營造可持續(xù)的渠道交易關(guān)系
2006-12-31 00:00:00吳芳劉錦
商場現(xiàn)代化 2006年34期
[摘要] 渠道成員之間的關(guān)系從本質(zhì)上來說是一種交易關(guān)系，但是，那些完全建立在經(jīng)濟(jì)回報基礎(chǔ)之上的交易關(guān)系通常是不能持久的，隨著各級渠道成員之間的相互依賴性越來越強(qiáng)，渠道交易的雙方都愿意發(fā)展一種可持續(xù)的關(guān)系，而要真正維系好這種關(guān)系，則必須從渠道關(guān)系發(fā)生發(fā)展的全過程入手。
[關(guān)鍵詞] 渠道成員渠道交易可持續(xù)的渠道交易關(guān)系
