教你賺人生第一個１０００萬（下）

你創辦個企業，憑什么能存活?

我猜很多人，都會回答：“因為我有個好點子!”呵呵，這很對，絕大多數人都是因為腦中出現了個好點子，認為“有市場”，所以準備創業。然而，這只是一個“起點”，那么“終點”呢?就是“為顧客創造的價值”。

沒人能為所有顧客提供所有價值是吧?這對創業者來說，就意味著“創業機會”。

壓強原理

我住的小區有一個小型便利店，非常非常小，比常規的7-11便利店還小一半面積。

我偶爾炒個雞蛋，發現家里沒蔥，打個電話，5分鐘后，一根5毛錢的蔥就送上門了。沒鹽沒雞蛋，也是快速送貨。基本上我現在已經懶到，晚上想吃點水果，就撥個電話，有時候都不是我想吃什么，而是問“你今天進了什么水果啊?給我隨便送點好了。”

這個小小便利店，就專門為小區內五六棟樓的住戶，提供日常商品。你可能問了：“恐怕一根蔥那五毛錢，每天賣幾捆，也賺不到多少錢吧?單價和利潤都太低啦!就算周轉率高一些，但離賺1000萬目標似乎有些遙不可及?”

我只說了他們靠“送上門，一根蔥”之類的服務，來鎖定我，還沒說后面的招數——事實上，他們的一個戰略核心，就是“把客戶培養懶惰”。

檢討一下這半年來，我幾乎沒怎么去過離家不遠的家樂福，那里雖大，但我懶得排隊，更因為那里的商品，98％都是我不需要的，而我需要的2％商品，居然小便利店里都有了!這樣一來，我為什么不變懶?憑什么一捆手紙之類的東西我要專門下趟樓，走20分鐘去家樂福買?

蔥啊手紙，利潤薄?有利潤高的啊!例如紅酒，小便利店里，整整兩面墻都擺著，幾乎沒國產的，都是從二三百到五六百的日常餐酒級別。……