ＳＯＨＯ如何結(jié)匯

SOHO是一個(gè)特殊的群體，他們獨(dú)立的操作訂單，沒(méi)有自己的公司抬頭和帳戶。他們找到客戶是最重要的，接下來(lái)就要算上如何來(lái)結(jié)匯這一事情了，因?yàn)榭蛻羰顷P(guān)系到他們的生存，結(jié)匯則關(guān)系到他們的利益核心。有了客戶是第一步，但是怎么樣來(lái)把客戶帶來(lái)的利潤(rùn)安全最大化的收入自己的錢包中是他們最擔(dān)心也是最關(guān)心的問(wèn)題。作為一個(gè)PROFESSIONAL的外貿(mào)代理，我想就這個(gè)問(wèn)題發(fā)表一下我自己的看法，希望能夠?qū)V大SOHO能有幫助，并能解決一些實(shí)際的問(wèn)題。

我認(rèn)為SOHO結(jié)匯這個(gè)概念在和國(guó)外的客戶談ORDER的時(shí)候已經(jīng)要產(chǎn)生出來(lái)，因?yàn)槟悴淮罂赡芎涂蛻粽劦臅r(shí)候用你個(gè)人的名義去談，當(dāng)然要用一個(gè)公司名義去談。那么SOHO在談單子以前要考慮用什么抬頭、用什么名義去和國(guó)外客戶談，不過(guò)不外乎有以下幾個(gè)選擇：

（1）外貿(mào)公司。

（2）自己編的公司。

（3）離岸公司。

顯然其中第2種的情況是最不合適的，因?yàn)樽罱K簽訂合同的時(shí)候，你還得要改抬頭和外商簽訂合同，這樣對(duì)外商造成一個(gè)疑惑的印象。第1和第3種情況比較常見(jiàn)，他們都是合法注冊(cè)的公司，都能接受外匯。這樣對(duì)外商有比較好的印象，兩者的優(yōu)劣相對(duì)來(lái)說(shuō)比較小。

我們?cè)倬唧w分析一下離岸公司和外貿(mào)代理公司的各自特點(diǎn)：

離岸公司

優(yōu)點(diǎn)：操作靈活，資金運(yùn)作方便，有自己的品牌。

缺點(diǎn)：運(yùn)營(yíng)費(fèi)用高，銀行手續(xù)費(fèi)用高。

外貿(mào)公司

優(yōu)點(diǎn)：費(fèi)用低廉，對(duì)供應(yīng)商有信譽(yù)度。還有最重要的一點(diǎn)是離岸公司必須通過(guò)外貿(mào)公司來(lái)實(shí)現(xiàn)出口退稅，如果沒(méi)有外貿(mào)公司，退稅將無(wú)處產(chǎn)生。

缺點(diǎn)：利潤(rùn)提現(xiàn)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較麻煩，必須要用費(fèi)用發(fā)票來(lái)抵扣。但是SOHO的利潤(rùn)高了以后，費(fèi)用發(fā)票就是個(gè)問(wèn)題。

所以我們了解了兩者的特點(diǎn)以后，SOHO可以根據(jù)自己的情況來(lái)選擇你們最優(yōu)的方案。

（1）如果你是做的比較成熟的SOHO，也就是說(shuō)每年的量比較固定，利潤(rùn)也比較多。

我建議你去注冊(cè)一個(gè)海外離岸公司，通過(guò)離岸公司作為中介，對(duì)外和對(duì)內(nèi)扮演兩個(gè)角色。對(duì)老外，你可以是離岸公司的EXPORTER MANAGER；對(duì)內(nèi)工廠，你可以是某某外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員。這樣的話是兩者兼顧，你用離岸公司的名義和老外簽訂合同，叫老外把T/T或者L/C打入離岸帳戶中，然后把利潤(rùn)留在離岸帳戶中，把支付工廠的費(fèi)用打入到外貿(mào)代理公司去，以便進(jìn)行出口結(jié)匯退稅。

（2）如果你是剛剛開(kāi)始的SOHO，量比較小。

我認(rèn)為你不應(yīng)該盲目成立海外的公司，因?yàn)楫吘鼓切枰С鲆还P不小的費(fèi)用，起碼要每年7000～8000元人民幣，這個(gè)費(fèi)用相當(dāng)于160000～200000元人民幣的發(fā)票開(kāi)票費(fèi)用，所以你大可不必用這個(gè)錢來(lái)成立，最多是給點(diǎn)開(kāi)發(fā)票的錢來(lái)給外貿(mào)公司提現(xiàn)。

下面來(lái)談?wù)凷OHO所擔(dān)心的幾個(gè)常見(jiàn)掛靠外貿(mào)公司問(wèn)題：

（1）SOHO擔(dān)心外貿(mào)公司的信用問(wèn)題。

作為外貿(mào)代理公司來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得如果在代理操作上有這個(gè)事情，他們是很不利的。第一工廠開(kāi)給他們的增值稅發(fā)票賬上就不能做平，這樣工廠完全可以按照法律去追要這個(gè)款。因?yàn)槲易稍冞^(guò)律師，外貿(mào)公司收到了發(fā)票，并做了帳目，那么他就應(yīng)該承擔(dān)付款的義務(wù)。我想外貿(mào)公司不可能為了這么一個(gè)客戶來(lái)砸自己代理的聲譽(yù)；第二，外貿(mào)公司是靠做量的，外貿(mào)代理的利潤(rùn)是非常非常低的，所以外貿(mào)公司對(duì)自己的信譽(yù)和服務(wù)還是看的極其重要的。

(2)SOHO利潤(rùn)問(wèn)題。

如果你成立了離岸公司，你最重要的問(wèn)題是要選擇好開(kāi)戶銀行，因?yàn)楝F(xiàn)在來(lái)看銀行手續(xù)費(fèi)用是相對(duì)比較高的，一般的匯款手續(xù)費(fèi)用在25.00美元/筆左右，所以你盡量要控制這個(gè)成本，不然你辛苦賺來(lái)的利潤(rùn)就變成給銀行打工了。眾所周知，相同的服務(wù)品種，“外資銀行”收費(fèi)率普遍要高于“中資銀行”。如電報(bào)費(fèi)，中資行一般每個(gè)電報(bào)費(fèi)為人民幣120元，但是外資行多數(shù)超過(guò)人民幣200元?？墒?，外商銀行也有他們相對(duì)的“優(yōu)勢(shì)”，如，服務(wù)“軟環(huán)境較好”，全球結(jié)匯“網(wǎng)絡(luò)密，國(guó)外分支機(jī)構(gòu)及代理行多”等特色。

如果你沒(méi)有離岸公司，要拿發(fā)票來(lái)抵扣，那我建議你去認(rèn)識(shí)幾個(gè)旅行社的朋友，最好是做國(guó)際旅游的，弄幾張飛機(jī)票就價(jià)值好幾萬(wàn)，問(wèn)題就會(huì)很快就解決了。

（3）異地代理。

在這方面，外貿(mào)代理公司的外貿(mào)退稅是不分地域性的，只要服務(wù)好就可以做的。所以我想說(shuō)的是，對(duì)于廣大SOHO來(lái)說(shuō)，無(wú)論如何情況，外貿(mào)代理公司是肯定要找的，除非你和工廠做現(xiàn)金交易。找到一個(gè)合適、服務(wù)好的外貿(mào)代理公司是很關(guān)鍵的一環(huán)，好的代理可以幫你解決很多事情，免除更多的后顧之憂。一般和掛靠外貿(mào)公司合作的程序?yàn)椋?、雙方協(xié)商，簽訂協(xié)議。2、SOHO和國(guó)外客戶確認(rèn)訂單。3、客戶匯款或者開(kāi)立信用證。4、國(guó)外客戶匯款到帳，LC到達(dá)通知。5、和供應(yīng)商簽訂合同，下單生產(chǎn)。6、 預(yù)付定金給工廠。7、訂倉(cāng)報(bào)關(guān)出口。8、提單確認(rèn)。9、通知開(kāi)票。10、收匯完成以后清算。11、支付利潤(rùn)。12、催要核銷單。

對(duì)于離岸公司，則需要自己考慮考慮，分析一下自己的實(shí)際情況。

SOHO掛靠外貿(mào)公司的數(shù)字分析：

(1）結(jié)匯價(jià)格：你掛靠外貿(mào)公司，一般外貿(mào)公司會(huì)和你談一個(gè)結(jié)匯價(jià)格。分兩種情況：一種是買斷價(jià)格，就是通常所說(shuō)的1美元折合8.9～9.0元人民幣之類的（按照13％退稅現(xiàn)在的人民幣匯率水平為例）；還有一種是一個(gè)美元收一定比率的代理費(fèi)用，一般按照?qǐng)?bào)關(guān)金額的1%～2%計(jì)算。

（2）退稅率：貨物報(bào)關(guān)出口，開(kāi)上增值稅發(fā)票以后，國(guó)家會(huì)把一部分稅收通過(guò)退稅的形式返回給外貿(mào)公司，通常就是所說(shuō)的退稅。2004年退稅改革以后，絕大部分的退稅率都是13%，當(dāng)然也有其他不一樣的退稅率。一般來(lái)說(shuō)，退稅率越高，結(jié)匯價(jià)格就越高。

（3）退稅成本分析：掛靠外貿(mào)公司以后，我們可以逐步分析出來(lái)各個(gè)方面的利潤(rùn)。

外貿(mào)公司利潤(rùn):外貿(mào)公司利潤(rùn)＝外匯美金＋國(guó)家退稅部分－支付工廠貨款－SOHO的利潤(rùn)外匯美金，就是一般外商打入的外匯數(shù)量。國(guó)家退稅:國(guó)家退稅＝增值稅發(fā)票全額金額/1.17×該產(chǎn)品的出口退稅率。

工廠貨款：一般是等于增值稅發(fā)票總額。

SOHO利潤(rùn):買斷價(jià)格形式利潤(rùn)＝該票的收匯金額－工廠含稅總價(jià) 買斷匯率)×收匯金額的美元買入價(jià)－運(yùn)費(fèi)－雜費(fèi)－保險(xiǎn)費(fèi)

代理費(fèi)形式利潤(rùn)＝該票的收匯金額×收匯金額的美元買入價(jià)＋（工廠含稅總價(jià) 1.17×13%）－工廠含稅總價(jià)－代理費(fèi)－運(yùn)費(fèi)－雜費(fèi)－保險(xiǎn)費(fèi)