投資與理財

別做正常的“傻瓜”

會是什么樣的人注意到這個題目呢？

可能有兩類人：一是沒有自信的人，“我會不會是一個傻瓜呢？”；二是充滿自信的人，“看看這些人是怎樣當傻瓜的”。

結果呢，這兩類人都發現，“自己原來就是一個傻瓜”。

生活中存在著10多種常見的決策環境，或者說“理性者的陷阱”，80%的正常人會在此時做出不理性的選擇。由于有80%的人選擇相同，所以，盡管你掉進了陷阱，但你還是一個正常人。

但正常人為什么要做傻瓜呢？請先回答一個問題：

今晚有一場你盼望已久的音樂會，雖然票價是1000元，但你還是決定去看，并且早早就買好了門票。當你興沖沖出門時，卻發現票不見了，怎么辦？不去看了，還是再買一張……

你做出決定了嗎？那好，請再回答第二個問題：

今晚有一場你盼望已久的音樂會，票價1000元，不過你早已決定去看。不同的是，你準備到音樂廳現場買。當你興沖沖出門時，卻發現剛買的1000元電話充值卡不見了。此時，你還會不會花1000元買音樂會的票呢？

現在讓我們看看一個正常人會做出怎樣的選擇：

大多數人在第一種情況下會選擇不再去音樂廳購買門票；而在第二種情況下，他們選擇仍舊去欣賞音樂會。你的選擇是不是和他們一樣呢？客觀地講，兩種情況下都是損失1000元，但是對正常人的心理影響卻不相同。

這是因為正常人心中都存在著一個“心理賬戶”。同樣都是錢，但是被細分到了不同的賬戶，對待不同賬戶里錢的態度也就不同。

比如，聽音樂會的錢一般會被納入娛樂賬戶，充值卡的錢則被納入通信賬戶。第一種情況下，你損失了娛樂賬戶內的錢，通常不愿意再從該賬戶中提錢；第二種情況下，你損失了通信賬戶，但是你以為這和娛樂賬戶無關。

所以，不在于兩個問題的答案如何，關鍵在于理性的人選擇一致的答案，平等對待每一元錢。但是，“正常的傻瓜”會把錢分到不同的賬戶里區別對待。這種區別“心理賬戶”的做法會引起很多錯誤的選擇。

比如，“正常的傻瓜”通常傾向于把贏來的錢消費掉，而把賺來的錢存起來。再比如，“正常的傻瓜”通常在得到一大筆收入的時候不愿意花錢，而在得到一小筆收入的時候反而容易把這筆錢花光。

不過不用擔心，有對策能幫你從陷阱里爬出來，只有一個：“換位法”，發現陷阱才是更重要的。如果你發現自己在某些方面原來就是一個“正常的傻瓜”，你就能夠通過“換位法”把自己解救出來。

比如上面的第一種情況，如果發現自己弄丟了門票，在考慮是否應該再買一張的時候，用“換位法”思考一下：如果自己弄丟的是相同價值的其他財物，比如充值卡或者現金，還會不會影響你去欣賞音樂會呢？

如果丟了1000元的充值卡不會影響你再去欣賞音樂會的話，那么，即使你現在弄丟的是1000元的門票，你也應該果斷地重新買一張，讓自己好好地享受一場藝術盛宴。當然，如果是丟了1000元的充值卡也會讓你心疼的話，你最好就不要去再買音樂會的門票了，因為兩者都是等價的1000元錢。

如此換位，你就變得理性了。