麥迪格 財富逼近眼前

董山的故事

“我怎么這么倒霉，我這生意怎么做?”34歲的董山心提到了嗓子眼。

董山從商十年，沒想到“陰溝里翻船”，100多萬資金在青島的一個保健品項目中，一下虧得精光。不服輸的他趕回家鄉煙臺，籌集了10萬元資金，決心東山再起。他偶然間發現了一個宣稱“治近視試7天，滿意之后再付款”的治療近視的產品。經過一個月精心細致的考察，他加盟了美國麥迪格眼視光科技(濟南)公司，然后在煙臺新華書店四樓開了一家專營店．招聘了3名員工，銷售治療青少年近視的高科技產品——麥迪格公司的一種不長度數的眼鏡和角膜接觸鏡。

2005年12月，加盟店剛開業，煙臺就遭遇百年不遇的大風雪。沒有顧客上門，董山咬著牙，心里忐忑不安。

大雪停止，已是2006年1月下旬，學校開家長會準備放寒假了。董山趕緊到一些重點中小學校向家長和學生散發產品宣傳單，并在報紙上投放了一些“豆腐塊”宣傳軟文。

接下來的一個星期，顧客就開始登門。他賣出了麥迪格的7副眼鏡和1套角膜接觸鏡，把3萬張宣傳單的印制費賺回來了。通過麥迪格公司的指導和自己的琢磨，董山逐步加大了廣告宣傳和市場促銷方面的投入。

從2006年7月開始，他店里的生意平穩上揚，每月僅麥迪格眼鏡就賣出90多副，毛利潤14萬左右。但僅100萬人口的煙臺市場已不能滿足他的胃口。董山透露，他正向總公司爭取政策，明年拿下整個膠東半島市場。“做這種高端定位的產品，一年賺五六十萬我已沒感覺了。要整就整大的，賺上個三五百萬。”

“這個產品的巨大商業價值，在于一種‘簡單的美’——特別實用：既有短期立竿見影的效果，又有長期穩定的療效。”董山如今對麥迪格有了更多的理解。

回想2005年11月他到濟南考察一個保健品項目時，意外闖入了正悄然舉行的麥迪格經銷商大會。董山有200度的輕度近視，就隨意試了試麥迪格角膜接觸鏡的療效，結果驚奇地發現：原本用于400度以下的青少年近視治療的這種產品，居然對年近中年的他也有明顯效果——取鏡后眼前一片清晰。

在煙臺開店后，一個煙臺蓬萊的高中男生找上門來。原來這個男生，2000年就到濟南總店配了一副當時技術尚不完美的麥迪格眼鏡，一直戴了6年。現在聽說煙臺本地也有了麥迪格店，于是他趕來換一副寬松的新鏡架。驗光結果令董山詫異：這個男生在漫長的6年學生生涯里，居然只增加了50度近視!要知道那些戴普通近視眼鏡的學生，因為近視度數平均每年加深100多度，是每年就要換一副眼鏡啊!董山后來發現，類似案例越來越多。

“但并不是經銷青少年近視治療產品的所有投資者都能賺到錢。如果不能真正理解這個產業，甚至還可能誤入歧途。”董山鄭重告誡。

亂戰“8000萬學生市場”

中國的青少年近視治療，是難以估量的巨大市場。然而這一市場，如今卻是“亂”字當頭。見董山之前，2006年9月18日和19日，記者在濟南采訪了王立群教授和美國麥迪格(濟南)公司總裁劉東。

60多歲的王立群教授．原為山東醫科大學臨床醫學院教授、濟南中心醫院院長。他詳細分析了用科技手段治療中國青少年近視的廣闊前景、目前亂象和發展脈絡。

中國近視患者2．24億，青少年患者就高達8000多萬人，且以24．5％年均速度增加．并呈現出“低齡化”趨勢。然而虛假廣告、虛假療效盛行，攪得整個治近市場一片混亂。

事實上手術治療、戴OK鏡、戴近視眼鏡這三種方式，都是不可取或有局限的方式。切割角膜的手術治療，實際上具有很大安全隱患，在國外正漸遭取締。OK鏡是一種角膜塑型鏡，其原理正確，但存在設備及產品價格高、配戴成功率低、事故頻發等缺陷。戴近視眼鏡是最安全的，但它沒有治療功能，結果必然導致眼睛更加疲勞，使假近視變成真近視，近視度數快速加深。

“于是這些年出現了各種追求保健和治療功能的設備或產品，令人眼花繚亂，但實際上是產品的更新換代。”王立群說。

第一代產品，以各種按摩器、藥膏為主。第二代產品以光電、脈沖等各種儀器為主。這兩類產品不具有科學、穩定、長期的療效。其后的第三代產品，以小孔眼鏡、理療鏡、大三棱鏡等框架眼鏡為主，開始具有一些較確定的治療效果，但存在只能看近、不能看遠如不能看清黑板等缺憾。

“以上三代產品，多數只能在家中佩戴治療，不能學治同步，還都存在著治療量小于用眼量，使治療效果難以鞏固的重大問題。”王立群教授說，“治療近視的新一代產品，應具有同步矯正近視發生時的眼球調節和集合現象的能力!”

“浮躁、急功近利的國內機構和廠商辦不到的事情，麥迪格公司卻辦到了。他們搶先一步開發出了第四代和第五代產品。他們著眼于長期發展的堅持踏實、科學規范的精神，在今天這個社會，的確顯得特別不容易!”

“他更多時候．更像一個癡迷于搞發明的工程師!”王立群教授指了指對面的劉東——麥迪格(濟南)公司總裁。

劉東喝醉了

38歲的劉東，這個貌似秦瓊的山東大漢，給記者抱來了他的一大摞專利證書，其中包括第四代、第五代近視治療產品的專利證書。

第四代產品，即麥迪格框架眼鏡，解決了“矯治同鏡、學治同步”的高科技難題。第五代產品，麥迪格“金視力組合”，即框架眼鏡加上內置的角膜接觸鏡，徹底滿足了治療量大于用眼量的產品需求。

劉東是治近行業的一個傳奇。

1988年，當時年僅20歲的他就開始搞發明創造，與中國青少年近視治療較上了勁兒。他花完40萬元的全部家當，對當時流行的小孔眼鏡進行改進，折騰出了當時國內領先的“劉東理療鏡”。1996年，“劉東理療鏡”在中國創造了2億元的年銷售奇跡。

為追求更高水平的治近產品，1996年他只身到美國考察，發現了美國麥迪格研究公司。其獨有的產品技術領先美國眼視光行業。他再次狠下心，花巨資控股了美國麥迪格，然后在1997年成立了美國麥迪格(濟南)公司。

要對引進的原有美國麥迪格技術．再進行突破性的科技提升，使之達到實用功能和制造技術上的完美境界，這幾乎是一個不可能完成的任務。

但劉東已嚴重癡迷于挑戰這種“不可能”。如果半夜兩三點鐘想起一個解決辦法，他也會跳起來，趕緊把想法記下來。他經常告訴身邊的人：“不要告訴我怎么不行，要告訴我怎么能行!”

結果他公司的200名員工、幾十名眼視光專家和科研人員，全學會了這句“名言”。一次一個外單位的機修工來實驗室修設備．抱怨說那種螺絲太難弄，今天不行了。實驗室操作員雙手叉腰、脫口而出：“不要告訴我怎么不行，要告訴我怎么能行!”結果，設備半小時就弄好了。

2006年8月，科研人員趕到南京面見正在出差的劉東——剛出廠的第一副集矯正、同步放松調節和集合現象于一體的麥迪格眼鏡放到了劉東面前。這代表著第四代治近產品已完成完美境界的最后一環。“不可能”徹底變成了“現實”!

當晚，劉東和幾個科研技術人員，喝得酩酊大醉。

財富近在眼前

不久，第五代產品即麥迪格“金視力組合”的研發團隊，也傳來了產品完美的捷報。

“金視力組合”由麥迪格眼鏡(三棱雙焦點)和硬性(高彈)角膜接觸鏡組合而成。劉東說：“硬性角膜接觸鏡不同于市場上的OK鏡，直徑大作用力卻很小，安全舒適，既可晚間佩戴也可白天使用。晚間可進行長時間的健康定型，白天可利用人眼每天1．4萬次左右不斷眨眼的生理現象，不停地對角膜進行擠壓，有效的塑造出一個健康角膜，使400度以下的青少年患者在一周內摘掉眼鏡。”

劉東自信地告訴記者：“這套治近組合不僅做到了治療量絕對大于用眼量，還具有科學性、安全性、持久性和唯一性。其治療機理是目前世界上最好的。產品剛一上市，就得到了很多近視患者的認可。”

但如何推廣，才能嚴格保證消費者、經銷商、廠商品牌三方共贏呢?麥迪格精明強干的專業營銷隊伍，經過大量艱辛的實踐．花了2006年近一年時間，完成了最佳商業模式的探索——嚴格規范的特許加盟體系。剩下的工作，就是把成功的模式復制下去。

“追求世界先進的眼視光科學技術，服務全球多階層消費者的需要”——在劉東的理念中，一個肩負神圣使命的高科技跨國企業正在凝聚成形。麥迪格的中遠期市場戰略是，每年以幾十家加盟商的速度穩步發展，條件許可的加盟店可發展成青少年近視專科醫院，并在多個國家和地區建立分支機構。

這中間蘊藏的商機有多大?記者離開山東前夕，獲悉一個懸念——一位職位很高的公司干將找到劉東：“老總我不當了，我也要做加盟商，給我兩個地區!”

難道財富，真逼近了眼前?

(編輯 張 彬)