看好你的籃子

我的浙江朋友李先生可以說是外貿的老江湖了，但前兩年還是在一個中東騙子手里栽了跟頭。2004年，李先生在廣交會上認識了一個專業(yè)做水平尺的中東客戶，經多次商談，不久客戶開始下單。開始幾筆單子比較小，但付款規(guī)范，非常專業(yè)，沒出過任何問題，以后訂單穩(wěn)定加大。期間，在各種展會，李先生與這位中東客戶又有接觸，李先生也在國外參展之際拜訪過客戶的公司，雙方都像朋友一樣，開發(fā)出這樣一個穩(wěn)定的客戶，李先生很高興。2005年中，中東客戶突然給了一筆大單，并以資金暫時周轉困難、交貨期緊為由要求放賬。由于數量較大，加之李先生還有很多其它業(yè)務，短暫猶豫之后，立即聯(lián)絡了幾家同行一起供貨，但貨到后便再也沒了音信。隨后，幾家受害公司聯(lián)合聘請了國際律師到當地尋訪，發(fā)現(xiàn)貨已賣給了當地的一家大公司，而這家公司已經注銷了，同時還了解到，同時有幾家公司被騙，情況相同。李先生相當后悔，他說，其實這過程當中還是有許多預兆和疑點的，但當時自己的業(yè)務很多，又過分相信自己過去的經驗，結果害了自己，還連累了朋友。

這是一起典型的詐騙案件，這樣有計劃、有預謀的案子天天都在發(fā)生。其實也不僅是中東，在非洲第一人口大國尼日利亞，外貿欺詐已經暢行20年，成了“產業(yè)”，而尼日利亞騸局幾乎成了魔咒。但在歐美，外貿騙子更多來自華裔，他們與我們語言相通，了解我們的心理和弱點，詐騙屢屢得手，成功率明顯高于一般外國騙子。據報道，我國出口企業(yè)的海外壞帳累計已經超過了1000億美元，每年還在以100多億美元的速度增加，其中惡意欺詐造成的壞帳占60%以上，很多出口企業(yè)的利潤就這樣被壞賬所吞噬。

如果要總結被騙的原因，可以羅列很多，但總結起來，數額巨大的案子并不多，絕大多數都是因為金額相對小一些，在業(yè)務比較繁雜的時候，注意不到而產生的。

外貿風險無所不在，如果你的外貿越做越順，老客戶越來越多，客戶中信用風險級別低的地區(qū)多，所經營的產品市場競爭激烈，產品附加價值不高，那么你的風險已經相當高了，而你為應付上級主管部門業(yè)績考核，正盲目擴大規(guī)模，單純追求銷售額增長，這時騙子也許就在你身邊布局！

在與外貿騙子過招的過程中，你的意念實際上決定了你的成敗。天下沒有免費的午餐，時時提高防范意識，把雞蛋都放在一個籃子里，然后好好看著，才是規(guī)避風險的法寶。