劉波：找到了方向，就義無返顧

簡介：

劉波，九歌萬派房地產顧問有限公司董事長、首席總監，曾被評為“2005年中國房地產最有價值經理人”，是福建房地產界營銷人士中獲此殊榮第一人。

九歌萬派在2004年首次被評為“2004年CIHAF中國房地產營銷代理品牌企業50強”、“中國房地產營銷代理(策劃)全國最具成長力代理企業”、“中國50大房地產專家”等多項榮譽稱號，在2006年中國房地產發展年會上，九歌萬派不動產機構又獲2005～2006年度“中國房地產最佳營銷機構”殊榮。

作為2005年福建最受業界關注的營銷公司，九歌萬派曾在福建樓市同步操作7個百畝以上的大盤，且全面告捷，其中包括融僑·江南水都／杰座、融僑錦江D區、南國金輝、金輝·水印長天、匯誠·井源居、寧德東湖豪門、福清龍旺名城。2006年，九歌萬派更是攜東湖豪門、京都美景花園、仙舟半島、新世界購物公園等全程代理的大盤再創新高。目前，九歌萬派正效力于融僑、三木、順華、匯誠等榕城地產大腕。

其實，早在此次采訪前，我就因2006年度樓市專題而與劉波有過一次間接接觸。那天，劉波還在武漢出差，傍晚6點多，他剛忙完手邊的事，連晚飯也沒顧得上吃，就接受了我的電話采訪。雖然臨時來不及準備錄音設備，電話效果也不好，劉波仍一句句地將他的觀點重復給我聽。那是我第一次見識到劉波的溫和與耐心。而這次能有機會面對面地采訪劉波，不免讓我期待萬分。

采訪當天，劉波身著一件黑色的風雪衣出現在會客室里，文質彬彬，一如我想象中的親切和藹。這就是所謂的“儒商”吧，真的很難將他與紛爭繁復的地產江湖聯系在一起。他是如何跨入地產策劃行業的?帶著濃重的文人氣息的他又是如何能在激烈的房地產市場競爭中叱咤風云的?在一連串疑問的誘惑下，我們開始了這次的采訪。

教廣告營銷本是無奈舉

在采訪中，劉波提到自己屬于“南漂一族”。1991年在上海的一場車禍后，沒有經過任何的治療和修養就只身來到福州工作，并在四中任教過兩年。由于當時教師的收入很低，醫療保障制度也很不完善，而劉波的身體狀況欠佳，生存壓力又很大，他不斷地負債。雖曾得到一些學長的支持，但后來迫于生計，就到了福建經濟學院教廣告營銷。

1996年，他和幾個有學術涵養的高校老師一起成立了九歌策劃工作室，合作了大型藝術活動的策劃，也開始參與社會的一些嘗試，又因為偶然的機會而介入了地產界。

2000年，劉波在房地產做完職業經理人后，發現學校已很難放下一張平靜的書桌了：教育在產業化、商業化，教師已然變成了一個教書機器。于是，他心想，與其成為一個機器，還不如換一種活法，隨后便毅然離開了學校。

“找到了方向就義無返顧”

放棄執教后，兩條路擺在了劉波面前：一條路是繼續做職業經理人，另一條路則是自己開營銷公司。由于發現當時做房地產經理人很難持續發展，劉波便想到自己開公司。

“找到了方向，就義無返顧，不考慮成敗。”劉波在心底默默下定了決心。

由于之前，上海的朋友曾跟劉波提過開個名為one point(一個目標，音譯“萬派”)的公司，而他又想專門從事地產策劃工作，就把這一個目標“萬派”與之前“九歌”的名字組合起來，形成了今天的“九歌萬派”公司。

2000年“九歌萬派”公司籌備階段，劉波便接到了第一項目——閩江世紀廣場。

“當時我還在跨洋企業兼任職業經理人，跨洋公司給了我很好的信任和很大的發展空間，所以那時候，我既是甲方，也是乙方。”

在運作閩江世紀廣場時，“九歌萬派”有意識地將閩江世紀廣場與碧水芳洲、融僑錦江三位一體地推出，首創了‘江濱板塊’的概念(有趣的是碧水芳洲、融僑錦江后來也成為九歌萬派的合作項目)；并將閩江世紀廣場包裝成福州第一批告別防盜網、倡導新的生活理念、倡導智能化的社區，在當時得到了市場認可，也獲得了良好的銷售業績。此后，人們開始重視一些生活配套設施，開發商也開始了專業整合和品牌化推廣。

自第一個項目成功后，“九歌萬派”獲得了越來越好的發展機會，項目越接越多，此后便一發不可收。

2002年，“九歌萬派”計劃省內擴張，2003年計劃正式啟動。到了2006年，“九歌萬派”的擴張已經形成了很大的規模，并成功進軍閩東、閩北和閩南，有步驟地進入包括泉州、廈門、三明在內的新市場。這與他們此前的計劃一致。今年，也是“九歌萬派”的省外擴張年，他們已旋風般成功進軍武漢市場，2007年1月1日，“九歌萬派”在武漢市中心的重量級項目——閩東國際城在短短一月籌備后成功盛大開盤，引起武漢傳媒和業界的廣為關注。

鳳凰涅槃，以感恩之心前行

劉波和他帶領的“九歌萬派”團隊之所以能取得今天如此輝煌的成績，很大程度上與他們對待生活、對待事業的感恩心態有關。

就像劉波之前所說的，因為上海的那場車禍，使他對生命有了新的認識，讓他如今能很積極地看待事物。他認為生命中的每個事件其實都是命運對你的另一種方式的成全! “不怨天，不尤人，但盡己力，不問天意”。

如果不是當老師的經歷的話，他就不會有好的習慣和思想來表達自己的能力，就不可能有如今的職業素養；如果沒有當初從理科跨行到文科的能力，就沒有后來成功跨行到房地產的可能。因為過去傳統的教育，讓劉波有機會學習這個行業。劉波表示在執教和實踐的過程中，他積累了很多。

而將感恩的心態帶入事業，也為劉波和“九歌萬派”帶來了更多機會。

“九歌萬派的發展過程得益于那些把單給我們做的開發公司，他們就是我事業上的貴人，因此，我對這些項目、這些合作伙伴，一直有一種很強的感恩心態。現在，很多人總覺得奇怪，為什么我在這個行業里運氣特別好，總能受到大老板們的青睞。我想，這更多的是我對這個行業懷著一顆感恩的心，包括對我的員工。”

這些年來，劉波正是以其正直的人格魅力和知恩圖報的心態在對待生活、對待事業，并感染著他身邊的員工。這也是“九歌萬派”為何能吸引越來越多人為同，一個目標而奮斗的原因。

“始終堅持自己的路線，堅持自己的節奏”，“找到了方向，就義無返顧，不考慮成敗。”透過劉波，我們看到了“九歌萬派”很重要的一個成功基因；從劉波身上，我們也讀懂了“夫唯不爭，故天下莫能與之爭”的純粹。

對話劉波關于企業：

1、企業的發展離不開資金、人才和管理等核心競爭力。那么九歌萬派最看重的是什么?那你是如何評價九歌萬派在這方面的運作的?

首先是戰略思維。要在大行業中求發展，必須找到生存的突破口。所以一個企業必須要有明確的戰略目標和步驟。

其次是團隊打造。人才是一個營銷公司非常關鍵的因素，它也是企業核心競爭力的重要保障!所以一個企業要持續發展，一定要有核心的團隊。而管理需要通過核心團隊層層落實。

第三，領導力。在于領導者不斷修煉的領導力，包括眼光、胸襟、膽略、專業素養等，才有可能帶出一個有前途的公司和團隊。

第四，執行力。理念一致，即“心的一致”，然后是在執行中“行的一致”。執行力是一個人人都要修煉的東西，出色的公司基于出色的執行力。

九歌萬派最讓我自豪的地方在于，始終堅持自己的路線，自己的節奏，至今沒有為外力所亂。就像跳國標舞一樣，九歌萬派展示給外界的應該始終是從容而優美的舞步。

2、您覺得企業文化最核心的價值是什么?它對企業起到什么作用呢?

多贏!一群人，一個目標!

一個成功的企業應努力幫助消費者成功，幫助服務的客戶的成功，幫助員工成功，最終實現多贏的價值。

3、每個人對于成功有不同的理解，你認為成功的企業人士應該具備什么樣的特質?

仁：廣闊的胸襟，懂得尊重自己的員工；

智：具有遠見卓識。對未來發展具備預見性和前瞻性；

勇：果斷，有膽識，勇于身體力行；

還要有超強的管理能力，并善于向客戶學習。

可以說這是一個領導者所應努力具備的條件，也是每一個員工都應該努力具備的條件。一個人要成為好老板，首先應體驗成為好員工!

關于項目：

1、我們看到九歌萬派自成立后就成功代理了很多項目，取得了別人刮目相看的業績。2005年在福建樓市同步操作7個百畝以上的大盤更是引起業界的關注，2006年更是同步操作10個以上的大盤，在這么多項目中，你最滿意的項目是什么?為什么?

應該說很多。但確有一些當時很難的項目。

江南水都，杰座。終結其低迷期和開創一種新的大盤營銷模式，在一切看起來都很難很難的時候，逆轉銷售，全面成功。

碧水芳洲。因為在三期銷售的時候，甲方去北京開發大盤。當時我們面臨著很大的困難，有資金的壓力以及社會的質疑。2003年4月又遇非典來臨。但是我們很好地利用了這個特殊時期，推出了很有創意的廣告，主題是讓鹿帶上口罩，倡導健康呼吸。于是最終，我們的銷售成交率超過35.6％，這在當時是最高的。我們用了八個月時間提前了完成任務。

東湖豪門。這個項目計劃在2005年10月開盤，2004年5月就進場了，但是當時甲方出現了困難，我們到處找不到人。在這樣的情況下，九歌萬派還是同心協力堅持下來了，足足等待了1年，我們信守了承諾，2005年10月開始，連續11個月東湖豪門勇登寧德樓市的銷售冠軍。

關于個人：

1、在你生命中誰對你產生過較大影響?

首先是父母。母親是果決的人，對我影響很大。她教會我，如果找到自己認為好的方向，就要好好去做；父親是深思熟慮的人，對我做人方面有很大的影響，他教會我要有包容心，耐心。

其次是我大學的哲學老師，他把善作為一生的信仰。這對我的人生價值有很大的提示。

第三，很多時候，客戶和員工也是我的老師。

2、你最喜歡的文學作品有哪些?它們對你產生過什么樣的影響?

《梵高傳》——它讓我讀到了什么是“堅持到底”；

《心靈秘密》——讓我學到堅持真理的勇氣；

卡夫卡的作品讓我體察到現代人生存之悲情；

米蘭·昆德拉的作品讓我知道什么是存在的“荒謬”；

《原子彈誕生記》讓我看到了原子彈是怎么影響人的歷史，它給人類帶來了恐怖的同時，卻也帶來了和平，這部作品留給我無限想象空間；

荷爾多林和里爾克帶，給我一種詩意的對神明的思考。

3、如今，九歌萬派取得了輝煌的成績，相當的不容易，作為這個企業的領航人，你是如何評價你自己的?

“動靜把握，進退取舍，得失權衡，寵辱不驚。”