“洋和尚”中國經

九月又到展覽的黃金季節，“中國國際五金展-《科隆國際五金展強力推動》”如期而至。該展會是中國五金制品協會本地號召力與科隆公司辦展經驗完美結合的成功體現。展會作為亞洲最大的五金和家裝展會已經得到行業內的一致認可。

在備受關注的中國國際五金展上，本刊記者有幸采訪了科隆公司的兩位高管。

《進出口經理人》：請介紹一下本屆“中國國際五金展-《科隆國際五金展強力推動》”展會的特點？

埃爾古：從產品方面說，這次園藝展區面積擴大，包括園藝裝飾、園藝工具、園藝設備和園藝機械等。有很多中國的園藝廠商加入。其它展品比上一屆也有很大的發展。

通過展會這個交流平臺，許多第一次參展的亞洲廠商也能夠見到國際買家。通過展會接觸，他們會對買家的層次有一個初步的印象。這對我們也是一個非常正面的影響，希望他們下一次能夠參加科隆的展會，并認識更多的國際買家。

我們認為上海的展會與科隆五金展有很多互補優勢，是一個雙向的合作關系。比如現在歐洲的廠商到中國來，吸引中國的買家；將來中國的廠商同樣可以到歐洲去吸引那里的買家。

《進出口經理人》：本屆展會首次由德國科隆國際展覽有限公司和中國五金制品協會等共同主辦，是什么吸引了科隆公司的目光？

德瑞：展覽是雙方50%與50%的合作，并且是長期合作。一方面，由于中國的市場非常大。這個展覽吸引了整個中國所有最重要的企業來參加。他們在這個展會上積極開拓國際市場。同時這些企業也會去科隆參加“科隆國際五金博覽會/應用天地”。

另一方面，這個展覽會已經成為全球三大五金貿易盛會之一。它吸引了眾多國外買家來參觀，對于非中國的展商，參加這個展覽也可以擴大他們的市場。

《進出口經理人》：自從“科隆國際五金博覽會/應用天地”展改成兩年一屆后，科隆展覽公司又創辦了亞太采購交易會APS，2005年首屆APS取得了成功。但畢竟這是第一屆展會，明年該展會有哪些新的舉措，在采購商邀請方面有什么新的特點？

德瑞：比起05年的展覽，明年的展肯定會更大，很多中國展商在上屆的展會上取得了收獲，也增強了他們對這個展的信心，他們會再參加07年的展會。07年APS的特點之一，是我們有更多的展品類別，比如增加了家電類別、還有禮品、工具等都會增加。我們預計展覽面積將增加60%，達到2萬平方米。原來是一層，明年將增加到2層。

《進出口經理人》：今年五金展國外展商的展覽面積和數量都有所增長，這些國外展商更關注哪些領域？

德瑞：這屆展覽吸引了很多重要的國外展商來參展，例如在汽車行業，有一個展商是給大眾公司制造工具的，現在中國市場對高質量產品的需求越來越大，這些高質量的國外展商參加這個展會，有利于他們更好地進入中國市場。同時，觀眾中也有很多是來自國外的買家。

《進出口經理人》：請您預測一下本屆展會的成交量？

德瑞：這個事情很難預測，因為統計數據還沒有出來，但可以肯定的是成交量會非常大，在幾千萬美元的級別之上。

《進出口經理人》：知識產權問題在五金展上尤為突出，中國政府正在改善這方面的問題，包括科隆展覽公司在內，也做了很多的工作。你們是否感到了這方面積極的變化？

德瑞：隨著中國制造水平的提高，中國企業自身也能生產高質量的產品，不需要去抄習別人的設計。加上政府等的工作，企業更嚴格地遵守知識產權方面的規定。就展覽會而言，這幾年在展會上出現知識產權的問題越來越少了。

對于知識產權問題，我們也采取了很多措施。例如在科隆展會上，中國展團專門聘用了律師，解決展會上遇到的問題。

《進出口經理人》：中國五金行業進入國際市場有哪些優勢？哪些存在的劣勢應該引起高度關注？

埃爾古：首先價格確實是中國產品一個很大的優勢。隨著市場對產品價值期望的提高，中國的產品想進入歐洲市場，除了價格之外，必須在質量上有更大的發展，更多的滿足客戶的需求。歐洲市場，包括德國市場，已經高度發展，沒有更多的空間留給新進的企業，這是中國企業面臨的最大的挑戰。不光是在五金行業，在其它的行業也是一樣。中國企業進入歐洲市場，通常會采取購買中型企業的方式，中國企業比較關注產品線，但我覺得，他們還應該關注銷售網絡和渠道。

《進出口經理人》：RoSH、Weee和EUP等指令的發布，對中國出口企業形成了挑戰，請問目前這些指令在德國執行的情況如何？

埃爾古：這些規定已經開始實施，而且以后會越來越嚴格。將來的關注點會特別地放在產品的安全性以及產品的能量消耗上，因此我給中國企業的建議是，想進入歐洲市場首先要在這兩個領域滿足要求。

《進出口經理人》：相對歐洲，中國的展會市場還是初步發育，科隆國際展覽有限公司對在中國開展業務有何計劃？在業務拓展中，科隆展覽公司是如何考慮本土化問題的？

德瑞：這兩個問題是緊密聯系在一起的。科隆展覽公司在中國舉辦展會始于2003年，在亞洲其它地區我們還沒有舉辦過用科隆命名的展覽會。今年我們的收入已經達到了約2500萬歐元，對于這個成績，我們還是滿意的。科隆展覽公司將保持一個高速發展的戰略，而且我們相信，我們會把中國的業務發展得更好。當然我們也希望在亞洲其它地方拓展市場，但中國仍將是我們的發展重點。如果有新展在亞洲推廣的話，肯定首選在中國。同時我們將盡我們的所能，將中國這個剛剛發育起來的市場培育得更加成熟。

對于本土化的問題，不光是我們，包括其它成功的企業，都相當關注。作為會展公司，我們不可能把一個德國舉辦的展會，原封不動地搬到中國，或者是其它地方，必須要適應當地的文化標準和需要。我們非常注重這一點，每次展會都會有當地的合作伙伴。在中國，我們與中國的很多機構和組織合作。比如我們在廣州的展會就跟CFT合作，而在上海我們和中國貿促會和上海貿促會合作，包括這次五金展是我們跟中國五金制品協會合作，我們在泰國的展會主要是跟泰國政府合作的。所以，我覺得這樣的合作是非常重要的，它不僅是把主辦者的名字加到報紙和廣告里，實質上我們能夠從合作者那里獲得非常積極的幫助。因此，科隆公司高度重視本土化，并且已經做到本土化，這也是在當地能夠成功的唯一方法。

《進出口經理人》：科隆展覽公司是怎樣看待中國展會市場的？

埃爾古：根據每年展商和參觀者的統計，我們發現，每年參觀人數都會大幅度的增長，特別是來自中國的參觀者，顯示出中國出口需求很大。現在，我們也會為我們的德國客戶提供進入亞洲市場的機會，通過這樣雙向的交流，一方面我們能夠讓中國的客戶進入歐洲市場，另一方面，又讓歐洲的客戶離中國的市場越來越近，這就是為什么公司把大量的展會集中到中國來舉行，把中國作為亞洲發展的第一個重要平臺。