農婦周碧：學習讓我掌握命運

２００２年７月８日，我與前夫離婚整整１０年了。就在這天，他帶著兩個女兒從新疆來看我。看著我和我現在的丈夫恩愛有加，我的生意異常火爆，前夫連連稱贊：“你有能耐，干得漂亮！”從此，兩個女兒也留在了我身邊，１０天后，前夫只身一人回到了新疆。

其實，前夫并不只是來看看我那么簡單，他是來兌現他１０年前的承諾：要帶著女兒來嘲笑我，與他離婚是一種錯誤。

１９９２年，在離婚時，我提出由我撫養兩個女兒。“你自己能養活自己就不錯了！”前夫拿著《離婚協議書》對我說，“我們１０年后再見分曉，再談女兒撫養的事。”１０年后真的見分曉了。前夫臨走時對我說：“是坎坷的婚姻成就了你的今天。”我坦誠地告訴他，是學習改變了我和我丈夫的命運。

我叫周碧，出生在忠縣新立鎮的一戶農家。上世紀８０年代，在農村，讀書是改變命運的惟一途徑。１９８３年，我初中畢業沒能考上高中，可是我真的不愿意一輩子與扁擔、鋤頭打交道。后來，我給家里留了一封信，悄悄地投靠新疆的姨媽去了。在新疆，我干過小工、做過生意，嫁給前夫后，學會了冰糕制作。然而，在新疆生活的那段日子，留給我的是一段不幸的婚姻和一對讓我牽腸掛肚的女兒。

１９９２年８月，我回到忠縣新立鎮老家。一年后，我和現在的丈夫結婚了。丈夫是一位中學教師，那時教師的待遇不高，微薄的工資除了補貼家用、贍養老人外，丈夫還要繼續深造，家庭經濟十分拮據。

１９９６年，我借款１萬多元，買設備、建場地，又開始做起冰糕加工項目。與新疆用冰磚建冰窖制冰糕不一樣，我生產的第一批冰糕失敗了：有的太硬，根本咬不動；元素勾兌比例掌握不準，甜味要么太淡，要么太濃。

“機械化的東西不能蠻干，元素的配比要做比對實驗，你得找點資料邊學習、邊實踐。”看著我愁眉不展，借買原材料的機會，丈夫陪著我去墊江縣城買了許多冰糕制作的書和碟片。丈夫是學物理的，比我入門快，放學后，他一手拿資料，一手摸索機器進行實驗，常常研究到深夜，第二天下班后就向我講解原理，手把手地教我操作。

開拓市場遠比學習生產技術難。那時新立鎮上就有兩家冰糕廠，毗鄰的拔山鎮有３家，雙桂鎮也有１家，市場競爭異常激烈。１９９７年６月２５日早晨６點，我拉了兩箱冰糕到雙桂代銷點上貨，沒想到在雙桂場生產冰糕的江某二話沒說，將我的冰糕全部掀翻在地，我氣憤地和江某抓扯起來。

“你們這是不正當競爭，你們要有戰略、比質量、講服務！”后來，我們被請到派出所，由民警上了一課。

“不正當競爭”、“戰略”、“質量”、“服務”……回到家，我把這些時髦詞語琢磨了好半天。晚上，我怎么也睡不著，搖醒丈夫：“‘戰略’與我賣冰糕有什么關系喲？”

“人家賣冰糕，你現在開始賣雪糕。人無我有、人有我新，先人一步，這就是戰略嘛。”丈夫由迷迷糊糊到越講越興奮，“你沒發現現在的人更喜歡吃雪糕嗎？冰糕快沒市場了。”

“你一天上課，哪知道那么多哦？”我驚奇地說。“別的忙幫不上，我只能給你當個顧問了。”丈夫告訴我，為了我的經營，他把自考專業由原來的物理學轉為市場營銷了。我眼睛有些濕潤，連連吻了丈夫好幾下。

果然，不到半年，冰糕退出了市場。由于我更新了設備，及時進行生產轉向，當別人正著手雪糕生產技改時，我已經成熟地掌握了雪糕的生產技術，很快占據和拓寬了市場。

知識就是力量，作為一個農家女，我感受到了知識的分量。我主動提出要與丈夫一道學習市場營銷專業。

每天深夜，在一張書桌前，我和丈夫成了同桌的同學：我們一起看書、互相提問，丈夫真的成了我的良師益友。

社會主義市場經濟是不是絕對的自由經濟？我和丈夫發生了爭論。既然是通過市場來自我調節，為什么政府還要進行宏觀調控呢？丈夫開導我說，就像賣雪糕一樣，大家看著賺錢都來賣，經營的人多了，必然產生無序競爭，結果大家都賺不到錢，這就需要對經營人數和經營規模進行適當的調控。爭論的結果，當然是丈夫贏了。后來，我將這個例子活學活用到了雪糕的經營上：我并不因為哪一個品種熱銷就無限制地購進，也不因為哪一個產品滯銷，而一點不銷售。因為通過學習，我知道，市場是運動著的，我得看市場的臉色理性地決定我的買賣。

就這樣，對我的每一個疑問，丈夫總是結合雪糕經營舉例，然后結合理論來給我講解，常常是一個問題要花上一兩個小時。在后來的考試中，丈夫報考５科及格５科，我報考３科僅及格１科。我傷心地哭了，真擔心后面的高等數學通不過。丈夫安慰我說：“你的目的不在于拿文憑，只要能夠把學到的知識運用到經營中去，就是合格。”

也許我將成為一個永遠畢不了業的大學生，但我的事業卻在與我的學業一起進步。１９９９年，我投資７萬多元，分別在拔山、新立開設凍庫，停止了雪糕生產，與重慶主城區、四川達州等地的１０多家雪糕廠簽定協議，成為本地惟一的代銷商。同時我還探索走多種經營的路子，２００２年投資４０多萬元，購買了一輛專門跑黔江到重慶主城區路線的客運車。２００４年，我新建起一家純凈水生產廠。同時，我結合“雙贏”的理論，投資４萬多元，購買了２０多臺冰柜，分別布點在各鄉鎮超市、學校、商店、車站，定點定人代銷雪糕；對長期飲用我們生產的純凈水的客戶，實行免費贈送飲水機的活動，穩住客源。

隨著經營范圍的擴大，很多事情我不能親歷親為了，我又開始了人力資源管理、法律、財務管理等知識的學習。

哲人說：人的命運，一半掌握在別人手中，一半掌握在自己手中。我想，只要不斷地學習，命運就會掌握在自己手里。因為學習，讓我重新擁有了自己的女兒，擁有了幸福的家庭和事業。

（周碧口述，彭瑜采訪整理，題目為編者所加）