銷售人員的薪酬設(shè)計(jì)方案探討
2006-12-31 00:00:00楊睿娟
商場(chǎng)現(xiàn)代化
2006年17期
在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，組織生存與發(fā)展的關(guān)鍵在于吸引與保留客戶，銷售工作是企業(yè)與客戶聯(lián)系的橋梁，因而有人用“三分天下有其二”來(lái)形容銷售隊(duì)伍的重要性。研究表明：成功的銷售人員大多性格外向、敢做敢為、自我驅(qū)動(dòng)且物欲很強(qiáng)，對(duì)金錢有較高的需求。因而，銷售隊(duì)伍的流動(dòng)性往往最大。為了穩(wěn)定優(yōu)秀的銷售人才，設(shè)計(jì)行之有效的薪酬方案非常必要。
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