淺議交易成本對營銷價格和渠道的影響

[摘要] 價格是最有力的營銷工具，渠道是企業(yè)贏得市場的關(guān)鍵。交易成本是企業(yè)為獲得產(chǎn)品和服務(wù)除價格外所額外付出的成本，它和生產(chǎn)成本共同決定了產(chǎn)品或服務(wù)的最終銷售價格。交易成本理論一方面運(yùn)用間接價格理論解釋了企業(yè)橫向一體化的必要及其對營銷中交易價格的影響，另一方面又通過資產(chǎn)專有化理論和內(nèi)部交易成本同外部交易成本的比較解釋了企業(yè)縱向一體化的原因以及對其營銷渠道模式選擇的影響。

[關(guān)鍵詞] 交易成本營銷價格渠道