分眾傳媒業務員的銷售日記

編者按：這是一個銷售人的真實故事。故事在國內某知名網站論壇上陸續貼出，引來難以計數的關注和好評。它記錄了國內著名企業分眾傳媒一個業務員真實的工作狀態和心路歷程。文中充滿了勤勉、自省、工作智慧和堅持不懈的努力，其中關于江南春意志品質的故事，更是讓人動容。

正是這些品質，和擁有這些品質的人，創造了奇跡。

2006年4月5日 寫日記了

今天，我開始寫日記了。我的想法很簡單，我覺得這有助于總結進步。我在大學里鼓搗過一點小生意，做過兩年安利，畢業后現在在分眾傳媒還是做銷售，俗話說，就是拉業務。

這個行業臥虎藏龍，競爭極其殘酷。但它的游戲規則卻是我們這些沒有背景完全靠打拼做事的銷售人員所喜歡的：平等、高利潤、低門檻、自由、適者生存——你沒有辦法在這里混日子，連續幾個月沒有業績就會被淘汰。即使你的學歷上寫著博士，戶口本上寫著北京，家庭住址上寫著中南海，但在這里，你只是一個sales(銷售員)。

4月6日 一次失敗的陌生拜訪

下午去住邦2000見了一個客戶，我想一步步說動他們把廣告投給我們。接待我的是一個30多歲的男人B先生。幾句交談后，我發現B先生很有耐性，人也謙和。有機會講話當然要牢牢抓住，于是我打開手提電腦一邊演示一邊大談特談我們公司、廣告、設計方案。B先生說：“我們今年在品牌推廣上，準備以專業的紙媒為主。”我馬上說其實紙媒有很多缺點和局限性，然后將理由一一陳述……B先生又說：“我們今年促銷上準備以電視結合廣播為主……”我又迅速作出反應，說電視廣播和你們目標人群并不吻合。