營(yíng)造可持續(xù)的渠道交易關(guān)系
2006-12-31 00:00:00吳芳劉錦
商場(chǎng)現(xiàn)代化
2006年34期
[摘要] 渠道成員之間的關(guān)系從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)是一種交易關(guān)系，但是，那些完全建立在經(jīng)濟(jì)回報(bào)基礎(chǔ)之上的交易關(guān)系通常是不能持久的，隨著各級(jí)渠道成員之間的相互依賴性越來(lái)越強(qiáng)，渠道交易的雙方都愿意發(fā)展一種可持續(xù)的關(guān)系，而要真正維系好這種關(guān)系，則必須從渠道關(guān)系發(fā)生發(fā)展的全過(guò)程入手。
[關(guān)鍵詞] 渠道成員渠道交易可持續(xù)的渠道交易關(guān)系
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