只有布蘭森可以這樣賣酒

沒有人懷疑維珍葡萄酒的未來，因為Virgin已超越了其詞義的原意，代表的是一種生活態度。只要在酒瓶上打上Virgin Vines這幾個字母，人們就會聯想到一種自由自在的生活方式，叛逆、開放、崇尚自由以及極度珍貴的浪漫——

去年秋季的一天，在紐約時裝周的下型舞臺上，維珍集團總裁理查德·布蘭森爵士突然出現在人們面前，但他不是來展示他的Virgin婚紗或Virgin內衣，而是要推銷他的“處女”葡萄酒。

維珍，Virgin，英文的意思就是處女。

“很性感的名字，容易產生聯想，過目不忘。”布蘭森總喜歡這樣解釋Virgin的涵義。

Virgin是布蘭森的感覺，在處女名下，他開創了維珍航空，然后又有了鐵路、移動、快遞、電臺、唱片、可樂、婚紗、內衣等一系列公司產品，當然也可以玩一把Virgin葡萄酒。

布蘭森說，他從不壓制自己的直覺，對于任何商業計劃，首要的是有趣。也許這世界的樂趣太多了，所以他創造了一個在全球擁有350多家公司的商業帝國，年收入超過200億美元。如果有誰愿意的話，他可以用維珍的產品度過一生：喝著維珍可樂長大、穿著維珍仔褲、聽著維珍電臺播放的維珍音樂、到維珍大賣場Shopping維珍唱片、用著維珍手機、刷著維珍卡消費、在維珍網交上一個男友或女友，兩人去維珍影院看維珍出品的電影，乘坐維珍航空去度假，品嘗維珍葡萄酒并一起享受維珍假日的愜意服務，然后由維珍新娘安排一場個性婚禮，直到最后拿著維珍養老保險．參加維珍葬禮……

按照維珍集團拓展領域的5項準則，維珍葡萄酒與維珍的其它產品一樣，必須有最佳的品質；必須有創意；必須有較高的金錢價值；必須對其他選擇具有挑戰性：必須能增添一種趣味或頑皮感。

但是，又有誰能夠比得上布蘭森的趣味和頑皮呢？

沒有領帶、沒有私人司機，這個英國女王親授的爵士對于通常意義上的權力和奢華一概不感興趣，卻是個不折不扣的嬉皮士CEO。他喜歡冒險和刺激：海灣戰爭時親率專機前往巴格達解救人質；獨自騎摩托艇橫跨大西洋；插上翅膀扮演天使滑翔；沿英吉利海峽的沙灘裸奔，與20余位裸體模特在倫敦街頭做秀，在街頭表演艷舞；穿婚紗扮新娘；穿著臟兮兮的毛衣出現在英國《泰晤士報》的頭版頭條……總之，他總會搞出一些駭人聽司的舉動。

那天，在紐約時裝周的下型舞臺上，布蘭森和一位漂亮的時裝模特站在一個截斷的橡木桶里，擺出招搖的姿勢，一只手舉著2004年份的西拉(Shiraz)紅葡萄酒，另一只手里拿的是2004年份的霞多麗(Chardonnay)白葡萄酒。

“來吧!打開她，讓我們感受她的性感！”他鼓動著人們。

這就是布蘭森的風格。如果是推銷時裝，這位嬉皮士CEO則有可能率領一群身穿維珍內衣的女孩出現在波爾多的世界葡萄酒與烈酒博覽會上，而不是來舉辦時裝發布會了！

只有布蘭森可以這樣賣酒，因為，他是布蘭森。

好像在布蘭森之前，中國有個影視大鱷也用類似的方式推銷過他的白酒，非但沒有成功，還遭到業內一片唾罵。因為他在中國，他不是布蘭森。

中國的酒類企業不喜歡個性銷售，不是因為中國的釀酒商和經銷商沒有個性，而是他們對自己品牌的個性底氣不足。

那么，布蘭森的葡萄酒個性在哪兒呢?

維珍葡萄酒是和美國加州的一個葡萄園合作的。不知在釀造方法上有什么創新，但在包裝上，“維珍葡萄酒”沒有貼酒標，而是直接在酒瓶上印上酒的信息，包括布蘭森的手寫體“Virgin”、一條葡萄藤Logo、年份“2004”以及葡萄品種“Shiraz”“Chardonnay”。

維珍葡萄酒的瓶塞不是傳統的軟木塞，而是采用金屬螺旋蓋，密封箔帽上還標出一個箭頭，提醒你不必找開瓶鉆了，一擰即開，就像開一瓶可口可樂一樣簡單，這樣一來，既不用擔心把軟木塞鉆透、拔斷以及掉到酒里的尷尬，也不用擔心出現令人不快的霉塞味。

維珍葡萄酒的目標消費群是21歲－34歲的年輕人，目前在美國上市的這兩款葡萄酒售價不到10美元。布蘭森希望葡萄酒能夠改變精英化的形象，成為有吸引力、有活力、有趣的產品。

至于布蘭森本人的葡萄酒鑒賞水平，曾有過這樣一個故事：一次，負責維珍移動通信美國業務的丹·舒曼和老板布蘭森打賭，保證自己在美國發展的客戶數量將超過英國，丹·舒曼提出的賭注是一瓶葡萄酒。那是一瓶1982年份的高斯(Chateau Cos d’Estourne)，與拉菲(Chateau Lafite Rothschild)只隔一條小溪，1982年又是波爾多左岸20世紀80年代最偉大的“傳奇年份”。可是，布蘭森先生當時卻全然不知那瓶酒的價值所在……