代理制架起產銷合作新橋梁

[摘 要] 代理制作為構筑產銷關系的橋梁，日益成為一種重要的分銷模式，在世界范圍內被廣泛應用。雖然代理制營銷在我國也取得一定發展，但與我國市場發展的潛在需要相比，與產銷雙方發展的共同需求相比，代理制營銷的發展步伐明顯滯后，并在代理制營銷推行過程中暴露了一些問題。諸如，在代理制營銷實踐中，產銷雙方不是從構筑通暢的產銷渠道、和諧的工商關系為出發點，而是圍繞分銷渠道控制權歸屬、經濟利益分配等問題進行博弈，導致工商關系極度緊張，已經嚴重妨礙了代理制營銷的正常運作和發展。為此，產銷雙方要以戰略眼光建立利益共同體，開展制度創新，使代理制營銷真正成為產銷雙方共同發展、和諧發展的新橋梁。

[關鍵詞] 市場營銷 分銷方式 代理制營銷 利益共同體 制度創新