楊詠新：天生“地產(chǎn)人”

楊詠新，福州地產(chǎn)策劃界“神龍”級人物，極少“拋頭露面”。未采訪到他之前不禁對這樣一位“深藏不露”的地產(chǎn)高手心懷敬畏。及至點石會議室坐定，一臉微笑的楊總才讓惴惴不安的我落下心中大石。一番輕松的交流過后，一位平和而又利落的職業(yè)營銷策劃高手形象也漸漸躍然而出。

畢業(yè)于土建專業(yè)，從事過工程施工管理，當過售樓部經(jīng)理，做過房地產(chǎn)開發(fā)管理……楊詠新的人生仿佛注定就是為了房地產(chǎn)而精彩。2000年，點石策劃正式成立，楊詠新在地產(chǎn)界找到了屬于自己的最終舞臺——從事房地產(chǎn)策劃銷售。按他自己的話說：“這是我最喜歡的環(huán)節(jié)，上溯設(shè)計、定位，下追施工、銷售。站在‘中間’描繪項目遠景，決定營銷走向是一項極富有成就感而且樂趣十足的工作。”

而做為一個營銷策劃公司的領(lǐng)頭人，楊詠新在企業(yè)管理和發(fā)展，以及對成功的理念也有著與眾不同的見解。

“態(tài)度決定關(guān)系，實力決定效果”

“企業(yè)的發(fā)展離不開資金、人才和管理，這也是現(xiàn)代企業(yè)的核心競爭力。而在點石，這三者重要性的順序應該是：人才，管理，資金。”

“我感謝身邊這些年來一起共事的骨干，公司自開創(chuàng)以來重要的骨干們都兢兢業(yè)業(yè)地與公司共同成長，希望他們今后能夠帶動更多的精英一起來開創(chuàng)點石未來。做企業(yè)是沒有一帆風順的，我們作服務行業(yè)的，態(tài)度決定關(guān)系，實力決定效果!”

作為點石領(lǐng)頭人的楊詠新如是說。這個團隊擁有10年以上房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗的團隊領(lǐng)導者，擁有中級以上專業(yè)技術(shù)職稱的團隊骨干，深諳房地產(chǎn)開發(fā)的每一個環(huán)節(jié)。專業(yè)的素養(yǎng)和豐富經(jīng)驗，成為點石立足業(yè)界最穩(wěn)固的基石。而從市場、設(shè)計到營銷部門，都不乏有長期從業(yè)的“老職業(yè)人”，經(jīng)驗加創(chuàng)造力的完美融合正是點石的優(yōu)勢。可以說，專業(yè)的經(jīng)營隊伍、高素質(zhì)的人力資源以及配合無間的團隊正是點石締造出一個又一個“點石成金”傳說的保證。

“成功是用一種很好的心情做自己喜歡做的事情。我喜歡這個‘地產(chǎn)人’的頭銜，它給我及我的同事們帶來很多快樂。”

“地產(chǎn)是一個系統(tǒng)龐大而又繁雜的行業(yè)，作為策劃營銷人，站在‘承上啟下’的位置看地產(chǎn)，能得到許多與眾不同的經(jīng)驗。”——一貫奉行“專業(yè)服務，穩(wěn)健出擊”為工作準則的點石，工作的樂趣就來源于這樣獨特的視角與求知的態(tài)度。

“術(shù)業(yè)有專攻”的工作方式與“踏實干實事”的工作氛圍帶來的不僅是成功解決一個又一個難關(guān)，更多的是建立在專業(yè)基礎(chǔ)上不斷獲得進取的樂趣。

而除了自身的專業(yè)素養(yǎng)，“公開、公平、公正”更是點石的服務準則。堅持規(guī)范化交易行為，引領(lǐng)行業(yè)穩(wěn)健發(fā)展是點石在業(yè)界的行事作風。不但使點石贏得了業(yè)內(nèi)的尊重，也讓點石成為了開發(fā)商的良師益友。能為每個項目提供專業(yè)的意見，實現(xiàn)自身與開發(fā)商項目的共贏。而這樣的服務理念，也使得公司經(jīng)過數(shù)年努力，得到了諸多開發(fā)企業(yè)的認同，積累了豐富的營銷策劃范本，從而為新項目的開發(fā)、定位、行銷與推廣提供科學且專業(yè)的幫助。

“每個項目部值得我們驕傲。”

2000年至今，點石為數(shù)十個樓盤項目找到了市場位置與出路。好旺角、風和日麗、聯(lián)邦廣場、達芙妮名苑、蘭庭新天地……點石一路走來，以高達100％的銷售率，在業(yè)界贏得了良好的口碑，也證明了專業(yè)的實力、策劃的功底。

主要作品：

好旺角——老板社區(qū)，風光首席

風和日麗——精致品位，小資生活

聯(lián)邦廣場——為我的金外灘生活而來

達芙妮名苑——動靜由心，誰不動心

蘭庭新天地——藏一脈山水，承百年書香

《意大利之夏》是他的最愛

身為一個策劃營銷公司的老總，繁忙的工作似乎占據(jù)了生活的絕大部分。“運動是我除了工作以外的又一個愛好”——楊詠新喜歡運動。每到周末休閑時間，他總會約上三五個朋友去打打羽毛球、踢踢足球，有時也去游泳館暢游一番。

楊詠新還是個鐵桿球迷，每次的歐洲杯、世界杯等足球盛事是他歡度休閑的最好方式。當然，每屆世界杯的主題曲也是他的所好，而1990年世界杯主題曲——《意大利之夏》是他的最愛：

“這里并不是曼舞輕唱

相聚在一起斗勝爭強

熱烈歡迎你們來自四面八方

就在賽場上拼搏較量

小時候常站在那看臺旁

幻想有一天馳騁球場上

經(jīng)過多少歲月經(jīng)歷多少拼搏

如今終于實現(xiàn)夢想

……”

風云聚會的榕城地產(chǎn)界，如同綠茵場上的群雄爭頂。做為房地產(chǎn)開發(fā)商“智囊”的營銷策劃公司，點石任重而道遠。當然，我相信在楊總的帶領(lǐng)下，點石能夠“經(jīng)過多少歲月經(jīng)歷多少拼搏，終于實現(xiàn)夢想!”