居住權(quán)。

另者，由于是實體交易，交換過程必須脫離網(wǎng)站才能實現(xiàn)，糾紛和欺詐相較購物網(wǎng)站更容易出現(xiàn)。很多人因此對這種新的交易方式心存疑惑。鑒于一些地方已經(jīng)出現(xiàn)了一些網(wǎng)民用昂貴的物品換回假水晶、假珠寶甚至假電腦的事件，一些網(wǎng)絡(luò)安全專家反復(fù)提醒換客必須提高警惕性。由于異地交易，交換雙方無法彼此鑒定貨的情況下，這種情況更容易發(fā)生，且郵寄費用相對較高，因此易物類網(wǎng)站大都盡量鼓勵同城交易，這就限制了在全國范圍內(nèi)鋪開業(yè)務(wù)。

易貝網(wǎng)目前主打的城市是西安和廣州。其負責人稱：“現(xiàn)在我們還只是一個信息平臺，大部分的換物也都是同城交換，但我們的方向并不是一個換客的論壇，今后肯定要做誠信體系和配送體系，并且全力推行實名制，盡量保障信息的真實可靠。”顯然，達到這一步，易貝網(wǎng)還有一段長長的路要走。

由于個人業(yè)務(wù)是免費的，業(yè)內(nèi)人士認為物品交換網(wǎng)站將來的盈利應(yīng)該是依靠其它增值服務(wù)，但是從目前來看，易物類網(wǎng)站還沒有明確的盈利模式出現(xiàn)。美國的易物類網(wǎng)站大多集中在書、各種光碟和游戲領(lǐng)域。而在中國，由于盜版的泛濫，書、光碟和游戲的交換自然很難有大的市場空間。

后序：

雖然易物網(wǎng)站的盈利之夢還沒有找到變成現(xiàn)實的魔方，但這并不影響換客們的易物勢頭繼續(xù)高昂。有的拿年貨換啤酒，有的用“我的童年換你的回憶”，有的想出售自己換回女友，還有某名人想拿自己的一張照片換回一棟理想的別墅和一輛漂亮的跑車。或許，有時候人們想換的不是物品，而只是一個愿望、一種體驗。現(xiàn)代人物質(zhì)生活很富裕，卻缺乏詩意、溫情和刺激，找個借口同城交友，擴大社交圈，明里換東西，暗地里換感情，又有何不可？