淺析企業大客戶銷售戰略架構
2006-12-31 00:00:00王娜玲
商場現代化
2006年34期
[摘要] 本文先對大客戶作出獨特的界定，然后針對性的提出透視采購影響者、戰略定位、理解客戶需求、構建雙贏模式、保持持續成長的大客戶銷售戰略架構，并對架構的各組成部分進行詳細的分析，提供了一套解決在大客戶銷售過程中出現的一系列問題戰略方法。
[關鍵詞] 大客戶銷售戰略影響者定位雙贏
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