淺析企業(yè)大客戶銷售戰(zhàn)略架構(gòu)

[摘要] 本文先對(duì)大客戶作出獨(dú)特的界定，然后針對(duì)性的提出透視采購(gòu)影響者、戰(zhàn)略定位、理解客戶需求、構(gòu)建雙贏模式、保持持續(xù)成長(zhǎng)的大客戶銷售戰(zhàn)略架構(gòu)，并對(duì)架構(gòu)的各組成部分進(jìn)行詳細(xì)的分析，提供了一套解決在大客戶銷售過(guò)程中出現(xiàn)的一系列問(wèn)題戰(zhàn)略方法。

[關(guān)鍵詞] 大客戶銷售戰(zhàn)略影響者定位雙贏