銷售人員的薪酬設計方案探討

在現代市場經濟條件下，組織生存與發展的關鍵在于吸引與保留客戶，銷售工作是企業與客戶聯系的橋梁，因而有人用“三分天下有其二”來形容銷售隊伍的重要性。研究表明：成功的銷售人員大多性格外向、敢做敢為、自我驅動且物欲很強，對金錢有較高的需求。因而，銷售隊伍的流動性往往最大。為了穩定優秀的銷售人才，設計行之有效的薪酬方案非常必要。