摘掉銷售渠道中的毒瘤——淺析經銷商竄貨問題

[摘 要]竄貨，是銷售渠道沖突的一種典型表現形式。這個在市場營銷學經典理論著作中難覓蹤影的名詞。卻成為銷售渠道中的一顆毒瘤。本文從廠商、經銷商銷售農資產品實際入手，系統地分析了經銷商竄貨帶來的危害，揭示了經銷商竄貸的誘因，重點闡述了解決竄貸問題的三種思路。

[關鍵詞]銷售渠道 經銷商 竄貨