基于公平的銷售人員激勵機制
2006-12-31 00:00:00趙國強等
商場現代化 2006年22期
趙國強 徐曉輝
[摘 要]本文提出的銷售人員激勵機制將企業和銷售人員的目標融為一體。在連續、動態的情形下考察銷售人員的表現，既能夠激勵銷售人員在努力提高銷售業績的同時，向企業反饋準確的市場銷售預測信息，又能讓銷售人員分享企業的成功，從自己對企業長期的努力和奉獻中獲得回報，與企業同甘共苦，有利于企業吸引扣留住人才。
[關鍵詞]銷售管理 激勵機制 薪酬 人力資源
